如何评价miHoYo原神的营销策略？

“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

从信息流广告投放渠道来看，《原神》侧重投放今日头条、西瓜视频、抖音火山版和B站、抖音等。值得关注的是，今日头条和西瓜视频都属于一二线城市男性用户较多的渠道，而B站属于二次元核心用户群体集中的渠道。即便是少量投放，《原神》很明显在采取精准的面向核心用户的买量策略。

根据DataEye-Tidea添羿买量素材创意分析，《原神》的买量素材也不是一般的效果类广告，从下面这组点赞2.4W，评论数2,112，转发571的素材就可以看到，从开屏的“miHoYo”到结尾的“原神”等品牌展示，以及素材右下角标注的“游戏引擎实录”，就可以看出，《原神》的素材创意来源于产品本身，且80%均为这类对游戏本身开放世界、游戏角色的游戏实录类创意。

此外，《原神》中部分游戏音乐是交响乐团和民乐演奏家现场实录的，也被用作买量创意投放，这类素材更多的是反映游戏厂商对游戏产品本身的用心和投入，一方面加强了用户对游戏产品精品化的印象，增强游戏的品牌力；一方面能够提高用户对游戏产品的期待和好奇，刺激用户转化。

从创意素材的节奏和内容来看，《原神》的买量素材极度差异化，创意点基本全部来源于游戏产品本身，没有迎合当下市场的热度去获取一些短期流量，而是通过差异化的创意筛选一些精准用户，而非泛用户。

从关联计划数、转赞评数据来看，《原神》的创意素材短期转化或许比不上热点热梗的效果广告，但是从制作成本和长期品牌效应来看，回报率是非常高的，这种买量打法也源于米哈游对《原神》产品品质的绝对自信。

《原神》自从上线后就人气火爆，不仅国内玩家数量众多，国外玩家的数量也不在少数，这也让其收入超过腾讯手游支柱之一的《王者荣耀》。对此，很多人可能不理解为什么原神有那么大的魅力，但在我看来这其实很正常。因为《原神》是一款制作得非常出色的游戏，而且其推出的角色也契合住了玩家的喜好，所以才能打败《王者荣耀》。

一、《原神》是一款制作得非常出色的游戏

《原神》分为PC端、手机端和主机端，虽然受制于硬件上的原因，使得《原神》在手机端上的画面并没有PC端那么出色，但 *** 作起来还是非常方便的，并且在特效全开的情况，《原神》在手机端的画面表现力可以说是手游中的顶尖。并且《原神》里各种城市模型、道路模型、地貌模型又十分精细，开放性世界又给了玩家很高的自由度，再加上《原神》在剧情的设计上非常有一套，各种小活动也点缀了玩家的时间，自然能获得玩家的青睐。可以说，因为《原神》是一款制作得非常出色的游戏，在游戏体验上它做到了很高的水准，这才让玩家愿意去玩这款游戏，也使得这款人气火爆，收入自然不会低。

二、《原神》推出的角色也契合了玩家的喜好

《原神》大部分营销都来自于抽卡，其中抽卡主要包括角色和武器。而在《原神》中，每个角色都设计得非常不错，无论是非常温文尔雅锐芒内敛的钟离，还是俏皮可爱的可莉，又或者是古灵精怪的胡桃和沉默寡言的魈，都具有极高的人气，非常受玩家们的欢迎。而且每个角色对应的传说任务也给了玩家足够去了解这些角色的机会，并且在好感度到达一定等级后，解锁了每位角色的语言后还可以进一步了解他们对其它角色的看法，这其实都很好地拉动了角色和玩家之间的距离，也让玩家更乐意为了角色去消费。

总的来说，《原神》收入超《王者荣耀》，凭借的就是出色的制作水平以及契合玩家喜好的角色。