小城故事多：如何做好县域及乡镇市场的春节营销

个人认为县域或乡镇市场的春节营销，要抓住的是“土气中带着点洋气”。

这个核心就是：“土”是保留原来小城的传统春节气息，“洋气”是让回乡的人送礼不用犯愁。

这背后的驱动力来源于“人口流动性质”，小城里更多的是劳动力输出型城市。

一到春节的时候，就会有大量的回乡人员。

那这就会带来两层梯进关系，第一是在情感上的诉求，第二是在商品上的需求。

具体怎么讲呢？

1、情感上，如果说一个从一线城市回乡的人，一下车，最能触动他们情感的是什么？

其实是他们对家乡的那种亲切和怀念。

那这个时候，你无论是做什么商业的，那要最要保留下的是在场景上的“本土气息”。

县城或者乡镇里，以前的春节都喜欢摆集市。

变成现在的商业活动，就变成外摆春节商品一条街，和店内还会形成一个红色春节一条街。

如果说有本土特色的春节元素，一定要保留并予以突出！

大的购物中心或者综超，一定要想办法外摆一条街。

县城商业体的一大特色，就是月饼外摆就是比内场好卖。这其实是顾客情感记忆带来的销售！

2、那商品需求，这就需要“洋气”了。

为什么呢？

在情感上，用熟悉的环境是一种距离上的拉近，但这些回乡的人，在一线城市里看到商品丰富多样，应有尽有，一旦用惯了，也就让他们对商品的鉴赏能力提升了，大白话说就是：变挑剔了。

想让他们再买回很传统的年货商品，自己偶尔尝尝可以，但很难列入他们的礼品清单。

比如：在很多的乡镇超市，还喜欢卖旺旺大礼包，但让回乡的人去买来走亲访友的，他们会觉得太“掉份”。

所以，在春节选品的时候，在小城里的商品的上新率、包装、品质上都要高。

这个叫“春节商品的快闪”，短时间内快速召集大量春节年货的新商品（不要害怕滞销），等春节一结束后，又快速的清退回去。

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。

我们不要用老眼光看待我们的顾客。因为，用信息已经触达的共识（消费升级），已经通过商品体现出来了。

营销中心过年挂的饰品当然是要计入营销费用中的。只要是为营销发生的费用，例如项目销售推广、物料包装、以及与营销相关的各类服务、维护保养、 促销而发生的一切费用，都可以计入营销费用中的。

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