大商思维【一代大商】十二字箴言，字字珠玑。

电视剧《一代大商孟洛川》是一部经商必看的一部经典电视剧，孟洛川的恩师送给孟洛川12颗珠子，12颗珠子就是12个字，每一个字都是一堂功课。

这12个字可谓是字字珠玑，每个字都蕴藏着经商的法则，恩师对孟洛川说过：悟性好的也许几天就能悟到，悟性不好的可能要几年，甚至一辈子都参不透。

下面我们看看是哪12个字：

道与术，取与予，常与变，方与圆，利与害，生与死。

十二字箴言解析一：

1.道与术：

道是河，术是舟；道是方向、法则，术是方法、谋略，有道而谋，谋虽寡而能胜：无道而谋，谋愈多而愈败。

2.取与予：

先予而后取，无予则无取；更深奥的道理是取与予的平衡，通过“予”这一方面解决利益等各方面之间的平衡，最终达到取的目的。

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3.常与变：

天下万物皆在变化之中，所谓“兵无常势，水无常形”，战场上两军对垒，决胜的战机往往孕育于战场形势的变化，商场同样如此，商机蕴涵于事态的变化之中，所以由常而变是一柄双刃剑------既可变而为利，亦可变而为弊。

4.方与圆：

虽然，两点之间的距离是最短的，但有时要达到目的，却需要迂回行动，直养无害，曲能有成，曲直之道，即方圆之道。外圆内方，这是经商之道、为人处世之道，为人，应该内心方正，处事，应该手段圆融，这便是曲能有成，好比一个车轮子，中间的轴孔不方不直，就难以固定倒车轴上，外辋若是不圆不曲，车轮就无法转动行路。

5.利与害：

智者之滤，必取舍于利害之间。

6.生与死：

舍而生，取而死，置之死地而后生。

十二字箴言解析二：

一、明晰：道与术，“道”是方向法则和“术”是方法谋略，想要成就一番事业，道与术要相结合，才能相辅相成。

二、掌握：取与予；取等于回报，予等于付出，欲取先予，有付出才有回报。

三、权衡：利与害，凡事有一利者必有一害，我们通过权衡去选择。

四、洞察：常与变，常和变是相互对立而又统一的。“常”是事物的普遍规律，“变”是事物的特殊规律，普遍规律常寓于特殊规律之中。

五、运用：方与圆，方圆泛指事物的形体、性状，还指方法、准则；圆中有方，方中有圆，既要有法则，又要懂得圆滑。

六、看破：有了生，就有了死，这样就构成了一个人完整的一生。

生是生命的开始，一切事物皆如此，一棵参天大树的生命开始于它被埋在沃土之中，一只鸡的生命开始于它的破壳而出，一个人的生命开始于亿万个精子中那个最坚强，勇敢，最终与卵子相结合的那一刻。

生是伟大的，美丽的，高尚的，并且是值的称赞的，尽管这世上有着许许多多的不平之事，但生命我们彼此公平，每个人都只有一次。

1-自己才是一切问题的源头！想成功先成长自己。

2-着重过程拆解、目标进行，可以每天有具体事做，焦虑自然消失。

3-通过把控过程来实现结果，为结果负责任。

4-营销的本质是发现问题，分析问题，解决问题。

5-以目标为倒推，设计出每一个活动。营销不等于做活动，更不是套路。不断学习，与他人交流，调查，对标，再进行微创新，优化迭代。

6-不要只关注有形资产，要用心打造无形资产:个人IP，私人用户，打造可复制的体系。

7-用数据做出正确的决策，没有用数据做出来的决策都是赌博。一切用数据说话，做到人人头上有指标。每个产品有指标。

8-优秀 *** 盘手品质是遇到问题不叹气，不怨天尤人，面对问题升级自己的能力。

9-圈子决定命运，对的圈子升级认知，学习知识，互相帮助成长做事。

10-找到破局点，36个点在任何一个点上做优化，聚焦重点。

11-创业重点(两个关键要素)：圈子和执行力。

选项目需要好的圈子，圈子决定项目质量。

正确的选择大于努力。要麽你会选，眼光好，要麽你很能干。方法论，你做事情背后的原理。营销不只是结果，而是一个过程的设计。

12- *** 盘手没有问题，只有前提。

13-运营十二字真言:

定目标、追过程、拿结果、做复盘

经常复盘的人，不断优化复盘迭代颠覆自己。

14-SOP  流程化+标准化+可复制。

15-超值交付，极致体验，才能吸引来筛选客户，提供优质利润。

16-会做生意的人，服务高端人群，认知高。

先内求，客户不多，交付，体验，内圣外王。

17-营销不等于套路，更不等于做活动，是筛选出优质用户。

18-深度对标行业前辈， 借鉴回来结合自己的情况做优化。

19-项目出现问题，先向内求，反思自己的服务，交付是否超值，分析问题，解决问题。

20-精细化运营，超值价服，极致体验，打造引领整个行业的头部，共同做义商。

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