一些做销售的老手，想向你们请教一下，如何去进行短视频营销？

一、找到合适的人

在如今这个社交网络的社会环境中，不管是在什么软件上都在讲一句话，就是让自己合适的信息能够送到合适的人面前。所以，如果想要真正玩转短视频营销，首先要将目标人群锁定，知道他们的真正需求，包括他们日常生活中讨论的事情有哪些，使用的语言方式又是哪些。

如果在这样一个社交网络的社会环境中能够找到正确的语言方式，就为自己找到了能够推广的路径，这样一来，我们就能知道目标人群日常生活中的讨论以及叙事的风格和方式，只要找到了合适的资源，就能够放手大胆去做。

二、玩法及逻辑

从今天的现状看来，短视频营销早就已经彻底的超越了图文社交时期的各种方式，也正是让他成为了多维场景当中，能够真正锁定用户注意力的一种最佳表现形式。所以一定要学会弄清楚短视频平台当中的一些逻辑和玩法，不同的平台这些都是有差异的。

但视频的原创通常都会自带流量般的私人订制，而且会有一些植入，这些看似比较简单的玩法背后其实都带有一些非常典型的逻辑。只要能够发起一项活动，引起多个话题，那么再加上这种多场景的短视频创作之后，就能够获得更多的需求。

三、独特营销价值

想要让短视频能够玩转市场，就不得不了解到她独特营销价值。比方说，它能够聚焦圈层跟着一层的用户进行深度沟通。每一个视频的自媒体背后都能够有一个能量磁场。

这群人可能会因为自己的兴趣爱好以及关注的共同点而聚集在一起，一旦找到的流量和粉丝的他们就相当于有了可以跟目标客户进行沟通的最佳渠道，这样品牌的信任和认知就可以得到迅速提升。

短视频在这几年是非常火热的，不过，要成为真正的视频达人，我们还需要走更长的路。短视频营销的发展趋势是垂直化、数据化和平台化，做短视频创业的朋友，要及时抓住这几个趋势，直击行业痛点，只要大家做到这点，并持之以恒下去，总是会有成功的一天的。

四、转发朋友圈，转发至微博

目前抖音视频并不能直接分享，可以先下载抖音视频，然后分享到微信朋友圈或者微博。分享的视频中会带有自己的抖音号，这样也能让更多人知道你生产的内容。发布到微博比微信朋友圈更好，因为微博比微信朋友圈要开放得多，流量多了不止几倍。

五、转发到微信群，让别人互赞及评论，增加播放量，进而增加推荐和粉丝

转发到微信群，大家互赞互评，对于推广还是很有效果的。根据三度影响力原则，你的短视频能够影响到你的朋友、你的朋友的朋友，甚至是你的朋友的朋友的朋友哦。

如何做好视频营销

视频营销归根到底是营销活动，因此成功的视频营销不仅仅要有高水准的视频制作更要发掘营销内容的亮点。下面是我整理的做好视频营销的方法，希望对你有帮助!

1.如何选择一个适合的视频网站

视频网站有很多我给大家简单的说一下区别。

选择一家好的视频网站，因为这不仅仅涉及到你的收入，还有一个问题就是你上传的视频审核的问题。很多人觉得我只需要将我的视频上传就可以了，其实，你还需要考虑一个问题就是网站对视频审核的严格度。不同的网站审核视频的严格度是不一样的。我们举例说明。

比如：一般对上传的视频审核力度最小的，通过率最大的网站是土豆网和56网。这两个网站是我的最爱。通过率很好，只要你的标题不要太广告化或是太露骨(额~这个词用的 )其次，通过率相对56和土豆网，通过率略逊一筹的是优酷网。优酷和土豆网的boss是一个。当然，还是注意你的标题即可。通过率的话，之前我做过测试，优酷一般是百分之九十，也就是说如果你一次上传50个的话，一般审核通过的有45个。优酷值得我们选择。

至于新浪啊，搜狐啊，pps啊这些都是一些比较官方的网站，通过率比较低，如果你想要做一些广告视频的还有一些cpa啊等等，很难通过。酷六的话，所说是大众的媒体网站，但是通过率也很低，和新浪之类的，处于一个水平线上。所以。在这里，我推荐大家选择的是优酷，土豆。

2.如何提高视频审核通过率

*** 作我告诉你的土豆，优酷，或是56这三个网站，你上传问题如果确保你的标题不要太广告化或是露骨的话，一般都是可以通过的。

但是，如果在这 *** 作的过程中，还是出现问题，审核不通过的话，我教给你具体的几个窍门：

a.id问题：这就是账号。解决的话，很简单，去淘宝买个相关的 *** 作网站的账号即可。如土豆的账号批发，价格都不贵，几分钱一个。

b.ip问题：也就是出现了屏蔽ip。这个也简单，继续去万能的淘宝，买个91网游加速换ip 就搞定。

c.还有一个就是缓存的问题，这个问题大家会很容易忽略，不关你是用客户端上传还是网页上传你都需要的是清除cookie，如果你用客户端批量上传，你就在上传以前，去清理一下。如果你用网页的话，下次再上传的时候，再去清理即可。

3.如何选择适合的关键词

这个问题是我讲解的重点，但是要明白，这个工作是要我们在上传之前就要做好的工作。

如果你想要你的视频营销取得好的效果，你就必须要在关键字上下足功夫，这也是我的项目讲解的'重点。这个问题必须要去重视起来，也是你必须要掌握的一个技能。这个技能你如果学会了，互联网上创富你就基本搞定了，因为搞定关键字就是搞定流量的关键步骤，搞定了流量，那么钱还会少吗?

很多人都有一个误解就是关键词就是目标关键词啊。如果我做的产品是魔方的话，很多人都会将魔方作为自己的关键词，认为这样即可，其实长尾关键词才是我们真正需要去研究的。而且长尾关键词不要小看它，也许表面上搜索量不如目标关键词，但是长尾关键词的转化率要远远高于目标关键词。因为长尾关键词具有可延伸性，针对性强，范围广。

4.视频的素材加工和格式转化

素材的话，根据你的具体的产品去具体的录制即可或是用网上和你的产品相配的都可以。加工的话，添加字幕的可以使用超级转换秀，可以批量添加，具体的如果涉及到视频的编辑，我推荐威力导演。转化格式的方面，用QQ影音即可，可以批量转化，格式就用高清的H264 AVI。(为什么要弄成高清的?因为这个涉及到视频的排名。因为视频网站的排名一般遵循的是以下几种情况：

A、视频和搜索的匹配度。B、近期上传的排前面。C、视频的清晰度，超清排名在高清之前，高清在普清之前。)

以上全部处理完后，你就可以批量改名，然后上传即可。批量改名的可以使用春林批量换名系统。

5.将你搜集好的视频上传

a.准备十几个视频批量上传的话，你最好用的是客户端，如优酷的客户端，批量上传完毕后，一定要清楚cookies，如果不行的话，就直接彻底卸载，然后再安装，在上传即可，又不浪费时间。

b.上传时，还要注意的是，改改视频的名字，变变视频的长度，清晰度啊，声音啊，格式啊就可以了。

6.坚持循环以上步骤

你每天也别多弄，每天你按照真正的方法和技巧去 *** 作视频营销，一天上传做上个20个关键词的视频，一个月你可以做到600个词的视频，坚持3个月，你就可以做到1800个关键词的视频，你的流量绝对是花花的，一般是做到500-600就已经可以超过竞价的效果。流量有了，赚钱还难吗?

酒店视频营销怎么做

1、 明确你想从视频营销中得到些什么

通常，优秀营销内容的一大标准就是它并不直接与你的产品相关。因此，明白你为什么要制作视频故事很重要。我们直接进入正题，总结以下几个要点：

内容形式：是具有教育意义的，还是娱乐性质的?或者是实用的，还是综合性的?你的酒店品牌的声誉、形象和客人群体会决定你的内容形式。

受众群体：尽可能详细地列出你的目标受众。

受众会从视频中获得哪些信息：你的视频会增加什么价值?它将怎样帮助受众?

2、 规划好视频的形式和主题

当你准备开工创作视频的时候，先界定作品的范围很重要。观察哪一项业务需要用到视频，这些视频是用于酒店内部还是外部，或者是两者都用。

例如，一个研发企业软件的公司可能会以如何支持不同的商业功能为基点把视频内容整理归类，像产品、人力资源、企业大事记、内部交流、销售、赞助商等等。根据这些分类，决定你的视频形式及适用功能。

如果是产品，你可能想讲述特别的产品或主题的故事。这些故事将为你的主题服务。在故事中，你要建立一个视频理念及活动计划——通常是既宽泛又典型，并且不要过于侧重产品本身。

决定好在每一项功能中要讲的故事之后，你可以进行一下头脑风暴，想想能够体现故事的最佳视频的形式。它们可以是记录在线研讨会， *** 作技巧讲解，酒店重要人物访谈、产品演示、客人评价及事例分析等。

一个比较好的方式就是，找到目标受众想知道的问题并详细回答他们，然后制作关于这些话题的视频。这样一来，你将不仅能从增强搜索引擎优化中受益，还可以建立专业的信誉、赢得受众的尊重。

注：深度详细的内容很重要，你也可以尽可能添加一些吸引人的、高大上的品牌故事来吸引目标客人。然后再广泛地播放你的视频，吸引大众的目光。

3、 确定负责人选

根据已有的资源，你可以找酒店内部的视频制作人员，或者专业的视频制作团队，也可以委托给外部的代理机构。做好预算，知道谁能够胜任这项工作，并对不同的计划做出正确的抉择。

策划好谁负责创意设计、谁负责写草稿、谁负责审阅内容，视频拍摄时谁来负责后勤服务，以及一旦视频完成后，由哪些人来负责推广、分配这些视频。

创建一个由重要股东组成的编辑部很有必要，他们可以对反馈进行回复。这些反馈在整个进程中都很关键，但要注意避免人多事乱。

4、 选好视频播放位置

无论你是利用在线会议，还是制作 *** 作技巧类视频，或者是与管理队伍进行幕后采访，你都需要明确视频将在网站的哪个地方播放。

注意，我并不是说在一些视频网站上。毋庸置疑，视频网站是一种重要的信息传播渠道，但就酒店本身而言，这不是一个好的'策略。毕竟，视频网站只是想提高自己网站的浏量，这就意味着它极有可能会引导你的受众去关注别的相关内容，甚至是竞争对手的内容。

相应地，当你在视频网站上播放视频时，要加上自己网站的链接，这样一来，就让那些潜在顾客在浏览内容的同时，能够对你的品牌信息进行更深层次的了解。

很多大的品牌把自己的网站做得像媒体公司，他们把网站的所有页面都用来放视频。比如，乐高集团，整个网站都是故事和特色描述。从B2B方面来说，关注一下SAP及拥有专业化、人性化品牌视频的资源中心。

5、 明确呈现方式

像一些文字内容一样，你要不断地创造、发布、审核你的视频及受众的分析，以确保其准确性和实用性。

在某些领域，度量始终是重要的，但是视频比你想象的更好把握。因为视频就像一个“容器”，你能在任何一个视频营销平台上得到数据信息。更方便的是，你的视频数据有助于产生更多的精确的导向作用，因为你可以看到哪个播放率高，播放了多长时间。

针对每一个视频活动作出一些重要的度量：

注意广度及下降率：有平均60%的观众流失率吗?

点击率：分别测验有视频内容的邮件内容和没有视频的邮件内容。

统计视频内容带来的引导消费：每天、每周、每月分别记录数据。

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