在中兴做MKT经理-技术是一种怎样的体验?

在中兴做MKT经理-技术是一种怎样的体验?,第1张

体验如下:

按区域回答:

中兴MKT国内市场的技术支持:也就是三营M部或者三营产品线。国内市场不愁没有业绩,出差都是国内,同时国内运营商的平均水平较高,无论是赚钱还是技术成长,都比较好。国内出差补贴较低,但有灰常丰富的奖金。

中兴MKT海外市场的技术支持:一营、二营和五营的M部、产品线、各MTO、各落地办事处的MKT。简单点就是分为落地的和出差支持的。各营都有不好和好的出差地方。

一营有日本韩国俄罗斯等独联体,也有巴基斯坦、孟加拉。二营大多是非洲中东等区域,五营有欧洲也有南美各国。一句话,你只是想出差支持,就看面的是M部还是落地的,根据自身条件决定。一般来说,落地的收入要高于出差的。

按专业回答:

无线承载固网核心网以及终端……据了解,核心网是最难的,秃顶的较多。这个看你自己的专业爱好,一般来说无线的业绩要好。

最后一句话:如果你想短期赚钱,去华为海外吧,中兴适合长期。

MKT,顾名思义,就是与市场强相关,MKT即Marketing,包含MKT技术以及MKT商务两个不同层面的岗位(华为公司是将MKT技术和商务的职责合并为一个岗位,中兴是分开的)。

这个岗位的特点是对学历要求不严(本科是基准),对专业背景或技术要求不严(这里指的是校招不看重,而社招相反),对外貌不Care(美丑不重要,性格Nice,综合能力是关键)。下面先说一说MKT技术。

MKT技术,区别于单纯的市场销售,也就是技术型销售。当然无论是MKT和销售,都归属于市场营销团队。无论是在国内还是海外,对销售和MKT有这样一个定义:

“你的客户关系决定了客户想不想选择你,你的产品服务决定了客户如何理直气壮地选择你,二者具备,项目才成。”

这里的产品服务指的就是MKT提供的解决方案。因此,在专业分工上,MKT技术的分工要更细,在技术能力上更要强于销售。所以我们常听到MKT-无线、MKT-有线、MKT固网、MKT能源等不同的MKT技术岗位。

这个岗位的基本职责包含与客户的技术方案交流和关系维护、项目投标(包含标前引导),以及技术营销/品牌活动的策划、支撑、组织及实施,比如Workshop,宣讲交流,样板点参观等T等。

我不想干扰你的判断,只说说我自己的选择。让我选就选博世了,从行业上看,博世跟你专业最对口,在车企里待几年,学点技术也好跳槽,远景这两年发展是比较好,但是说实在的前景不明朗,风电整个发展也是起起伏伏,入行有风险。远景没有宣讲的那么好,以梦想、偏执来忽悠应届生有些不靠谱。


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