1. 申请注册经销商将不再需要3个月的累计业绩，根据新流程，经销商提交申请并通过HP批准后，HP将当月认证注册经销商，并对于在规定的时间内提供了CIU表格和营业执照复印件的经销商，将给予为期6个月的认证证书，但注册经销商不能参加包括FTPP和ePoints在内的Channel Health Program（渠道奖励）。
2. 申请金牌经销商将不再需要考察6个月的连续业绩，改为3个月的连续业绩要求，具体业绩标准不变。HP将每月认证一次，并给予为期1年的认证证书。金牌经销商可以享受Channel Health Program。
3. 申请钻石经销商的流程和标准不做调整。
4. 根据新的认证标准和流程，HP将每半年对注册经销商的资格进行复查，每年对金牌和钻石经销商的资格进行复查。
5. RP系统的经销商提货量数字将加入到金牌和钻石认证考核的流程。
认证合作伙伴类型 最低业绩要求评估标准
Premier Business Partner 3个月业绩承诺 一类城市：>RMB300万元
惠普产品钻石级经销商 (保持连续6个月的持续业绩) 二类城市：>RMB120万元
(认证牌/书)三类城市：>RMB50万元
培训每季度，最少有2人，各通过1门
APPA（亚太合作伙伴大学）培训并达标
Business Partner 3个月业绩承诺 一类城市： >RMB75万元
惠普产品金牌经销商 (保持连续3个月的持续业绩)二类城市： >RMB30万元
（认证书） 三类城市： >RMB12万元
培训 每季度，最少有2人，各通过1门
APPA（亚太合作伙伴大学）培训并达标
Registered 3个月业绩承诺 销售金额视情况而定
Partner (保持连续3个月的持续业绩)
惠普产品注册经销商
培训 每季度，最少有2人，各通过1门
APPA（亚太合作伙伴大学）培训并达标
具体联系方式：http://www.hp.com.cn/country/cn/chi/companyinfo/office_locs.html
中国总部及各地分公司所有联系方式。
中国惠普有限公司
地址：北京市朝阳区建国路112号 中国惠普大厦
邮政编码：100022
电话：010-65643888
传真：010-65643999
http://welcome.hp.com/country/cn/zh/contact_us.html
邮箱、在线咨询等其他联系方式。
惠普经销商热线：800-820-2770
网上是找不到真正的答案的，建议还是实际咨询一下。
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所有的销售技巧，包括HP电脑销售技巧，可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。
当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他东西，而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助。这，就是最关重要的销售任何产品的技巧。
许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题。那么，为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题？金钱是否就是决定买方购买的因素？对于这一问题，我们关键是要正确认识和理解两种因素，一是清洁因素，二是满足因素。
金钱并非最主要的激发买方购买的因素，金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。当然，买方会因为支付太多而感到沮丧，但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处，人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手，仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手，这对价格与购买也是一样，所以价格因素在心理学上又称作清洁因素。
如果金钱并非最主要的激发买方购买的因素，那么是什么呢？心理学通过大量研究证实，买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等，这在心理学上称作满足因素，因为它们能够促成满足，而清洁因素仅仅通过它们形成的不满足感起作用。
所以，强调买方拥有产品后的价值感，而非对自己产品的观感，譬如成本，在销售中是最最重要的技巧。
建议读一本书：
《行为心理学》（学苑出版社，2003年）。章乃器学院导师推荐书目
《行为心理学》全集下载(txt格式)：
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