家具企业的营销模式

传统家具销售一般分2种大的模式，一种是直营，直营也可以分做网购和实体店，网购不用多说了，这两年做的比较火的淘宝类的网站，也有一些网站其实也算是代理的，拿不少厂家的货（一个工厂产品线有限啊)。直营实体店太多了，中国家具生产基本每地都有工厂，大多工厂当地的店面都是自营的较多，还有部分定制家具的工厂，市场大多在周边，只能选择自营为主。还有一些市场，经销商承受不了市场风险，工厂也只能接手自营（如上海斯蒂罗兰，康耐登品牌店),。还有一些工厂想做大市场，先期不少店面是自营，等到相对成熟由当地有经销商接手（如早几年前顾家在江浙沪一带的店面)。

二种是渠道，其实渠道差别也大，如四川的板式和广东的工厂就差异很大，四川的省级办事处的较多，广东的大区经理负责分区市场，一个人负责多个省市。小点的下面就没有业务了，大点的大区下面再分小区。还有如最近苏州的杨亚忠以渠道流通的形式代理迪诺雅和左右在江苏市场的整体运营。还有不少地方家具只是在本省甚至本县销售的，公司老板就是销售业务人员。整个的营销模式如果细化是很复杂的，具体看怎样更适合你们工厂现有的情况，适合的才是比较好的

这得看你投资什么板材，还有就是做的是省级还是县级加盟，比如福庆的加盟二级分销商，投资大于100W。

补充资料：

板材行业无论在什么时候也是火爆并且是刚需的，最近也是家装比较多的时候，所以许多投资者都看到了市场，也都比较关心一些大品牌的板材加盟费是多少，那我们今天就来谈谈关于板材加盟费。

1、板材加盟费顾名思义，就是支付给板材品牌的费用，使得可以售卖该品牌板材产品或者说有该品牌的宣传权，不同品牌对于板材加盟费的收取是不一样的，不过绝大多数的价格都差不多；

2、建店费：作为开实体店的必须投资资金构成，板材加盟店的建店费具体涵盖：房租、装修、货架、工具、样品、装修物料、人工、宣传物料等等，而具体的金额有明显的区间差，这个费用完全取决于城市经济水平、地段、规模、经营定位及服务项目等等。

3、流动资金：在板材店开业之后，为了保证门店的顺利、持续运营，需预留一部分流动资金，以备不时之需。

除了加盟板材品牌需要投资多少，反之就是板材品牌对加盟商的支持政策，支持政策对于一个刚起步的加盟商来说是非常的重要，如果对于这方面的经验越少，那么前期的支持政策便显得更加的重要。

扩展资料：

一、板材行业的利润

1、板材店铺每一个地方需求不同利润不一样，但是该行业属于较好行业，竞争较少，生意好做，利润可观。实又美板材原木饰面更贴近自然，采用进口钢板生产，木纹更细腻，摸上去手感更真实。

2、近年各地房价快速增长，对房地产的大量需求也带动了装修装饰材料市场的发展，我国住房装修总产值以每年20%的速度递增。同时，装修装饰材料生产区域限制成本过高、产品同质化严重，加上价格竞争，导致企业利润微薄，直接对传统经营模式提出了新的挑战，传统的板材经营具有如下优缺点：

3、传统经营模式的特点是：

（1）规模偏小；

（2）质量参差不齐；

（3）服务体系不完善；

（4）经营管理水平低；

（5）低层次混乱竞争；

（6）缺乏核心竞争力。

4、传统经营模式的弊端：

（1）单纯的价格竞争导致低品质、低环保要求；

（2）薄利赊销增大经营风险；

（3）过度营销导致行业陷入困境，加大行业成本；

（4）议价销售缺乏对消费者的保障，影响行业声誉。

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