电子商务营销策略 注意哪些问题

和所有销售行业一样，合法、诚信经营是最重要的。

电子商务销售的概念很广，针对不同类型的电子商务销售方式，销售人员在销售技巧上都有不同。简单的说就是多做多积累经验，不论做什么事情道理都是相通的。

（一）、营销技巧

1、我们主要的营销方式：陌拜和电话营销

2、说辞的总结与完善

3、营销成功案例分析与借鉴

（二）、陌拜应该注意的事宜

1、注意外表；

2、要有礼貌并且保持笑容；

3、注意语气语调；

4、寒暄。

（三）电话营销

1、打电话的亲和力；

2、注意氛围；

3、找主事者；

4、“五二一法则”；

5、打电话前的准备工作。

电子商务中网络营销可受取的策略如下：

一，产品策略

实物产品策略：实物产品选择的基本原则，从理论上来说，在网络上可营销任何形式的实物产品；

信息产品策略：设立“虚拟展厅”，用立体逼真的图像，辅之于方案、声音等展示自己的产品，使消费者如亲临其境一般，感受到产品的存在，对产品的各个方面有一个较为全面的了解。

二，价格策略

营销价格及其影响因素：营销价格是指企业在营销过程中买卖双方成交的价格。企业营销价格的形成是极其复杂的，它受到多种因素的影响和制约；

企业定价目标及网上营销价格的确定程序：营销价格是指企业在营销过程中买卖双方成交的价格；

网上定价策略：网上定价的策略很多，即有心理定价策略，也有折扣定价策略、地理定价策略和信用定价策略。

三，渠道策略

营销渠道的效用：营销渠道是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务所有权或帮助所有权机构转移的所有企业或个人；

影响网络营销渠道选择的因素：目标市场，商品因素，生产企业本身的条件，环境因素等都是影响网络营销渠道选择的因素；

营销渠道策略的选择：企业在确定了目标市场后，并对影响营销渠道决策的各因素进行了分析，就需进行营销渠道的决策。

电子商务中网络营销可以采取的策略，可以从产品、价格、渠道等三个策略。

一、产品策略

1、实物产品策略：对于实物产品选择的基本原则，在现阶段的情况下，在进行网络营销的时候，应充分考虑自身产品的性能、充分考虑产品营销的区域及物流配送体系以及产品的市场生命周期。

2、信息产品的策略：对于产品的信息策略，可以设立虚拟展厅、虚拟组装室以及建立自动的信息传递系统。

二、价格上的策略

对于网络营销上的价格策略，需要从成本、供求关系、竞争因素以及其他因素（如产品、营销渠道、促销手段以及消费者心理因素和企业本身的规模、财务状况和国家政策等）。在进行网上定价策略的时候，需要从个性化、声誉以及折扣方面考虑。

三、渠道策略

营销渠道是指商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务所有权或帮助所有权机构转移的所有企业或个人。对于网络营销的策略，需要考虑目标市场、商品因素以及生产企业本身的条件。

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