现在的营销环境是开放的、互动的、高速的,在凸出参与感的自媒体时代,每个人都有可能成为“网红”。那在新形势下,广告费如何花出效果?郑老师提到了一个新的思路——冲击波营销。
首先,它们是创新性的高质量信息或营销活动。只有当你创造出优质的内容后,才有可能成为每一个年轻人的谈资,成为他们展示自我的工具,抑或成为新闻媒体的素材。从利己到利他,让他们自发地成为你的信息或广告发布平台,从而引发碎片化的多媒体共振,实现自传播。
其次,它们是非强制性的强制。怎么理解后一个“强制”?信息一旦成为了一个热点,一个新闻事件,它就成为了一个谈资。在从众心理的驱使下,大众基本上都害怕由于成为信息孤岛,被所处的圈子贴上落伍的标签,从而失去身份认同,身份上的焦虑让他们不得不及时“补习”新资讯,从而被“强制”了解新信息。
再次,它们基本上都是免费的。免费的目的是减少传播阻力,冲破传播壁垒,实现有效到达。
最后,我想以郑老师的一句话来结尾,“对热爱创意并能用创意帮助客户的人来说,这是一个最好的时代”。
来源:
冲击波是发出一个邀请,广告是告诉你一件事情。
(1)可被感知的才是信息
人类感知信息的方式(五感):①视觉 ②听觉 ③嗅觉 ④味觉 ⑤触觉
(2)人类传递信息发展史
①体语 ②语言 ③图画 ④文字 ⑤影像
(3)被浪费的广告费
①传统广告形式已经被摧毁 ②强行打扰人们的生活投放 ③企业内部各自为战的碎片化传播
冲击波营销基于消费者每天在分享、转发、热议、有意思的和有价值的内容而产生自传播
强行展示的广告,都是无效的,除非他们能对消费者构成“内容”
(1)高质量的信息传播和营销活动
(2)非强制性的强制
(3)他们主要是免费的
创新(创新的内容)
(1)创造强大内容
(2)引爆自传播
方法论的最重要的特点: 可重复性
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