求羽绒服营销策划方案

本人长期从事家装产品营销策划工作，对于服装行业的营销策划工作相信也是大体上互通的。

首先，营销离不开各门店的营销活动的依托，以节日活动为契机，装修布置门面，打出一两款限量低价，吸引广大客户购买其它同类产品，寻求营销爆破点，可实现短期销量猛增。

其次，营销人员的招聘与培训，组成营销小组下到各门店，每小组4~5人，每个地市三到四个小组为宜，小组成员可由有编制的营销经理和无编制临时人员组成。

最后，注意做好客户的资料搜集与客户购买意向调查及售后反馈。

另外，广告营销、电话营销、网路营销要同步进行，尤其要注重异业联盟和电话营销。

这是因为这种营销策略能够起到较好的作用，而且也能够取得良好的效果，更重要的是，我们已经将羽绒服视为冬季必备物品。所以我们不仅不会放弃对羽绒服的购买，反而会加大购买力度。羽绒服的确是必不可少的生活用品之一，而且具有较高的价值。

虽然我们不一定能够接受羽绒服的价格，但是我们却仍然需要购买这种产品。而某些商家也能够充分利用营销策略以吸引更多消费者的眼球，从而提高其产品的销量。断货断码、轮番涨价，羽绒服中高端产品为什么卖得更火了？我认为原因主要有三个:

一、这类产品更受欢迎。

其实中高端产品之所以能够更加火爆，就是因为我们更加钟爱这类产品，而且也能够花费更多的资金购买这种羽绒服。虽然我们的损失可能会加大，但是这并不影响我们对该产品的喜爱，而且也无法阻碍我们购买这款产品。正是因为羽绒服比较受欢迎，所以才会卖得更火。

二、这类产品更符合我们的消费理念。

我认为还有一个更加重要的原因就是，我们的消费观念正在逐渐更新，而且我们也希望能够享受更好的生活。因此我们会购买质量更高且服务更好的产品，而且也能够选择自己喜爱且合适的产品。而羽绒服不仅是必需品，也是备受我们喜爱的物品，所以羽绒服契合我们的观念，因此我们会持续购买这些产品。

三、我们对羽绒服的需求仍然十分旺盛。

这款产品卖的如此火爆的另一个原因就是，我们必须准备过冬的物品，而且也需要购买羽绒服。羽绒服不仅能够保暖，而且也能够保护我们的人身安全。因为当我们穿上羽绒服时，我们就不会因为气温的降低而感冒，而且也不会感受到寒冷。所以我们的需求特别旺盛，这会导致这类产品更加火爆。

以上就是我分析的原因。

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