2.
二是全行推荐、重点营销,即柜员和大堂经理主要起到识别、推荐的作用,在掌 握有营销价值客户后,引导推荐给客户经理或理财经理。
全员营销是银行获得强大市场竞争力的方法。首先,全员营销是指4P(Product, Place, Promotion, Price), 和4C(Customer, Convenient, Cost, Communication)。
首先,如果一个银行有它自己的产品(Product), 而且该产品满足消费者(customer)的需求,并且其他银行不容易模仿这种产品,那么银行就建立了相对较强的市场竞争力。
其次,如果银行把能办理该业务的分支(place)放在一个消费者很容易触及到的地方(Convenient),那么银行在明里暗里凭借它产品吸引潜在的消费者,从而又建立了相对较强的市场竞争力。
再者,如果银行能有效的控制成本,并提供对消费者而言合理的价格,它又建立了较强的市场竞争力
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