不知从什么时候开始,城市里多了一群“板仔”,他们身穿宽松潇洒的装束,脚踏个性十足伤痕累累的滑板,耳朵里听着无所不在的“Hip-hop”,高速滑行,转身,轻盈的跳跃……逐渐的,“板仔”的时尚,成为了年轻人的时尚,“板仔”也成了潮流尖端的风向标似的人物,而滑板也成为时下最受欢迎的集竞技和娱乐于一体的时髦休闲运动。
滑板的风行,带动了其专业设备以及周边产品的销售,这样水涨船高的商机投资者自然看在眼里。目前一些大城市已有数家以滑板为主题的专卖店,生意做得红红火火。
产品繁多的专业板店
光从店面通透时尚的设计上,就让人很难错过这家特别的店。第一次来的顾客粗粗感觉,很容易将FLY视作休闲服饰店。然而,FLY的熟客无一不把它当作购买滑板及其周边产品最理想的胜地。
在FLY,主要经营的商品大致分为三类:专业滑板及其配件、滑板品牌服饰和街头元素服饰等。在这里,所有的滑板都是板面和各个配件分开出售,而不像在卖场和一般店铺中的打包买卖,经营的品牌既有PlanB等国际品牌,也有其自有品牌Gift,全部都是进口产品。店主王英(化名)说:“滑板的好坏和其他大多数产品一样,区别体现在质量和价格上。玩具板使用一个星期左右基本上就作废了,但是专业板使用几个月都是没有问题的。将板面与配件分开出售就是出于方便消费者节约的考虑,因为一般而言一副配件可以使用一年以上,但是板面是达不到这个寿命的,那么顾客可以只购买板面重新进行组装。”
板鞋是FLY的另一大特色,虽然只是板鞋这一十分单一的经营品种,但是无论从颜色、款式还是数量,都是很多其他综合性鞋店都难以企及的。值得一提的是,FLY是NikeSB系列中唯一一家授权经销商。基本上每一个月,FLY都会有一次耐克限量板鞋的发售。场面可以与当初购房的热闹场面相媲美。“由于数量有限,少则二三十双,多则也就四五十双,但是抢购的人往往都在六百人以上。原先我们采用的是排队购买的形式,先到者先得,一些顾客就凌晨四点多钟就过来排队。后来我们考虑到一来顾客都时间有限,二来有部分炒鞋者雇佣民工排队购鞋,对很多顾客并不公平,所以现在采用抽签的形式。”王英说道。除了耐克之外,店内还有诸多世界著名滑板品牌,如DC、Ipath等等,鞋子的价位从280元到880元不等。
据了解,来FLY购物的顾客主要以男性为主,比例占到八成以上,这与滑板爱好者男性占多数不无关系。在这些顾客当中,有一半是滑板爱好者,而另一半平时并不从事滑板运动,只是喜好这类街头的穿衣风格。
老板本是滑板老行家
FLY的老板和创始人韩先生是当地最早一批玩滑板的滑手,在滑板的圈子里,说起他基本上都知道。从玩滑板到经营滑板,本就是一件水到渠成的事情。几年前,韩先生开办了当地最早的滑板商店——FLY。
但是,那个年月,滑板尚未从另类上升至个性,更没有从极限运动延伸至时尚潮流,购买设备对于很多想玩滑板的人来说并不是一件很便当的事情,或者出差外地去买,或者请朋友带,还有国外给邮过来。“开一家滑板专卖店既可以自给自足,还可以解决滑板爱好者买设备的难题。年轻人,他可能不玩这个运动,但他喜欢这种服饰,那种街头的风格是很多年轻人的流行。”
选址有道 装修有术
目前FLY已经有3家分店。王英说,FLY选址都有一个原则,就是在顶级地段中挑选二级商铺。“虽然我们的店地理位置都很黄金,但是你会发现,它们并不都是最繁华街道的店面,这样还是在一定程度上节约了不少租金成本。”
生意是靠守出来的。在开张之初,FLY遇到最大的困难就是半条街市政施工,人流量一下子骤减,周围只有FLY一家店在继续营业。“尽管生意十分糟糕,但是为了留住顾客,我们坚持没有搬迁,最后挺过来了。”
滑板文化引导经营风格
FLY在经营上是按照世界上滑板文化的通例,他们在售卖滑板和相关服饰的同时,也组织滑板队,赞助有天赋有热情的滑板少年,提供专业训练,送他们代表自己参加专业比赛。郑州加盟店在某种程度上也是FLY的另一种形象象征。
以滑板文化推广在为先,这一点在FLY的经营过程中也得到了充分的体现。新入手的滑手在FLY买整板的,只要提前一天预约,都可以接受由专业选手教授的两节课的培训,而这两节课是免费的。同时在产品结构上,FLY所挑选的品牌并不是以价位错落为主要出发点,而是考虑这一品牌旗下的滑手在赛场上的成绩。“FLY的有些品牌在国际上并不是那么响当当,但是他们的滑手在比赛中有不错的表现和成绩,那么我们也会进这一品牌的产品。”
创业分析与风险提示
前期投入:据王英透露, FLY新店投资在30万元,但这部分资金主要用于首批进货。目前,FLY的营业面积都在50平方米左右,首期房租的投资在12万元。虽然三家FLY分别采用了不同的装修风格,但是无论从设计美感、质量以及实用性角度看,尚属优良,装修加上其他开业费用大概在8万元左右。如此下来,投资一家滑板主题专卖店的前期资金准备差不多要在50万元左右。在这里需要提醒的是,这里所计算的是最基本的开设滑板主题店所需要的资金投入,并没有包括像FLY取得耐克特许授权、建设滑板队伍等等这类费用。
利润:经营这样一家滑板主题专卖店,最大的支出便是房租,每月大约需要20000元。雇佣2名员工,工资及其他福利每月支出在3000元左右。前期装修投入分两年摊销,每月3000元。加上4000元的水电以及税收等其他开销,每月的经营成本至少要超过30000元。据王瑛介绍,在FLY,由于滑板包括自有品牌在内,材质都是进口的,算上关税和运费,基本上是零利润,利润来自其他滑板周边产品。平均下来,毛利在50%左右,那么要达到盈亏平衡,每月的营业额达到60000元即可,按30天计算每天得有2000元的营业额。
门槛:开一家滑板主题专卖店并不一定要求经营者是滑手出身,但是熟悉行业内的情况应该是一种必须。开“板店”比开一家普通的时尚商店要难得多,首先就是进货渠道,像滑板周边商品大多来自于国外和我国香港,开店的人一定要有自己稳定的进货渠道,最好有直接从厂家拿货的渠道其次,从经营角度考虑,国外的专业和国内比较成熟的滑板主题专卖店旗下都签有知名滑手,如果经营者没有这方面的资源和能力,那么也将稍逊一筹。
选址:从FLY选址的成功经验上看,选址首先专注于商业环境比较成熟,定位年轻时尚人群活动的区域,这样可以接触到窄众中的大众。其次,在这些区域中避开最为热闹、体面的中心商铺,而是可以打个擦边球,在旁边的街道选择,可以节省租金成本。
前景:据调查数据表明,愿意参加极限运动的高校学生比例高达94%,大学生对极限运动的感觉主要集中在体验惊险与挑战自我等方面。业内人士指,目前我国此类消费正在以每年10%的速度递增。市场受众及需求是存在的,超前的目光及多方面的配合,是推动极限运动产业所必须的。无须高深的营销理论,越来越多的人看见极限运动领域潜在的巨大商机,随着规模化的赛事、竞赛制度的设立,更多的训练场地营建,器材商及赞助商积极的商业运作,管理部门及社会的支持等众多因素的良好结合,极限运动的商业市场在中国将有良好的发展。
风险:虽然滑板运动近年来有着良好的上升势头,但是由于滑板运动是舶来品,在中国的出现只有短短十几年的时间,国内极限运动的水平无论在推广还是管理上都还处于初级的阶段。而一些国内极限运动器材生产商大都生产一些低端产品,仅满足了极限爱好者形式上的需求。国内企业不注重品牌的宣传及新技术的应用,国外产品占据了主要市场,造成滑板等器材价格一直高居不下。但是往往想购买这些商品的消费者都是正在念书的学生,他们的消费能力不高。国内现有的滑板运动专业场地很少,目前全世界的滑板公园,美国有2800多个、澳大利亚超过1000个,但国内屈指可数,滑板运动得不到足够的支持,尽管极限运动比赛此起彼伏,但极限运动水平不高等现状,在一定程度上阻碍了极限运动的发展。就此看来,国内极限运动还不到形成产业浪潮的时机,但暗流涌动已是事实,极限运动的商业价值已经浮出水面。 首先你策划好，你开店。可以多宣传通过电台，举办一些比赛。等等
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