从计划上市融资看江南布衣互联网之路

江南布衣简介

江南布衣集团作为国内外有影响力的设计师品牌公司，创立于1994年。总部位于中国杭州。其主营业务为品牌服装的创意设计、工艺技术研发及生产销售，本着立足“更好地设计，更好地生活”的核心价值理念，致力打造为中国最好的设计平台。

“JUST NATURELLY BE YOURSELF”很好的诠释“江南布衣”：“自然，自我”的品牌理念。“江南布衣”以其独有的都市田园风格，赢得众多女性的青睐。江南布衣一向忠于其不断的创新，打破既定、优质、独特是集团的坚持。

江南布衣互联网之路

在最近的几年，互联网开始逐渐进人们的日常生活中电子商务也随之彻底颠覆了人们的消费习惯，人们开始习惯甚至越来越依赖这种简单便捷的消费方式。面对这样强劲的电商风潮，传统企业不得不进行创新尝试，以防被市场带来的冲击所淘汰。那么传统企业是如何与电商模式高效融合的？在融合过程中又面临哪些困难？

江南布衣信息部总监王歆先生曾说江南布衣试水电商完全是摸着石头过河：江南布衣试水电商受到电商热潮的冲击，江南布衣当然也意识到了线上销售的巨大潜力，开始部署电商体系，目前江南布衣的电商销售主要部署在天猫商城，京东商城等。

自2010年起，江南布衣的电商方面的营业额就以每年百分之两百的速度持续增长，电商系统也随之不断完善发展。

王歆从多年的电商运营过程中总结了几个核心问题，提出了江南布衣电商建设的4大诉求。

第一，线下库存需要与线上店铺进行库存的同步。

这样才能做到线上线下库存的信息互通，及时把控库存变化。

第二，线上产品信息的管理。

据王歆介绍，产品信息需要及时快速的通过图片管理中心进行更新销售，并且，每件服装的图片还要与模特的搭配拍摄相贯通，以确保产品在网站上的展示效果。

第三，要实现订单的合并和拆单功能。

拆单和合并订单功能在电商最常见的事情，大部分的很多小型的企业很难避免这样的情况发生，也就不可避免的成本要很高，但是江南布衣通过多方面研究实现了这样的一个实现了订单的合并比如15年双11江南布衣订单量是15w单最有 但是最终发出去有9w左右，订单合并带来的结果。

第四，整个订单管理系统能够与天猫的财务系统实现对接，实现报账功能。

明确了江南布衣电商经营的这几大诉求，王歆对症下药，与电商的软件供应商共同探讨解决方案，最终按着江南布衣的需求定制出了完全定制化的管理体系，使江南布衣成功实现了与电商的融合经营。

完善创新：江南布衣全新电商体系

1、以电商为首，后台O2O平台支撑

面对电商销售的巨大潜力，江南布衣也计划进一步扩大电商的销售范围。因此计划通过O2O的模式来进行同步的商品更新，也规划出了一套以电商为首，后台O2O平台支撑的完整体系。

2、电商趋势：瞄准移动市场

随着传统企业与电商融合的不断深入，未来是否所有传统公司都将变成IT公司仍是个未知数，但是信息技术势必将帮助传统企业转型换新这点已经毋庸置疑。

截至2016年3月底的9个月内，江南布衣集团的总收入为15.35亿元，70%来自女装，利润约2.13亿元，同比增长约13.9%。目前江南布衣集团店铺规模超过1255家，包括自营店404家、经销商经营店820家和海外店铺31家。线上渠道，包括主要线上平台，如天猫、京东及唯品会，以及微信互动营销服务平台，涵盖了零售店、网上平台以及微信营销服务平台三大部分。

今年前9个月内，江南布衣92.9%的收益来自线下渠道。在激烈的市场竞争中，本土女装品牌闯关资本市场不在少数，但成功者并不多。除较早的朗姿股份、宝姿等品牌女装外，深圳女装品牌歌力思已于去年4月登陆内地A股市场。同时，定位快时尚的女装品牌拉夏贝尔在港上市吸金22亿港元后转战内地A股。此外，太平鸟、安正、玛丝菲尔等品牌也正排队进入IPO大门。

适合长期缺乏关爱的“中年美少女”……

款式上对身材的要求几乎没有，颜色上也是大部分灰灰的暗暗的调性。据说卖得挺好，最近City&Me风格大变身，推出了一个系列也是这个调性。差点以为自己看错了……

这次为题主解释一下，同时也为我钟爱的这个品牌做一次辩护~

首先JNBY是一个中端本土的女装品牌，店面主要开设在一、二线城市，而且在美国和加拿大一些国家都开设了直营店。品牌全称“Just naturally Be Yourself”很好的展现了品牌的风格和理念，也正是“江南布衣”的拼音缩写，非常的巧妙，而且名字也自带韵味。

江南布衣品牌设计定位于这种生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性，心态年龄在20-35岁之间，并从这个群体的生活样态为依据，设计开发服装、服饰品、居艺用品，设计风格浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、雅致，不盲从流行但始终 时尚 ，材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等。所以江南布衣的衣服穿着舒适，不刺激。

这是一个有自己设计风格的品牌，不随波逐流，在不断变化的 时尚 圈里一直能坚守自我，以自己独特的品牌风格深受大部分人的喜爱也是十分不容易的。有部分人不喜欢江南布衣整体沉闷的艺术风格，觉得价位高，那可能只是因为“你不是他的目标消费群体”罢了~

如果你追求品质，追求舒适，追求艺术与形式，追求一种视觉和谐与低调，那你就可以选择江南布衣了~

这是一个有灵魂的品牌，你甚至可以从细微处发现它每件单品的理念，这在设计中是非常难能可贵的~

图案、衣领、甚至裤子的表面都做了肌理的设计

有人说他们的商品拍摄的风格有些沉闷不阳光，这可能就是所谓的艺术感的表达吧，就像我经常去一些艺术馆，然后自己问：“为什么这些艺术家都要表达一些 社会 的阴暗面呢？”这与题无关，只是我想说：“这就是一种感受吧”。模特静静地站立，保持人最本质，猜不透心情的状态，也许就是一种理念的体现。

江南布衣还开设了童装线，之前我做过访谈的调研，其实收入不错的家庭都会选择给小朋友选购江南布衣的产品，主要是因为它的面料和舒适性~其次，江南布衣带有中国本土的风格，这一点也很吸引人，这也是对中国本土品牌的一大支持

所以江南布衣是更注重材质与设计的品牌，如果你也是这样的性格，相信也会欣赏得来~

1994年就成立的中国本土设计师品牌，在国内拥有相当成熟的商业模式，在国牌中极具商业影响力。品牌所传达的精神 “just natrually be yourself” 完美诠释女性的意趣和态度。

如果谈及对JNBY的印象，可能很多人还停留在棉麻当道， 文艺与性冷淡交汇 的风格中。虽然这种画风的确充满高级感，但JNBY并没有满足于此，而是将多样化的新鲜血液注入服装的设计中。

不信来看看时装周秀场，在 “umlimited” 主题下，身穿oversize风衣、白衬衫和独特剪裁阔腿裤的模特们向我们徐徐走来，素净又慵懒，让人倍感舒适。

也有象征着 “girls power” 的强势风长西装，将独立又自信的女性力量淋漓尽展。

整场秀高级感与多样性并存，或慵懒温柔，或强势中性，打破 单一固化 的审美，完美的契合了“unlimited”主题。

虽然这些服装在秀场上被超模驾驭的非常“highfishion”，但美宝们可以放心，日常的实穿度是非常高的。 沈月 机场就穿过一件JNBY的长款风衣，让娇小可爱的她看起来也变得知性了。

宋佳 录制《小姐姐的花店》穿的这件格纹大衣也来自JNBY，将休闲的民族风演绎到满分，搭配刺绣边牛仔裤和小白鞋温暖又复古。

除了主线的女装，JNBY还推出了一系列副线服装品牌，针对不同人群需求的男装品牌 速写， 童装品牌 jnby by JNBY， 还有家居品牌 JNBYHOME 等等，线下店铺分布也很广，美宝们有时间可以去逛一逛哦！

江南布衣 (JNBY) 品牌推崇"自然、 健康 、完美"的生活方式，"Joyful Natural Be Yourself"这四个单词很好的诠释了江南布衣 (JNBY) 的品牌理念。

作为杭派女装的领军人物，江南布衣不仅从秋水伊人、古木夕羊等一批杭派品牌中脱颖而出，更是在国内几百个设计师品牌中成为第一个上市品牌。

没有穿过江南布衣的妹子们，如果光看她家的线上商店，通常会为JNBY贴上 “大妈装、没设计、太过性冷淡、没有风格、很普通”等等标签 。

但别被她素净的外表欺骗了，江南布衣的衣服通常是上身以后，你才能一点点读懂她的美。最直接的特点是： 剪裁完美、遮掩身材缺陷、棉麻材质与身体接触舒适！

其实江南布衣适合的年龄层也非常广，从20岁出头的毕业生到40多岁的中年女性，只要你认真留意总能发现适合你的单品。

20岁左右，你可以找到亲肤，上身又自带酷感的连身裙~

40岁左右，你也能挑到得体，大方的套装

所以总的来说除了价格有点小贵，没什么缺点。适合最求舒适、自然、森系的任何年龄差女性。

前些年我特别喜欢江南布衣的风格，看似随性又有点小设计个性，我大概总共买过二十件左右，但是这几年我发现江南布衣用的面料越来越次，买过一件棉衣外面罩黑纱的穿了一天纱吸灰就变色成灰白，干洗也救不回来，还有一条裤子买回来没穿，等穿时才发现脱丝严重 ，今年买了一件薄大衣款式不错，面料太爱沾毛沾灰了，空气中的浮尘都能粘住，我也是醉了。

江南布衣 (JNBY) 品牌推崇“自然、 健康 、完美”的生活方式，“Joyful Natural Be Yourself”这四个单词很好的诠释了江南布衣 (JNBY) 的品牌理念。江南布衣 (JNBY)品牌设计定位于这种生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性，心态年龄在20－35岁之间，并从这个群体的生活样态为依据，设计开发服装、服饰品、居艺用品，设计风格浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、雅致，不盲从流行但始终 时尚 ，材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等

以上这段来自百度百科的解读，我们可以从这个品牌的定位来判断她的群体，那么是否真的这部分群体就是她的目标客户群体呢，因为我们也知道大多数品牌定位出来的时候，可能定位的是这个群体，但是实际上购买以及喜欢的又是另外一个群体，当然，这点，品牌都有数据去分析，调整，维护其客户群体，尤其是JNBY 在CRM 这块会员体系做得非常好，JNBY的会员购买率占了一大一部分，所以说，JNBY已经牢牢把握住了这部分消费者的心理，以及购买欲望。

那么这部分人都是些什么样的人呢？ 这里只讲JNBY 女装品牌，其实现在JNBY 已经是一个上市的集团公司了，所以旗下也孵化出来了很多其他的品牌，比如男装速写，特别文艺，可以说是女装的另一个文艺版本， 要论文艺男女装，没有谁家能做得过JNBY了。

我认为，第一这个群体，个性，但是当然有品质追求，但是又要显得低调， 因为JNBY的用料都是很好的一些丝，羊毛，羊绒，棉，麻等天然材质。这个我觉得跟品牌创立的杭州地区的人文文化也是相关的。这部分群体有内在的底气，就是我的购买力还是可以的。我有权利选择我觉得舒适的，又有格调的，同时JNBY的产品更多的是在廓形，褶皱，版型上非常讲究，一些彰显品质的地方也做得非常到位，这个跟JN一带讲究精致也是相关的，很难想像如果这个品牌孵化在北方是个什么样子。

我们先来看一些产品图片，来感受一下这个品牌的穿着者气质。

充满设计细节的白色衬衫

以上是部分比较适合职场女性的穿着，但是实际上大部分的JNBY的产品都会比她定位的年龄段偏上一点，我觉得可以延展到45岁左右， 可以说这也是一个很聪明的地方，好的东西经典的款式可以跨越年龄的界限，我想这也是JNBY的一个好的地方。 对于JNBY的死忠粉来说，肯定是有一件一件衣服打中了她们的内心，展示出了她们最渴望展示的部位，显出自己独有的气质，这就是低调又底气的杭州文化孕育出来的。

本人也非常喜欢江南布衣女装这个品牌，不是所有的款式都适合我们穿，大部分产品针对比较瘦的，有点文艺范范的人穿。但是比较好的一点是，你从众多的产品中，会有一件肯定非常适合你，对于这个品牌来说，对于你来说， 你们之间就有了非常完美的一个对话，那就是你懂我，你还发现了我另外一个我自己，这就是这个品牌的成功之处。

就比如我，我之前对江南布衣的印象也是觉得有点古板，模特也是非常的冷漠高傲的样子，好像别人都欠她几百万的样子，但是真正你如果是内行的人，以及你是愿意去仔细看看那些产品的，那么你会发现，她们家的东西可是非常注重细节的，从领子，到里面的缝份，从一些小细节的搭配，设计要点，都是非常值得学习的。通常我来说，买一件套头T恤，可能花50-199，买回来之后可能过季就不穿了，但是JNBY的那件非常有细节品质感的就会留存在你的衣柜很久， 通常也是物有所值。

10年前一直是江南布衣的忠实粉丝，每上新款适合自己的必买。那时候的江南布衣感觉衣服个性 时尚 又不会撞衫，之后几年貌似服装设计师换了，衣服整体风格不管设计还是质感面料，均不如之前。我们城市的商场江南布衣也陆续撤柜了。希望江南布衣可以继续之前的风格定位！

简而言之，适合喜欢她的人。这其实等于没有说。任何品牌都有自己的定位，但是品牌的定位，和市场选择出来的人群是不一样的。

比如有人一厢情愿的认为那些挂珠羊毛衫是给三四十岁女人穿的。但是实际上三四十岁的女有根本看不上这种设计老土的衣服，他实际的群体是六七十岁的老太太。

江南布衣的衣服现在已以没有统一的风格了。他家的衣服适合一些比较传统的五六十岁的女士。

一直挺喜欢江南布衣的风格，淡淡的有设计感，穿上很有气质。但最近的风格有点不好理解，领口设计全是勒到脖子根的小圆领，穿上特别显胖显脖子短，不明白设计师是咋想的。所以，最近一季的衣服都没买过。高高瘦瘦的人穿啥都好看，这样的设计只能把身材一般的人抛弃了。

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