朋友圈营销的具体方法

朋友圈营销的具体方法,第1张

朋友圈营销的具体方法

朋友圈营销的具体方法,在这个网络高度发达的时代,商品的销售早已开始脱离了线下模式,开始走向朋友圈等网络模式中。下面我就为大家分享一下朋友圈营销的具体方法,感兴趣的朋友赶紧来了解一下吧。

朋友圈营销的具体方法1

朋友圈营销的具体方法

1、发正能量的文字和图片

相比较消极阴暗,人们更喜欢积极阳光的事物。因为积极阳光的事物,可以带给人正能量,可以让人赏心悦目,会让人受益匪浅。比如鲜花可以给人温馨的感觉,让人的身心都处于愉悦的状态。相反,丑陋阴暗邪恶的东西,却会让人的生理和心理都产生排斥反应。但是不要发布过于雷同的心灵鸡汤,容易引起反感。

2、发比较奇特的文字或者图片

人都喜欢新奇的事物,尤其是对神秘莫测的东西,有一种好奇的想要了解的心理。所以,发一些大家不熟悉不了解的知识或者趣闻,既可以让大家长见识,增知识,也可以显示你的博学多识。

3、发有实用价值的

能够帮助人们的知识或者技巧,自然会获得好感。比如客户最头疼的问题是什么?该如何解决?相对也可以穿插一些生活类的知识,比如春季怎么在阳台上种花,如何烧糖醋鱼,观赏桃花的时候有哪些诗词可以用来助兴等等。

另外教育孩子的,照顾老人的,人人都有亲朋好友,促进家庭和谐、融洽人际关系的技巧分享等等,分享这些具有实际 *** 作性的知识,没准就能为客户解决当务之急,好感自然成功获得。

4、发简单明快的

现在处于信息轰炸的时代,各种资讯非常芜杂,人们的时间都很宝贵。如果长篇大论,恐怕自己也看不下去,更不会吸引大家的眼球。

长篇大论,除了占据资源和消耗流量外,作用不大。所以在发朋友圈的时候,要尽量挑选简洁明快的内容进行转发,或者进行简单的编辑之后再发出去,加上自己的见解或总结,能体现你的专业和学习能力。

5、发幽默搞笑的

人们生活和工作节奏都比较忙,压力也比较大,那些幽默风趣的文字或者图片,可以逗人一笑,让人们从紧张忙碌的生活中,暂时舒缓一下身心,自然是欢迎的。

朋友圈不能一直很严肃,适当增加一些趣味性的内容,吸引力会更强,可以穿插和客户的交流情况,小插曲,碰到什么麻烦,又是如何解决麻烦的?让客户微笑中了解到你解决问题的能力。

6、发产品推广

确定营销产品是什么——有什么特性——针对什么人群——自己要宣传的产品相对其他同类型产品有什么优势。找准优势并展示出来,通过将优势展示给目标人群,从而获得产品被认同感,把产品以 “ 容易被记忆 " 的形式展示在用户的眼前。

容易被记忆的东西,基本上有一个特征,容易吸引眼球。拆分出来,就是颜色鲜艳突出,动态,有节奏差等。目的是最终在用户需要的第一时间想到并选择我们的产品。

朋友圈营销的具体方法2

朋友圈营销的技巧

一、推送时机

发朋友圈不是说你什么时候有内容就什么时候发,发的时间至关重要,所以我决定把这个要素放在第一点。

很多人发朋友圈有时候是5分钟一下子发给5、6条,然后有时候很长一段时间一条不发的?或者一天到晚不停的发20-30条的?有没有这样的情况? 其实这样的做法都是不对的,我们既然做营销,那么首先我们需要去了解我们的`客户的作息时间来安排发布时间。

社交网络一天中的高峰关注时间段是晚上 6:00-11:00,所以最好的选择就是你在这个时间段内发布,当然你稍微早一点或者稍微晚一点也可以。

比如你 5:30 发布的,那么 6:00 以后刷朋友圈的人慢慢增加,这部分的人一般都会往前刷到你 5:30 的这条,如果你 11:00 发,除了夜猫子会马上看到,多数人会在明天早上醒来睁眼的那段时间用你的状态来清醒头脑。

当然,如果白天你一定要发,也请发布在 11:30-12:30 之间,跟上面说的一个道理。

做新媒体的人都知道,发文章要么是大早上,赶用户们醒来的那一拨,典型的有“罗辑思维”,要么就是晚上 6:00 以后,就是把握用户集中使用手机的时间,这个时间段比较宽裕且用户量集中,用户面积大,所以大多数微信文章都会选择在这个时候推送。一般都是晚上8点左右,因为这个时间大家时间是最充裕的。

二、拒绝刷屏

对于那种一天发10多条的微商,小小琼是选择屏蔽的。我试验过一天发10条代购朋友圈,马上就有朋友跟我说:“我要屏蔽你了!”显然这样的营销是失败的。你在刷屏,但是其实已经有很多人在拒绝看你的朋友圈,你只是活在你一个人的朋友圈中。

所以我觉得如果你的微信好友不是单纯的客户还是不要选择刷屏。

三、内容运营

做用户运营的时候,你应该通过某种手段已经知道了用户一般喜好看什么样的东西。在朋友圈来说,用户类目比较多样,比较分散,没有很垂直的内容需求,但是还是可以抽象出来一些本质的要素,使得那些内容让用户觉得有可看性,愿意去消费那些那些内容。总结了以下主要的内容营销的一些方法。

四、情感营销

从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。

1、个人信息

不要把产品名放在个人昵称、头像、签名上去。就放最真实的自己,如果觉得自己不上镜,那就下个美颜相机,或者可以背影、侧脸出境、保持神秘感。起码这样不会让用户觉得和你聊天,就好像对着产品聊天一样。

大家可以去翻一下自己的通讯录,里面带产品的头像或者昵称是不是让大家的心里有一种抵触感。营销的根本,就是把产品忘掉,以人为本。

2、发布生活类的信息

发布自己的个人照片、出去游玩照片、或者和朋友和团队合影的照片。

建议大家,照片要拍的充满能量,充满阳关的,给人感觉你是正能量的,并且可以给别人带去正能量。

3、轻松、诙谐幽默的互动

根据网络上的热点新闻,发起一个话题,或者修改某些段子来造成互动效果。并且可以把这些做成一个活动,让朋友圈的好友都能参与进来,如果策划的好的话,很容易达到裂变的效果。并且会瞬间拉近和用户的距离,从而产生信任。

4、和用户进行情感的沟通

和朋友聊天的时候,不要总是推销自己的产品。换个角度去想一下,如果你是对方,上来就一股脑的和你聊产品怎样怎样,你还会继续聊下去吗?一定多做换位思考,假设自己是你的聊天对象,你喜欢怎样的聊天内容呢?

5、专业知识必须具备

比如你是做护肤的,那么你应该对自己销售的产品知识了解透彻,打造成一个护肤达人。经常发一些护肤小知识。用专业知识帮助朋友解答一些痛点问题。 当你帮助到他的时候,他就会对你产生信任感,顺带产品就可以卖出去了。

发朋友圈不是说你什么时候有内容就什么时候发,发的时间至关重要,所以我决定把这个要素放在第一点。

很多人发朋友圈有时候是5分钟一下子发给5、6条,然后有时候很长一段时间一条不发的?或者一天到晚不停的发20-30条的?有没有这样的情况? 其实这样的做法都是不对的,我们既然做营销,那么首先我们需要去了解我们的客户的作息时间来安排发布时间。

社交网络一天中的高峰关注时间段是晚上 6:00-11:00,所以最好的选择就是你在这个时间段内发布,当然你稍微早一点或者稍微晚一点也可以。

比如你 5:30 发布的,那么 6:00 以后刷朋友圈的人慢慢增加,这部分的人一般都会往前刷到你 5:30 的这条,如果你 11:00 发,除了夜猫子会马上看到,多数人会在明天早上醒来睁眼的那段时间用你的状态来清醒头脑。

当然,如果白天你一定要发,也请发布在 11:30-12:30 之间,跟上面说的一个道理。

做新媒体的人都知道,发文章要么是大早上,赶用户们醒来的那一拨,典型的有“罗辑思维”,要么就是晚上 6:00 以后,就是把握用户集中使用手机的时间,这个时间段比较宽裕且用户量集中,用户面积大,所以大多数微信文章都会选择在这个时候推送。一般都是晚上8点左右,因为这个时间大家时间是最充裕的。

拒绝刷屏

对于那种一天发10多条的微商,小小琼是选择屏蔽的。我试验过一天发10条代购朋友圈,马上就有朋友跟我说:“我要屏蔽你了!”显然这样的营销是失败的。你在刷屏,但是其实已经有很多人在拒绝看你的朋友圈,你只是活在你一个人的朋友圈中。

所以我觉得如果你的微信好友不是单纯的客户还是不要选择刷屏。

内容运营

做用户运营的时候,你应该通过某种手段已经知道了用户一般喜好看什么样的东西。在朋友圈来说,用户类目比较多样,比较分散,没有很垂直的内容需求,但是还是可以抽象出来一些本质的要素,使得那些内容让用户觉得有可看性,愿意去消费那些那些内容。总结了以下主要的内容营销的一些方法。

1、情感营销

从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。

1) 个人信息

不要把产品名放在个人昵称、头像、签名上去。就放最真实的自己,如果觉得自己不上镜,那就下个美颜相机,或者可以背影、侧脸出境、保持神秘感。起码这样不会让用户觉得和你聊天,就好像对着产品聊天一样。

大家可以去翻一下自己的通讯录,里面带产品的头像或者昵称是不是让大家的心里有一种抵触感。营销的根本,就是把产品忘掉,以人为本。

2)发布生活类的信息

发布自己的个人照片、出去游玩照片、或者和朋友和团队合影的照片。

建议大家,照片要拍的充满能量,充满阳关的,给人感觉你是正能量的,并且可以给别人带去正能量。

3)轻松、诙谐幽默的互动

根据网络上的热点新闻,发起一个话题,或者修改某些段子来造成互动效果。并且可以把这些做成一个活动,让朋友圈的好友都能参与进来,如果策划的好的话,很容易达到裂变的效果。并且会瞬间拉近和用户的距离,从而产生信任。

微信官方数据显示,每天有10.9亿人打开微信,3.3亿人进行视频通话, 7.8亿人进入朋友圈,1.2亿人发朋友圈 ,朋友圈每天有1亿条视频内容。

朋友圈已经成为各路营销人员抢占的阵地,对微信销售来说,朋友圈营销必不可少。

webot主要分享5种营销必学的朋友圈攻略,快速提高成单率,吸引更多潜在客户。

首先,希望大家明白一句话:

朋友圈营销,营销的不是产品,而是你自己。

大家都是陌生人,客户为什么买你的东西?一定是先认可你,信任你,才会把钱给你。

朋友圈营销中, 你本人就代表你销售的品牌。 先要理清楚你销售的类目,目标消费群体,这些消费者接受怎么样的营销方式就显得尤为重要。

客户只能通过朋友圈,或者微信聊天的方式,对你进行了解。所以你要做的,就是通过这个平台,尽可能的利用每一次跟客户产生链接的机会,让客户对你这个人产生信任。

搞清楚你的目标人群后,就可以针对目标人群打造个人IP。这里,可以树立一个清晰专业的形象,方便客户快速了解认知你,根据不同的定位可以参考以下几点:

1.可以使用本人头像,给客户真实的感觉。

2.使用好记的昵称,或者是用自己的昵称+品牌,表明身份。

3.可借助签名宣传自己的价值,加深客户对我们的标签印象,但不要过度广告。

4.围绕自己的IP提供有价值的系统的内容,不要毫无章法什么都发。

千万不要在朋友圈批量刷广告,打造一个有血有肉的、活生生的人物形象出来,增加用户对你的了解,增进对你的信任。 当你能把自己成功的卖出去了,你卖什么都可以。

作为一个有经验的微商选手,朋友圈营销需要保持和好友的互动才能拉近感情,给客户贴心服务,常用互动方式有如下几种: 主动点赞、主动评论、转发内容并评论、回答问题、私聊互动、主动发起话题等。

当你翻朋友圈时,一定不要吝啬你的点赞功能,把你觉得不错的信息都点赞。还要尽可能在自己擅长的领域,留下一两句简单真诚的回复,或者回答客户的问题,转发客户的优质内容等,很多人会因为你的点赞评论留意到你,顺便到你的朋友圈看看,如果你朋友圈里的内容有价值、有特点,就会给别人留下印象,获得更多关注。

只有你主动与别人互动,才会有更多人愿意跟你互动。

关于微信好友喜欢看什么内容,其实腾讯曾在报告里给出过研究结论。

我们能够发现, 关于个人生活记录,依然是好友最想看到的内容,而广告,则占比最少。 所以,单纯的广告朋友圈已经不可取。

和客户在网上建立信任关系,需要更多角度的了解。所以,适当的晒一点日常生活,比如旅行度假、人际关系、家庭生活、业余爱好、个人生活/感悟分享,就是营销自己。能建立真实感,自然接地气,更顺利地建立信任。这个相对比较灵活,体现你的丰富多彩就好了,这个更多的是引起圈友共鸣或者羡慕,对你产生兴趣。

1.持续输出干货。

2.分享最新的行业资讯。

3.专业的价值观

4.工作小视频等提现自己专业的内容

比如你卖美容护肤产品,那么你就要在合适的时机多推送一些皮肤保养之类的资讯,你是卖衣服的,可以多分享一些穿衣技巧,色彩搭配之类的教学,彰显你的专业度。

日常工作的时候一些状态也可以分享在朋友圈,例如自己试用、发货、客户反馈等可以拍成视频分享,很多微商也会分享衣服打样或者服装厂生产衣服的视频,给人很高的可信度。

如果你能在朋友圈中给自己树立一个“专业美容师”、“服装设计师”一类的标签,那么你的每一个推送都会被大家阅读,因为大家认可你,相信你,觉得你专业,你的东西对他们来说有价值这就足够了。

1.发布时间

早上7-9点 :上班路上时间一般比较急,适合碎片化分享,这一时间段可以发一点早安问候,鸡汤一类的积极向上的,文案比较好的带入自己的产品

中午12-14点 :这段时间比较闲,可以展示展示商品,买家秀分享等等,配合一点日常例如减肥餐,零食下午茶之类的。

晚上20-22点 :结束了一天的事情,一天中最放松的时间段,朋友圈也是打发时间的地方;这个时间段灵活利用,可以发布商品信息,买家秀,秀一下单子、秀一下丰富多彩的个人生活,个人感悟等等,也适合顾客来咨询下单。

2.发布频率

每天4-6条为宜: 太少,很难让人看到我们的身影;太多,谁也不喜欢刷屏的好友;精选内容、错开时间段,会让人觉得很有内容、很优秀或者有意思,通过你的微信能够了解很多东西得到很多价值。长此以往,有了信赖营销就简单了。

3.朋友圈形式

在朋友圈展示的类型上, 图片+文字>仅文字>文字+转发>仅转发。 这一点,已经被很多人验证过了,丰富多彩的内容更容易被人看见,可以多发图片+文字或者 视频 类型。

切忌只发文字,或是只发图片没有文字,发出的文字内容要精炼。尽量不要超过150个字,否则就会出现隐藏;如若是有创新有价值的内容,隐藏文字也可,但展示的内容一定要足够吸引人去点开全文。

最后,怎么高效发布朋友圈呢?教你一招,借助webot社群助手可以定时发布朋友圈,还可以一键跟圈,实现朋友圈同步,还可以自动点赞评论,十分方便,有兴趣的还可以去试用体验哦~

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