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书名：我的营销人生“现代营销学之父”菲利普·科特勒自述

豆瓣评分：6.7

作者: [美] 菲利普·科特勒

出版社: 中信出版社

出品方: 中信·商业家

副标题: “现代营销学之父”菲利普·科特勒自述

译者: 陶鹏

出版年: 2019-3

页数: 308

内容简介

菲利普·科特勒，这位诞生于1931年的老人，可能是中国企业界和普通大众最为熟知的外国管理学家之一。他重新定义了市场营销和客户需求。他开创的市场营销理论和体系，让市场营销从此成为企业经营和管理的重要工作。那么，科特勒是怎么进入这个领域的呢？他的开创性和创造性源自哪里？他又是如何看待自己这近90年的人生的呢？

在《我的营销人生》这本书里，菲利普·科特勒把自己一生中值得记录的经历、思想、碰撞，讲述给了读者。他从童年的成长历程写起，讲述原本立志成为经济学家的自己，如何从经济学跨越到营销领域，重新定义当代营销概念。

《我的营销人生》可以说是市场上罕见的菲利普·科特勒的自传，这对于我们了解和掌握这位营销学大师的思想，有着非常重要的帮助。此外，书中对社会公平、政府、市场、社会责任以及人生目标等哲理，也都有精彩的论述。

作者简介

美国西北大学凯洛格商学院，拥有芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位。

著有《市场营销》《营销管理》等营销学领域畅销教科书，并在Journal of Marketing、Journal of Marketing Research等刊物上发表了100多篇论；荣获三次“阿尔法·卡帕·普西奖”，该奖专门奖励发表在Journal of Marketing上的年度论作者；荣获美国营销协会设立的“杰出营销学教育工作者奖”；因在市场营销科学上性的贡献荣获美国营销协会颁发的“保尔·D.康弗斯奖”；被销售和营销管理者组织命名为“年度营销者”。担任多家公司营销顾问，包括商用机器公司、通用电气、美国电话电报公司、霍尼韦尔公司、美洲银行、默克公司等；担任美国管理科学学会市场营销学院主席、美国营销协会理事、营销科学学会信托人等。

己欲立而立人，己欲达而达人——出自《论语·雍也》

5月12日这天，“我们遇见的书”邀请的分享者是@阿智，他将为我们分享自己来源于生活，又取材于书籍的“营销”活法。

大家好！很高兴也很荣幸。能够有这次分享的机会。感谢群主提供宝贵的平台。还请书友们多多指教。

简单做了一个PPT。（PPT内容包括个人介绍、两本书的介绍、其中一本书的导图、自己的活法导图）

我是阿智，爱好交友、旅游、运动、美食、游戏等，毕业于湖南农业大学。做过电子厂研发部技术员、自主创业、传媒公司工程部主管、培训学校业务主管、凤凰姑娘餐厅经理。

下面也是最近自己在读的两本书。

第一本是《低成本快营销》 。

作者安德鲁·格里菲斯曾经拥有并成功经营了多家小型企业。七岁时开始经营第一家公司——一个卖报站，挨家挨户推销百科全书；他的足迹遍布世界各地；他在一家金矿开采公司工作，并成为一名商业行家。他还是专业营销公司（The Marketing Professionals）的创始人，对大公司和小企业都能提供建议，会提出许多新颖的方法解决常规问题。

这本身谈太大个感悟也没有，讲的都是一些具体的案例。对营销有兴趣的朋友可以选择阅读。

第二本是《活法》 ，感悟就比较大，看了三遍。

《活法》文风质朴，作者稻盛和夫是日本两家世界500强企业京瓷和KDDI的创始人，是季羡林认为稀有的既是企业家又是哲学家的人。

书中思想主要源自儒家和佛教，结合稻盛和夫经营的经历与感悟，形成了一个思想体系。

如果想在竞争中一枝独秀，必须要剖开经济利益的表象，探求企业本质，找到得以在现有世道生存下去的活法。企业人从中领会真正的企业发展之路，普通人也能感受到最高境界的“为人之道”。

总结起来就如下：

1、做人，做什么样的人，以什么样的心态做人。

真心：认真的心；

诚心：诚实、诚信、诚恳的心；

虚心：谦虚、谦逊的心；

恒心：持之以恒、坚持的心；

爱心：是指善良的心，利他之心，也就是善待他人、学会感恩的心。

做事：1、工作的态度 2 工作的方法。

为什么有的人能一辈子服务一家企业或者只做一件事 ，也是所谓的匠人精神。 态度很重要。做事的方法也很重要， 也区别于思维方式 。同样的一件事有的人做事效率高 有的人低。这从不同维度看都是正常的。每个人的做事要求，对自己的标准不一。

下面一个思维导图就简单介绍我自己的”营销人生"，在这个之前还有一个问题： 我们自己的人生又是怎样的呢？

从记事起，回想往事种种。是不是有过欢喜、有过悲伤、有过选择、有过小成就。也做过一些有意义的事！要是当时怎样现在也不至于....等等！总之过去的已经逝去，都成了历史的痕迹。展望未来，又怎样筹建一个自己所“理想国”生活。又通过什么途径去实现？！

静下心来，把自己从计时器把记忆梳理一遍。

（在分享完这个问题后，@阿智才开始发思维导图的截图。图有点大，截图不清晰。他很快发了分部截图出来）

这样大家或许能够看清楚了。

由于时间的关系，我就分享到这里。

最后，“母爱是醉人的春风，母爱是润物的细雨，母爱是一束暖阳，母爱是一泓清泉，母爱，永伴一生……”母亲节快乐！住得远的，给我们亲爱的母亲打一个问候的电话。在身边就为自己母亲做一顿好吃的饭。

这次@阿智的分享直接将低成本快营销的活法跟实际生活结合起来讲了，某些人体会上会有一个空缺，所以希望他再讲讲低成本快营销。但可惜的是由于@阿智临时要去店里做交接事宜，很多细节没来得及分享。但他本人答应会做个补充。

补充 ：

关于低成本快营销

1.含义：利用最小的成本做到利益最大化

2.印象深刻的段落、句子 ：

【根据业绩给予奖励】 如果你的员工懂得怎么销售，那么给他们一些奖励刺激销售—你的企业最终会受益匪浅。奖励可以有以下三种形式：

a金钱

b认可

c责任

【标题越醒目，反响越显著】

吸引注意力的方法是利用标题，标题要短小精炼、清晰明确、悦耳动听。无论何时设计广告或制作传单，你都应花几分钟浏览一下全国性的报纸，看看大企业所做的广告。为了衬托大而醒目的标题，你需要在标题周围留有大量空间以确保标题能够突显出来，也就是常说的空格战术。

3.结合生活实际来举例

店铺楼上28楼清风纸业公司，一位职员经常来我们店吃早餐，我会赠送一杯热豆浆。后续她就带来越来越多的同事来我们店就餐。店里也就成了他们同事常聚的场所。

不同行业，涉及客户群体、利润经营模式和宣传形式不同。针对自我的特色定制化，因地制宜。这也是一种水平思考的体现。

4.低成本营销和高成本营销的不同应用情况

低成本营销，比较灵活可以多次尝试得到此次营销的结果来检验是否可行，可持久性。

高成本 所做的前期准备，合算回报率，后期结果检查更需要数据来统计。效果显著，更直观。

5.低成本是不是意味着低质量？

低成本并不是意味着低质量，恰到好处低成本营销，也能起到起死回生甚至意想不到的结果。

6.低成本营销的思维方式还可以应用到哪些场景，不做营销的人学了有用吗？

日常生活均能用到，小到个体户大到国营企业。如小卖部、学校、医院等

不做营销的人学了也有用，可以反过来思考为什么要这样做，这么做的起因又是什么，想要得到什么。在《活法》一书里也提到了类似观点。

不知道你在生活中是否经常会对现在的各种商业营销感到过一丝丝反感！

比如，你在逛商场时不得不去考虑怎样购买才能更划算，致使你忘了自己到底需不需要这件商品。

比如，你在看电视时总是受到各种各样广告的侵扰，甚至你的父母还经常因此被骗，在电视广告营销上购买很多昂贵并且无用的东西。

比如，你在浏览手机时常常被d出的各种广告而导致手机卡顿。等等！

最近在读 美国营销学大师 菲利普·科特勒的著作《我的营销人生》，他在书中将人们之所以反感现代商业营销的原因归纳了以下内容：

1、所营销的内容不是人们真正的刚需，尽管现在的网络营销，能做到根据你的时间和地点甚至爱好推送营销内容，来促使你完成购买，但是很多时候我们还是会在购买时或者购买后发现这些东西其实我们并不是刚需。 所以，后知后觉，我们就会越来越反感。同时我们也讨厌商家利用某些隐私信息来完成他们的成交。

2、夸大之词或欺骗信息时常有之。所有的要都声称会治愈所描述疾病，每一双鞋都宣称会让你跨进新人生。 其实，真正重要的是让商品为我们人来服务。汽车工业在过去设计的汽车，都缺乏安全性。就像现在的互联网企业，网页安全性都是无法百分之百保证的。因为他们本身的精力也有限！

3、营销似乎忽视了由于高消费带来的潜在成本与环境破坏。 过去的商业行为，并没有为他们所造成的环境污染问题受到处罚，所以政府更应该加强监管！并且将监管工作公示于众！

4、市场营销者对于世界上50亿的穷人不予关注，而正是这些穷人更需要低成本的产品。

5、现在营销的目的已经失去原来的帮助价值传递的本质，而赤裸裸的是为了消费，是通过激发任梦的贪婪来实现的。

6、市场营销者通过使用广告和塑造品牌努力使他们的产品或者服务差异化，从而隐藏绝大多数商品的天然特性。 比如大部分的咖啡、阿司匹林没有多大区别。广告和品牌增加了绝大多数产品的成本，有时达到了10%-20%，但除改变产品的市场份额以外，并没有增加产品的种类和本身价值。

7、市场营销者会贩卖消费者想要的任何东西，而不管它是否适合消费者。比如香烟、酒类和q支！

然而我们也常说，存在即合理。虽然，人们对商业营销有着各种各样的批评，但是它就是确确实实存在与我们每个人的生活当中，所以它必然有它的价值和对社会的贡献。

书中将商业营销对社会的贡献也总结了两点：

一是提升了我们的生活水准，促进了中产阶层的崛起。

二是市场营销时创造就业的主要力量。如果不是市场营销让人们掏钱购物，工作机会就会减少，经济就会失去获利。

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