网店网络营销方法

网店网络营销方法

企业想要做好网络营销，方式方法是不可或缺的。我为大家收集分享的网店网络营销方法，希望大家喜欢。

　 　一：公司品牌策略

首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。

　 　二：公司产品策略

企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。

三：产品价格策略

价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的'产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。

如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。

四：促销策略

网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。

通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。

　 　五：产品渠道策略

网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品，可以为公司产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺，加大销售途径。

六：顾客服务策略

网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性,根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销模式营销手法单一。

　 　七：网页策 略

网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好。

　 　八：SNS营销策略

现在SNS社交网站是很多也很火爆，所以笔者认为SNS营销还是可以进行尝试的。SNS营销策略优势在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体，黏度也很高，传播速度快，通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。

在很多企业网络营销人员包括从事互联网营销推广的从业者们在面对不断变化的互联网环境也很迷茫，有时候根本不知道该如何选择相应的营销渠道进行产品的推广，甚至根本不清楚有哪些网络营销渠道适合我们进行推广。

互联网的发展以“飞速”来形容并不为过，从2010年到2016年再到2020年这十年间互联网营销的形式发生了翻天覆地的变化，互联网营销的各种渠道也如雨后春笋般的涌现出来。原有效果好的营销方式已逐渐退出了历史的舞台（或者效果甚微）；大家从未留意过的营销方式也正以快步伐占领了营销方式的主导地位。

根据互联网技术客撰写的《网络营销推广技术、技巧深度解密》71篇全套中的一篇文章可以给你说明一下：

先从“五种基础网络宣传形式”深入讲解。

目前互联网类的营销基本上包含五种基础网络宣传形式

通过网络将营销产品宣传出去的形式（营销形式）最基本的有以下五种：

1.文章营销（以文字为主）

2.图片营销（以图片为主）

3.视频/短视频营销（以视频为主）

4.文章、图片、视频/短视频多类型混合式营销

5.授课营销

这五种网络宣传形式汇总成最重要的一个营销渠道就是：

一：搜索引擎营销

以百度为主的搜索引擎依然是现在网络营销的一个重要方式，不管是文章营销、图片营销、视频营销还是授课营销的任何平台只要能允许百度等搜索引擎收录的都能通过搜索引擎获得流量，所以搜索引擎还是老牌的营销方式。

主要的搜索引擎PC端的百度；移动端的是微信“搜一搜”，如果你有时间也是可以在360、搜狗、神马等搜索引擎进行营销。

二：自媒体营销

以文字和图片形式宣传的营销渠道以自媒体为优势。自媒体一般都是大平台旗下的网站，权重也都比较高。所以自媒体营销好的平台有今日头条、百家号、搜狐自媒体、网易自媒体、企鹅自媒体、知乎、大鱼号、微信公众号、微博等。感兴趣的可以在去搜索更多的自媒体平台。

三：论坛营销

论坛营销现在已经没有往日的光彩了，很多网民已经从论坛转移到了自媒体了，但是论坛虽然看的人少了，但是大牌论坛还是有一个很大的优势，就是它的权重非常高，发的信息容易在搜索引擎中排名靠前。这样的论坛有：天涯论坛、猫扑论坛、西祠胡同、铁血社区、豆瓣网。感兴趣的朋友可以自行搜索查询还有很多论坛或许你从未听说过，但是它们的权重是高的可怕。

一般情况而言，每一个城市都有一个大家都熟知的论坛，虽然放眼全国不火，但是在当地城市是真的知名，这样的论坛也是我们营销推广的一个好渠道。

四：聊天工具

聊天工具从10年前到今天依然是网络营销的一个重要方式，只是现在的聊天工具比较多而已。QQ、微信、钉钉等，还有很多的聊天工具大家可以自行搜索。

五：电商营销

不可否认的是电商营销效果棒棒哒，主要的电商平台是淘宝、天猫、京东、拼多多、闲鱼、转转等以及还有刚成立不久的“百度爱采购”。电商平台虽然很多，但是并不建议大家都将这些平台入驻，适当选择几个就可以了。

六：贴吧营销

百度贴吧可以算是论坛了，但是贴吧和论坛不同之处在于贴吧是百度官方的，贴吧的流量巨大，是网络营销一直比较好的营销渠道。

七：百度系营销

除了百度贴吧，百度官方旗下的各种产品基本都是好的营销渠道，比如百度百科、百度文库、百度知道等。

八：视频营销

视频营销以老牌的视频平台为主，像爱奇艺视频、优酷视频、BILIBILI视频、优酷视频等。

九：短视频营销

短视频营销渠道有抖音、秒拍、西瓜视频、微视、快手以及一些自媒体平台内部的短视频频道，比如爱奇艺自媒体短视频、好看视频等。

十：行业网站

行业网站指的是你所从事的行业里一般都有几个老牌做的比较久的网站，这些网站汇聚了大量的行业从业者和客户，比如CSDN、A5站长等。你只要找到你行业里的那个网站就可以了。

十一：B2B网站

B2B网站现在是真的没有以前火了，但是B2B网站的最大优势是一些平台的权重很高，发的信息是非常容易被百度收录并排名靠前，说简单点就是辅助我们进行搜索引擎营销。这样的B2B网站有：慧聪网、环球资源网、敦煌网、马可波罗网等等，大家可以上网搜索查看更多的同类型平台。

十二：文库营销

除了百度自家的文库外，还有更多的权重高又好的文库平台，如E文库、金锄头文库、道客巴巴、360个人图书馆、豆丁文库等，这样的文库平台还有很多。

十三：知识付费营销

知识付费营销是最近几年火的，虽然以前也有但是不像现在这么“火的那么认真”，支付付费平台有喜马拉雅、蜻蜓FM等语音类型的，也有像网易云课堂、腾讯课堂等授课性的，还有像知乎专栏等付费专栏性的。

十四：直播营销

直播是真的火的一塌糊涂了，直播平台就太多了，知名的也很多比如一直播、斗鱼TV、六间房等等，现在一些电商平台、自媒体平台等都相继推出了直播的频道。

十五：电子邮件营销

电子邮件这种营销方式我本人并不是很喜欢，但是确实有很多人因为电子邮件营销而获了巨大的利润。电子邮件因为转化率不高，一般只有大量发才会有好的效果，大量发自然营销的成本就加大了，所以根据大家的喜好来吧！

十六：分类信息平台

分类信息平台的权重很高，平台本身有没有效果我并不敢乱说，毕竟分类信息平台辅助做搜索引擎营销是真的好。好的分类信息平台有：赶集网、58同城等，当然一般各城市知名的论坛里也自带了“分类信息”这个频道。

十七：广告投放营销

这种就是如果你营销费用充足可以选择百度竞价以及在你想投放的任何网站、平台、APP里投放你的竞价广告、联盟广告、信息流广告等。

十八：其他营销

其他营销主要是利用上面的这些平台进行病毒式营销、裂变营销等等形式。

总结：网络营销的渠道和方式有很多很多，但是我们在实际进行运营推广中能用到也就是上面的这十七种。所以后面的文档我会去详细讲解这些营销渠道的具体运用及 *** 作方法。

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