中铁十局海外最长隧道项目落地拉美

图1：钱凯港口效果图

当地时间11月19日，中铁十局在秘鲁中标钱凯港口工程隧道和连接道路EPC总承包项目。该项目合同总额约1.33亿美元，工期24个月，包括一条长1.8公里的隧道和4.8公里的连接道路，是钱凯港的重要组成部分。

五年一剑，功夫不负有心人

图2：2019年，现任中铁十局党委书记、董事长李学民在秘鲁检查工作

2015年，中铁十局提出“海外优先”发展战略，制定了未来3年拉美地区营销额翻一番的目标，主要领导多次到前方调研指导，画路线、定蓝图。

图3：拉美分公司检查组到钱凯港口项目现场调研

“隧道项目前后跟踪历时5年多，我们经营、生产双管齐下，国内外、前后方互通联动，才与该项目‘牵手’成功。钱凯港是天然深水良港，据了解，仅一期建成后港口年吞吐能力就达100万标准箱及600万吨散货，不仅是秘鲁重要的门户港，也将成为太平洋沿岸最有影响力的物流中心之一。我们期待通过参与该项目建设，全方位展示企业综合实力，实现更大滚动发展。”中铁十局拉美分公司党工委书记孙孝辉表示。

图4：钱凯营地项目整体施工情况

近两年，中铁十局在钱凯中标了防波堤等3个项目，正在实施的钱凯营地工程和已经提前完工的洞门工程，顶住了疫情及资源紧张的双重压力，实现了“以现场创市场”，为下一步高质量实施该项目积累了丰富的管理和技术经验。

滚动发展，民生之路越走越宽

图5：中铁十局在秘鲁向当地技术学院进行捐赠

进入秘鲁市场以来，中铁十局坚持“共商、共建、共享”的理念,通过发挥在基础设施领域的专业优势，同步聚焦医疗、教育民生工程，促进当地居民就业，助力经济发展，逐步走上一条双赢的滚动发展之路。

图6：中秘员工在海拔近4500米的塔克纳道路改造项目施工现场合影

“我们在秘鲁参与实施的道路（含桥梁等）项目累计有15个，涉及改造和新建道路近1800公里。正在实施的梅尔加学校改扩建项目，总建筑面积近3.6万平方米，建成后能容纳1000名学生。目前正在海拔4000米的高原，新建当地最大的一座医院，建筑面积5万多平方米，编制床位310张。”中铁十局拉美公司总经理占宏坤介绍。为确保医院快速建成，缓解当地紧张的医疗资源局面，中铁十局派驻15名中方管理人紧盯普诺医院项目建设。

图7：秘鲁当地媒体《今日中国》推特报道中铁十局捐赠防疫物资

今年疫情发生以来，中铁十局积极履行 社会 责任，向钱凯社区4000户低收入家庭捐赠近14万元生活物资。居家隔离期间，向300多名外籍员工发放近5000双防护手套、1万只口罩、1000瓶消毒液等防疫物资。

图8：中铁十局在秘鲁在建项目分布（截至2020年3月）

“像我一样在中铁十局工作的当地管理人员有300多人，在疫情最严重的时候没有一个人失业、也没有少发一个人的工资。”中铁十局秘鲁区域人力资源管理经理TATIANA认为“中铁十局是值得信赖的中国企业。”

逆势而上，秘鲁市场未来可期

图9：秘鲁片区施工现场防疫设施检查

“今年以来，我们经受住了疫情严重、人员紧张、资源匮乏等多重考验，年内在秘鲁累计中标7个项目，合同总额约3.9亿美元，同比增长近30%，创5年来秘鲁市场最好成绩。中标隧道项目，这给公司上下决胜全年目标打了一针强心剂。”中铁十局拉美分公司副总经理柳林说。

图10：中国驻秘鲁大使梁宇（中）肯定中铁十局在秘生产经营工作

从无到有、从点到面。近5年来，中铁十局通过发挥在拉美基建和能源矿业领域十余年积累的建设及运营经验，提出“做深做透”秘鲁市场的目标，全方位扩大合作，纵向提升管理，横向拓展市场，基建市场占有率稳步提升，秘鲁也成为中铁十局在拉美市场的新支撑。

图11 拉美分公司检查组在矿山项目现场调研

现在中铁十局正在大力实施“海外双优”战略，将重点围绕产业、产融、产银相结合的项目，加强与金融机构、上下游企业、跨国公司合作，共筑产业链、供应链、服务链、价值链，在投资、建设、运营方面取得突破，推动海外事业实现更高质量发展。

历尽 天华 成此景 人间万事出艰辛

一批又一批中铁十局海外人

不畏艰险 开拓创新

勇当共建“一带一路”开路先锋

大疫之下，做到了

在危机中育新机

于变局中开新局

供稿：中铁十局拉美分公司 图文：余兴龙

中铁十局海外最长隧道项目落地拉美！你感觉怎么样？

中铁四局营销中心经理有实权，具体权限取决于其工作职责。一般来讲，中铁四局营销中心经理应负责管理和组织营销中心的日常工作，制定和实施营销计划，维护客户关系，提高客户满意度，拓展市场，提升销售额，提供及时、准确、有效的市场信息，管理营销人员，制定营销策略，组织宣传活动，推广产品，编制营销预算，组织营销活动，统计营销数据，及时反馈市场信息等。因此，中铁四局营销中心经理确实具有实权。

1、差异性市场营销

采用此种策略时，企业对构成市场的各个部分一视同仁，只针对人们需求中的共同点，而不管差异点。它试图仅推出一种产品，以单一的营销策略来满足购买群体中绝大多数人的需求。

2、差异性市场营销

用此种策略时，企业承认不同细分市场的差异性，并针对各个细分市场的特点，分别设计不同的产品与市场营销计划，利用产品与市场营销的差别，占领每一个细分市场，从而获得大销量。

3、集中性市场营销

企业面对若干细分市场，无不希望尽量网罗市场的大部分及全部。但如果企业资源有限，过高的希望将成为不切实际的空想。明智的企业家宁可集中全力于争取一个或少数几个细分市场，而不再将有限的人力、财力、物力分散于所有的市场。在部分市场若能拥有较高的占有率，远胜于在所有市场都获得微不足道的份额。

密集型发展战略

1)市场渗透：即公司采取各种更积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，方法有：

①在维持现有消费者的基础上通过各种营销手段如价格策略、促销方式、渠道的变更等，使原有的顾客更多的购买本公司的产品；

②用各种竞争手段把竞争企业的顾客争取过来，转而购买本公司的产品。

③还要设法刺激和促使未曾购买过本公司产品的顾客的购买行动。

2)市场开发：指公司以现有产品开发新市场的战略。主要有两种途径，开发新的地区和国际市场；开发产品的新用途。

3)产品开发：产品开发是指一个公司通过对现有产品的改进来增加公司的销售额。现有产品的改进包括产品的性能，增加产品的花色、品种、规格、型号等。

---