视频营销是指主要基于视频网站为核心的网络平台,以内容为核心、创意为导向,利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的;是“视频”和“互联网”结合,具备二者的优点;具有电视短片的优点如感染力强、形式内容多样、创意新颖等,又有互联网营销的优势如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等;既有由专业团队制作的精美“微电影”,如益达口香糖的视频广告,又有中小企业的独立制作、小型外包甚至众包。
网络营销手段有哪些
互联网改变了人们的工作与生活方式,网络营销也已经成为当下企业十分重要的业务开拓渠道,有需求就有市场,随之而来的是越来越多的网络营销从业者,都说网络营销手段众多,那么,网络营销手段究竟有哪些呢?跟我一起来学习一下吧!
1、搜索引擎营销
在PC互联网时代,用户主要通过搜索引擎获取信息,搜索引擎成为流量的最大入口,可以毫不夸张的说,企业绝大部分的客户都来源于搜索引擎,所以,网络营销的主战场应该是搜索引擎,围绕搜索引擎而产生的营销方式都是值得企业研究和学习的,比如SEO和PPC,SEO就是搜索引擎优化,可以让企业的网站以较低的成本在搜索引擎中获得好的排名,PPC就是点击付费竞价广告,典型代表就是我们所熟悉的Google Adwords广告,以及百度竞价排名。因此,搜索引擎营销是非常有必要掌握的网络营销手段。
2、论坛营销
论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”。论坛的主要功能是分享而不是广告,所以我们必须毫不吝啬分享我们的最新经验或我们独特的生活感受,让看你贴子的人有所收获,我们在分享自己的经验时“不小心”以自己的公司及产品作为案例,从而达到我们的宣传目的,潜移默化的灌输我们的产品信息、企业理念及品牌文化。
3、博客营销
博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播品牌或商品信息的营销活动。博客的文章都以单独的静态网页出现,加上搜索引擎对博客文章的权重特别友好,因此博客营销也是常用的网络营销手段之一。在博客上我们可以发表自己的人生趣事、生活感悟,俗话说文如其人,让客户对你本人及公司多一点了解,能更好的拉近彼此间的距离也可以介绍我们企业的最新动态、产品信息,最重要的是分门类别的发布一些本行业的专业知识,使自己博客成为一个行业及产品的知识库,坚持不懈的写博客日志,就可以潜移默化的影响很多目标用户。
4、微博营销
微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式,也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。微博就如一句话新闻,简单精练、喜怒皆成文章,可通过电脑或手机随时随地的传递最新信息,是建立自己商圈和人脉的重要方式。微博这种快速便捷的互交小媒体,能第一时间分享有价值的资讯、第一时间了解客户的需求、第一时间为客户提供答疑和服务。商场如战场,兵贵神速,让客户产生一种贴心的感受。微博营销也因此成为众多企业营销的必选方式。
5、微信营销
微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销。依托微信6亿用户,无论是微信个人号的朋友圈营销,还是基于公众号的服务号、订阅号、企业号做营销,都成为时下最流行的效果最好的网络营销方式之一,更有数不胜数的通过微信营销给企业带来飞速发展的案例。
6、视频营销
视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到一定宣传目的的营销手段。视频营销是方兴未艾的一种新型模式,从视角上展示公司形象和产品信息,因为目前以企业名称和产品关键字做视频的人还不多,同时搜索引擎对视频的权重也非常友好,因此企业和产品的视频往往能在搜索引擎上获取较为靠前的排名,有了好的排名,自然不缺流量和用户,看的人多了自然可以为企业带来不少潜在客户。同时可以让企业信息出现在优酷、土豆、腾讯视频等知名视频网站上,无形中大大的提升了你的企业产品的知名度和品牌。
7、问答营销
问答网站其实并非新鲜模式,在中国国内,“百度知道”、“新浪爱问”、“天涯问答”、“搜搜问问”等作为主要代表,主要是通过你问我答这种方式,帮助网友解决问题。营销方式既能与潜在消费者产生互动,又能植入商家广告,是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一,遵守问答站点的发问或回答规则,然后巧妙地运用软文,让自己的`产品、服务植入问答里面,达到第三方口碑效应。如果网络上有大量关于贵公司及产品的讨论问题,并配予标准完善的答案,从而将大大提高客户的信任度和购买欲。
8、百科营销
百科营销是借助百科知识传播,将企业所拥有的对用户有价值的信息(包括行业知识、产品信息、专业研究、企业文化以及经营理念等)传递给潜在用户,并逐渐形成对企业品牌和产品的认知,是将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。目前比较权威的有维基百科、互动百科、百度百科等网站,其名词解释的信息均经过专业人士审批,甚称权威。网民参与度和认可度都很高,并且该信息词条会永久保存,但又能以开放的方式随时让人进行优化与修改完善。我们只要创建以企业或产品的专业词发表,一旦审核通过即为百科词条,并且用户搜索该关键词时,百科词条的排名很好,是网络营销必备的手段之一。
9、新闻营销
新闻营销是运用新闻为企业宣传的一种营销方式。新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段,创造最佳传播效能。新闻营销通过新闻的形式和手法,多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺,传播行业资讯,引领消费时尚,指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费,在较短时间内快速提升产品的知名度,塑造品牌的美誉度和公信力。新闻对企业宣传、产品营销和品牌提升的作用不言而喻,自不用多说。
10、软文营销
软文营销,就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。软文营销从来就是互联网上最划算的推广手段之一,包括谷歌和苹果在内的大公司都在使用它。一篇优质的软文,不仅可以提升品牌知名度和影响力,还可以树立你公司在顾客或竞争对手心目中的形象。如果软文写的好,还会被无数的网站转发,长久的发挥着它们的营销效应,为企业带来源源不断的客户。
最核心的只有一句话,无论互联网发展到什么阶段,出现了什么样的聚集人气的平台,你就把营销做到哪里去。从论坛到QQ到博客再到微博、微信等等。只要你的文案够有创意,够吸引用户的眼球,能够给用户带来价值,自然可以获得很好的推广效果。
10种营销方法
10种营销方法,在职场上的时候,很多工作都是和营销有关系的,营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、以下看看10种营销方法及相关资料。
10种营销方法11、利益诱惑
这个营销手法比较常见,通常都是通过送赠品来吸引顾客。
还有一种赠送方式,就是送电子版产品,这个东西不仅不要运费,而且不需要成本,还能够迎合顾客,比常见的送赠品方式更有利。
比如有些卖家是卖五谷杂粮的,那么他会给顾客送一些电子版的粥谱食谱,这种方式的效果就比较好。或者送一些视频网站会员之类的,成本较低的电子版产品。
利益不只是红包、优惠券、赠品,还有各种各样其他的东西,要有发散性思维,充分想象你的产品能够赠送什么样的东西,成本又低,又能让顾客喜欢。
2、数字展示
这是效果最明显的一种营销方式,也是很多天猫店常用的手段。可以在主图上搞促销或是宣传,也可以在详情页玩数据。数字展示是最有说服力的。
3、感情渲染
像是情侣类目、妈妈装、小礼品类目都是可以这么玩的。这种营销手段卖的不是产品,而是感情,是一种非常高明的手段。
4、理想描述
你要搞清楚顾客在你店铺购买产品,是出于什么目的。有些卖家购买这样产品是为了解决他们的某种困扰,带来更好的生活体验。或者说,满足了他们某种理想的体验。这个营销方式在美妆等类目非常有效果,尤其是纤体、整容、美白等产品。
5、恐吓表达
很多店铺,尤其是卖口罩、家用净水器、空气净化器等等产品的都在使用这种营销方式,利用了买家的恐惧心理,让他们对产品产生心理依赖,自然就想购买了。
6、独家产品
如果你是自创品牌,尤其是服饰类目,也可以用这样的营销方式,告诉顾客你家的产品是市面上没有的,穿出去绝对不会撞衫。因为很多买家其实是很反感爆款的,他们不希望自己跟别人穿一样的衣服,用一样的东西。而这种方式就很好的迎合了他们的心理。
7、事件借力
前段时间正值世界杯,所以很多跟世界杯沾边的店铺装修风格,相关产品都非常火,这种也很容易卖爆。
8、对比策略
像在淘宝做对比图的确是一种非常有说服力的说法。大家在做对比图的时候记得码掉对手的店铺名,以免违规。
9、气氛渲染
通过一些比较夸张的图紧抓顾客眼球,吸引他们点进来的欲望。图片一定要紧贴产品特色,让顾客一看就想点进来。
10、名人效应
这是一种非常有效的营销手段,可以极大地吸引粉丝的注意,从而更容易购买跟自己喜欢的明星或名人相同的产品。
联讯的营销手段远远不止这些,我只是给大家提供一个思路。如果你们能够想出更有创意的营销手段,一定能超过同行一大截!
10种营销方法21:搜索引擎营销(SEM)
搜索引擎营销(SEM)包含7种推广形式:搜索引擎登陆、固定排名、网络实名、竞价排名、关键词广告、有效通话收费和搜索引擎优化(SEO)。
2:E-mail营销
E-mail营销特点是范围广、效率高、成本低、针对性强、反馈率高、应用范围广、而且 *** 作简单,所以E-mail营销是经久不衰的营销方式。但是垃圾邮件很容易引起客户反感,进行E-mail营销时需要慎重考虑,选好客户人群。
3:数据库营销
很多西方发达国家都在使用数据库营销方式,而现在越来越多的国内企业都重视起来,包括中小网站使用数据库营销能帮助用户培养对用户的忠诚度,与用户之间建立良好关系,数据库营销是一种广告形式,它不仅能像做实验一样精准测试,还能提供分析结果。
4:信息发布
由于可发布信息的网站很多,很多在公司的网络推广专员会使用一种批量发布工具,如登陆奇兵软件,导致大多数分类信息网充斥着垃圾信息,信息发布是网络营销的基本职能,又是一种较为实用的 *** 作手段。B2B平台是广受中小企业欢迎的宣传推广平台,如:阿里巴巴、慧聪网、中搜、淘宝、拍拍等等。
5:IM营销
在国内不得不说QQ了,“雨林木风”就是采用QQ表情推广的一个经典案例之一,我们经常性的能看到一些好玩的表情上方有他们的网址,我想很多朋友看到过类似的表情,这也是很多网站采用的推广手法之一,将大量的搞笑表情加上自己的网址进行推广,QQ推广简单直接。
当然除了上面所说的QQ表情推广之外还有在线交流,在和网友聊天时潜移默化的推广自己的产品,不仅仅是网站。利用QQ群来推广网站其实已经有很多。
6:无线营销
中国移动推出的移动商务服务、阿里巴巴联手英特尔打造的无线商务、日本进行的书店无线LAN实验以及星巴克咖啡为顾客提供的无线上网服务,都属于无线营销范畴。无线营销又被称为手机互动营销或移动营销,是一种既涉及无线通信又与市场营销有关的方式,它是以手机为主要传播平台的媒体。
7:整合营销
简单的说,整合营销就是整合各种网络营销方法,为企业提供最佳的网络营销方案。比如很多工作室网站都有网站建设、搜索引擎优化、竞价广告、博客推广、BBS推广等各种一条龙服务。
整合营销的目的是建立、维护和传播品牌,加强企业与客户的关系,对品牌进行规划、实施和监督。
8:问答营销
问答营销又成知识型营销,例如在百度知道、雅虎知道、新浪爱问、天涯问答、腾讯问问等,这种方式在网站推广中,大家都常用到,其中天涯问答和雅虎知道是最容易通过的,几乎用不着审核。
常用的问答推广方法有,频繁换ID马甲自问自答(这里需要有大量帐号),其次关注相关问题,主动去回答,最后一种是自己提问别人回答,因为自己提问也可以带链接的。
9:病毒式营销
开心网将SNS网站最传统的病毒式营销发挥到了极致:MSN的用户主要为白领,通过与MSN合作,开心网获得了MSN的用户数据。用户在开心网注册之后,MSN就会自动发送邀请链接给其MSN好友。
有时候,MSN用户会在一天之内收到好几十个链接,邀请其进驻开心网,直到MSN用户最终注册。一旦注册,就会自动成为下一个传播节点。靠着这种爆炸式的病毒传播营销模式,开心网的用户在短短几个月内呈几何级数增长。
谈这样营销那样营销,总是绕不开病毒式营销这个方法,很多教科书里也都有提及,但为什么这个方法难以实施?或许,很多网络营销的高手已经 *** 作的得心应手,只是秘而不宣罢了。就跟SEO一样,做出了成果,却不敢示人。
10:个性化营销
个性化营销就是量体裁衣,按照不同用户的差异化要求,制作个性化的产品,把对人的`关注摆到中心位置。
10种营销方法3社区营销:
目前城市中绝大多数人口已经按照自身居住的业态形成了一种社区化的生活方式,而“社区营销”恰恰是在这样的大环境与背景下所诞生的事物在城市中,星罗棋布的社区蕴藏着巨大无比的潜力。因此,“在社区中营销”已经逐渐被一些企业视为一种全新的分销方式,并被越来越多的企业所关注。
事件营销:
所谓事件营销,是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象。
并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强,在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果,为企业节约大量的宣传成本等特点,近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。
微博营销:
博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。微博营销是刚刚推出的`一个网络营销方式,因为随着微博的火热利用自己的微型博客每天更新的内容就可以跟大家交流,或者有大家所感兴趣的话题,这样就可以达到营销的目的,这样的方式就是新兴推出的微博营销。
SNS营销:
SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能,在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段,让产品被更多的人知道。
网络新闻:
网络新闻营销,又叫网络软文营销,它与一般产品功能介绍为主的营销方式不同,它是借助国内外企业品牌推广先进方式,利用互联网技术,整合国内众多家网站优势资源,把企业、品牌、人物、产品、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。
EDM营销:
EDM营销(Email Direct Marketing)也即:Email营销、电子邮件营销。Email营销是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素:用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个,都不能称之为有效的Email营销。
问答社区营销:
问答营销属于SEMTIME互动营销新型营销方式,是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一,营销方式既能与潜在消费者产生互动,又能植入商家广告,是做品牌口碑、SEMTIME互动营销不错的营销方式之一。遵守问答站点(百度,天涯,爱问等)的发问或回答规则。然后巧妙地运用软文,让自己的产品口碑、服务口碑植入问答里面,达到第三方口碑效应。
病毒式营销:
病毒式营销(viral marketing,也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
圈群营销:
主要是通过IM营销。IM又可以分几种:QQ营销、MSN营销、百度HI、YAHOO通等。IM营销是指营销工作者们运用现有的网络通讯工具实现的及时的实时的信息交流和收发从而产生效益的一种销售手段。
自媒体营销:
自媒体是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后,一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实、他们本身的新闻的途径。私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者,以现代化、电子化的手段,向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。
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