轻营销·更精准的触达、转化客户

传统营销驱动方式

渠道驱动：发展渠道，增加渠道覆盖面和每个接触点转换率（开分店）

产品驱动：创造强价值（iPhone）

受众驱动：品牌驱动（打造品牌影响力）+粉丝驱动（打造共同信念）

互联网时代带来的改变

渠道驱动：电商带来渠道扁平化，发展渠道效率降低

受众驱动：受众自主意识更强，消费更加个性化，难以准确把握

轻营销以四两拨千斤

传统营销驱动模式，往往是大项目、重预算、长周期、大团队、重执行，且如今未必会取得好的效果

轻营销应势而生，结合互联网，以灵活的策略、精准的手段、精细的管理实现营销效果最大化

保险行业面临的挑战

产品同质化：行业头部公司产品趋于同质化，产品名称百家齐放，产品责任极为相似

客户理性化、年轻化：第一张保单红利终结+客户获得信息渠道增加+客户趋于年轻，使得客户消费更加理性自主

营销方式老套化：传统产说会模式（高产会、酒会）、健康检测模式（甲状腺检测、鹰瞳检测）难以引流

保险行业面临的机遇

想要得到更多客户认可，触达消费者，通过营销侧创新，将更容易抢占市场份额

结合轻营销实现营销侧创新

连接圈层、开放界限、共享资源

连接圈层：遵循三元闭包原则，建立人脉杠杆传播体系，将弱关系转换为强关系

（借助抖音视频、微信公众号等平台，以带给感性体验为原则策划营销方案，精准受众）

开放界限：通过思想的碰撞，通过汲取别人智慧推动自己核心知识体系增长

（与同界、跨界公司达成战略促销合作关系，共同举办营销活动）

共享资源：没有永远的敌人，只有永远的利益，以共享互联网思维实现多向信息传播渠道

（客户资源、数据资源、媒体资源、新科技成果、新传播平台等全资源整合、共享）

短路径、强价值

使商业逻辑符合用户行为，不要让别人花费较多时间、精力

（行为最重要的维度是频次，行为分为高频行为和低频行为，切入到用户高频行为中，才能赢得一席之地）

好产品不等于“好销路”，这是毋庸置疑的事实。如何让你的好产品触达顾客手中？我们需要做到以下两点： 提炼卖点 + 营销卖点。

产品的卖点，就是让顾客认为 “你就是好” 的那个点。你心中认为的产品的“好”，并不重要！关键是顾客心中认为你产品的“好”！

把你产品的好处都“粗提炼”一次，如：包装好看、设计很潮、功能丰富、便利生活等。然后再根据顾客的“痛点”（即购买理由），“精提炼”出一个优于同款、区别与同款的、让顾客愿意买单的卖点，并且用最直击痛点、容易记忆和秒懂的语言表述出来。

另外，提炼出来的卖点一定要做到： 不偏离事实（不弄虚作假）、有支持卖点的理论依据、符合市场需求（有市场认可才有价值）、优于或不同于竞品、有记忆点 。

好酒也怕巷子深。所以一个好产品，也需要在提炼出产品的核心卖点后，然后在芸芸消费者中，找到认可该卖点的目标用户。简单一句话：你的卖点要“让人知道”！

因此，有好的卖点提炼出来还不够，仍需要把卖点营销出去！

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