说说各个手机品牌的优缺点？

华为，中国的一家极富创新性的世界500强公司。作为个人手机市场之一，华为团队致力开发，制造并销售最可靠，安全易用技术，提供优质专业的服务，帮助消费者与盟友取得成功，所以不管是国内还是国外华为手机好评率都达到90%以上。华为手机有很好的通讯能力，华为自家的海思麒麟处理器主打高性能低功耗低发热，华为/荣耀手机现在的系统是基于安卓系统深度优化的EMUI。主要提现在打开软件速度更快，没有用久就卡的情况。

目前华为有两个品牌，HUAWEI(华为)和(荣耀)honor，荣耀这个品牌主推极致，再才是性价比，主要面向年轻人。荣耀品牌以网络销售为主，线下零售店很少。

苹果是家美国公司，世界著名手机制造商。处理器性能打遍天下无敌手，有高稳定高安全的系统，就是价格贵，并且没有性价比。

三星是韩国企业。全球最大是手机制造商，站在很多科技最前沿，是世界手机领导者之一。

小米是中国一家知名手机厂商，在中国手机占有率较高。小米一直以高性价比和高配置著称，其主要以网络销售为主，线下零售店很少。小米手机主打中低端市场。小米的系统也是基于安卓开发的MIUI，主打开放

vivo和OPPO是国内品牌。vivo手机主打游戏影音和闪充，OPPO主打自拍和闪充，OPPO和vivo线下销售为主。vivo和OPPO搭载的闪充其充电接口和充电线是单独定制的不会像高通的快充技术充电时产生高发热的问题，支持边快充边玩边看，温度不太高。不过和其他充电接口不通用，最近他们也在尝试使用通用的接口。

魅族是国内品牌，魅族手机拍照普遍存在过曝现象，其手机方面主要面向年轻人。

乐视是国内品牌其手机主推性价比，其营销手段是卖一部亏一部来占市场份儿(全靠国家补贴撑着)，可能就是所谓的良心企业，但是按照其CEO贾跃亭的话所说不买乐视都是脑子有病的

诺基亚：科技以人为本

“科技以人为本”是英文“Connecting People”翻译而来，是诺基亚的品牌的核心价值。这句口号是诺基亚在品牌传播中的重要理念——使用户充分享受人性化科技所带来的种种乐趣与方便，获得成就、时尚、个性等难忘的体验。

记得初听这句口号时，感觉那是相当高端大气上档次！几年前不论电视广告还是公交车站，都能够看到诺基亚的这句口号。不过这两年随着诺基亚在智能手机市场的日薄西山，这句口号似乎也已很难见到。

苹果：Think Different

苹果的口号似乎一直在变，不过最经典的还得属1997年乔布斯重回苹果担任CEO时推出的广告标语“Think Different”，在60秒时长的广告里，出现了多位不同国籍、不同行业和不同成就的历史人物，展示了苹果独到的价值观。

事实上，苹果也的确做到了“Think Different”，直到今天，这句口号仍然深入人心，也正是苹果“Think Different”，让其成为了一家伟大的公司。

摩托罗拉：智慧演绎，无处不在

早年间在摩托罗拉如日中天的时候，就曾采用“智慧演绎，无处不在”这句话作为宣传口号，深入人心，而那时摩托的产品也如它的口号一般“无处不在”，如今，摩托已被谷歌收购，成为其下面的子公司，规模也缩小很多。

8月1日发售的MOTO X，是摩托被谷歌收购后的第一款产品，被寄予了厚望，摩托能否打好这一翻身之仗，继续“智慧演绎”，还要看MOTO X这部手机表现如何了。

三星：Turn On Tomorrow

三星的“Turn On Tomorrow”，是三星2010年的新口号，之前的“Samsung Digital: everyone’s invited”(三星数字世界欢迎您)已不再使用，这说明三星的经营战略也随着转移，更加具有前瞻性。

当然，改变口号后的三星，显得更加具有远见，发布的“GALAXY系列”手机的销量有目共睹，这也侧面说明了三星手机的策略变化的确是正确的。

HTC：Quietly Brilliant

“Quietly Brilliant”(谦和之中见卓越)是HTC的经典口号，秉承着HTC内敛务实的营销理念，HTC的产品设计和营销策略也大多比较低调朴实。直到今年三月份，HTC决定停用一直沿用的口号，改为“bold”（大胆）、 “authentic”（正宗） 和 “playful”（好玩），口号变化如此之大，也说明HTC的经营战略做出了重大调整。

小米：为发烧而生

自打MIUI诞生起，小米就一直宣称它的产品是“为发烧而生”，意思是最高的配置和最低的价格。每一代的小米手机也确实做到了高配置和低价格，这一点深受广大米粉的喜爱。随着MIUI V5的推出，小米手机在软件方面也取得了很大优势，再加上刚刚发布了799元的红米手机，更是成功打入低端市场，吸引了更多用户的目光。

魅族：因梦想而立

相比起小米来，魅族可以算得上是一个低调的公司，它的口号是“因梦想而立”。魅族老板黄章称他们一直在坚持先做满足自己心中追求的产品，然后才希望更多人喜欢心中的产品。魅族所坚持的精品路线也的确打动了一批粉丝。

品牌的口号并不能体现这个品牌文化的全部，再响亮的口号，如果企业拿不出好的产品，也是无论如何都无法打动消费者的。一句深入人心的口号需要品牌长期积淀而成，所以只有源源不断地拿出好产品，才是手机品牌发展的正确道路。

华为手机是一款高性能CPU，主频分为1.2GHz和1.5GHz，是华为自主设计，采用ARM架构35NM、64位内存总线，是Tegra 3内存总线的两倍。优点：四核A9架构处理器。一款高性能CPU，是华为自主设计。缺点：输入法支持不好，卸载软件重启慢。

三星的手机优点：设计外形漂亮，华丽，屏幕色素高，信号强通话效果好，发短信快，支持超长短信，手机反应速度快。缺点：三星都采用安卓系统，系统选择单一，续航能力不强。

OPPO手机优点有闪充功能，充电很快，以拍照和音质为特色，拍照模式较多，外观精美，材质赞。缺点是耗电快，外观有点儿模仿苹果，玩游戏卡。

苹果手机拥有自己独显的IOS系统以及自家自主研发的苹果手机CPU处理器。优点：业界领先的CPU技术、性能出色、可靠性高。缺点：仅用于自家iPhone手机上，产品价格贵，大众用户基本绝缘。

摩托罗拉再差，也是世界第二；诺基亚再好，也只不过比摩托罗拉强一点点

上周五本人发了一个帖，替摩托罗拉说了几句好话，顺便指出诺基亚的不足之处，这本是正常的竞争手段。可是让我没有料到的是，此帖一出，居然捅了马蜂窝，许多人都围上来替诺基亚说好话，将我们摩托罗拉贬得一文不值。

可是请你们想一想，如果摩托罗拉真有你们说得那么差，为什么依然会有那么多人买？为什么仅次于诺基亚，成为世界第二？摩托罗拉之所以能成为世界第二手机，必有他的过人之处。

和诺基亚强调实用不同，我们摩托罗拉强调的是款式和时尚。因为我们深知：现在是一个时尚至上时代，手机作为通讯工具，自然应以时尚第一，其次才是实用。而我们摩托罗拉在时尚方面的确做得不错，在时尚一族是有口皆碑。

正因为我们摩托罗拉适应了时尚一族的需要，同时满足于商务人士及精英高层的需要，摩托罗拉才成为世界第二手机，知名度与诺基亚不相上下。

因此我可以说，我们摩托罗拉绝对没有你们说得那么差，你们只不过是将摩托罗拉的一些小缺点加以夸大而已，这也许是你们对摩托罗拉期望值比较高，再加上用惯了诺基亚，自然对摩托罗拉的问题扩大化。我请你们大家多关注一下摩托罗拉在技术和时尚方面的优势，毕竟是世界名牌，再差也不会差到哪里去。

诺基亚虽然是第一品牌，可在我们摩托罗拉看来，他也只不过是在实用和通信方面占有优势，这些都是低端的表现，而中国消费者大多是低端消费者，因此诺基亚的低端战略才获得成功。但即使如此，诺基亚的市场份额也没有超出我们摩托罗拉太多，只不过是几个百分点而已。相信随着我们摩托罗拉的技术进步和消费者消费能力、消费眼光的提高，我们将超过诺基亚，重新成为手机第一品牌。

未来的手机世界，将以技术和时尚第一，实用性将退居其次，而这正好是我们摩托罗拉的优势所在。诺基亚如果还抱着实用和通信优势不放，那就等着被我们摩托罗拉超过吧！

40亿人口市场大争夺 诺基亚摩托罗拉谁将胜

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http://www.sina.com.cn 2005年07月11日 13:30 IT时代周刊

世界上大约还有40亿人口从来没有使用过任何一种形式的电话，这一巨大的市场集中在印度、巴基斯坦、中东、非洲、土耳其以及南亚的所有国家。现在，诺基亚、摩托罗拉这对竞争对手正策划在这一新兴市场展开搏杀

发展中国家的市场，正在成为移动通讯设备制造商的主战场。在印度、巴基斯坦、中东、非洲、土耳其等地的手机市场上，诺基亚和摩托罗拉正展开一轮新的竞争。

谁能在这一个新兴市场的竞争中获胜？除了需要时间的证明外，两者之间的竞争策略将会是这一场决战的最好证明。

争夺新兴市场诺基亚领先一步

摩托罗拉公司个人通讯部门的执行副总裁荣·贾里克(Ron Garriques)认为：发展中国家的市场，特别是中国和印度正在成为移动通讯设备制造商的主战场。

贾里克这番话是在2005年沃顿商学院科技会议上发表演讲时说的。贾里克介绍说，今天，总部在伊利诺伊州的摩托罗拉公司虽然在美国处于领先地位，并且在中国也投入巨资。但摩托罗拉的主要竞争对手、世界上最大的手机生产商诺基亚在欧洲所向披靡，在发展中国家也大展拳脚。他说：“增长较快的市场有印度、巴基斯坦、中东、非洲、土耳其以及南亚的所有国家，”他说：“这些市场主要被诺基亚占领，大约占有60%的市场份额。其他任何一家公司的份额都不超过10%。”

但是，这些市场潜在客户的数量非常巨大。世界上大约有40亿人口从来没有使用过电话，市场空间非常广阔。贾里克说。以尼日利亚为例，“该国有1.6亿人口，比美国人口的一半还要多，而手机业务在那里渗透度几乎为零。”

据了解，通过这些新式装备，发展中国家可以跳过冗长且耗资巨大的安装固定线路和计算机网络的过程，从而加快他们自己的发展。在很多地方，消费者甚至从来没有使用过固定线路，就直接开始使用无线服务。

在这些新兴市场的竞争中，摩托罗拉和诺基亚已成为领军人物。摩托罗拉以生产高雅时髦的翻盖手机(或折叠式手机)，而诺基亚则向市场大量推出价格较低的直板手机，为公司带来更高的盈利空间。分析师说，摩托罗拉的平均利润率大约为10%，而诺基亚的平均利润率则达到16%。

每年，这个行业生产大约7亿部手机，销售额为1000亿美元，贾里克说。摩托罗拉在其中占了大约1亿部，或者大约170亿美元的销售收入。2004年，摩托罗拉盈利15亿美元，每股盈利64美分，年销售收入313亿美元。而2003年，这组数字盈利为8.93亿美元，每股收益38美分，销售收入为232亿美元。公司在经历了90年代后期股价大幅下挫后，最近几年股价才有所回升。

摩托罗拉反击时尚战略获成功

摩托罗拉抗衡诺基亚直板机型的武器是推售价为40美元的手机。这个价位的手机在购买力较低的市场很具竞争力。贾里克相信，这一措施能让他的公司比竞争对手取得更多的领先优势。“这对我们来说是很大的胜利，因为在手机这个行业，诺基亚多年来一直保持着最低的成本结构，”他说。“如果你想改变游戏的态势，你就要采取这样的行动。”

在手机泛滥的中国，让消费者能够买得起是非常重要的。“在中国，大约有200家国有手机生产企业，” 贾里克说道。“他们相信这个市场是一个商品市场，于是就生产出了1800万部无人购买的手机。(这些公司)错看了市场。科技曲线已经发生了变化：从黑白屏幕到全彩屏幕，从直板式到翻盖式，而他们生产的老款式还在止步不前。”

在印度，消费者是否能够承受就不那么重要了。贾里克说那里的消费者喜欢售价更高的翻盖式手机。据摩托罗拉的市场研究显示，印度人不想被认为是只买直板手机的消费者。“人们一般认为印度是一个低层次的市场。在美国市场，大约有30%是高端市场，这个数字在印度可能只有5%。但是印度拥有近11亿人口”，相比较而言，美国只有2.9亿。从绝对数字来说，印度最有价值的市场规模相当于美国高端市场的一半。据了解，摩托罗拉实验室已经在印度的班加罗尔成立了一个应用研究机构，这是摩托罗拉实验室在全球的第11个研发中心，也是它在印度的首个研发中心。据悉，摩托罗拉在印度的研发投资总额已经从2002年的5000万美元上升到8500万美元，并且在今后还会以每年10%到20%的速度递增。

摩托罗拉在极力拓展发展中国家市场的同时，也在北美市场推出更时尚、更有技术含量的手机来确保其领先地位。

它所推出的剃刀Razr V3手机在市场引起了轰动。这款超薄手机(厚度只有半英寸)表面尺寸相当于一张xyk，但具有彩色照相机、蓝牙无线技术、短信和特制铃声等功能。市场零售价约为450美元。“虽然在2004年第四4季度，我们仅售出75万部Razr V3，但它在普通消费者中产生了光环效应，”贾里克说，“品牌的拉动效应非常显著。”

实际上，在摩托罗拉，时尚和新潮已经成为主流，通过把重心放在设计上，为摩托罗拉赢回了顾客和市场份额……这一回归潮流的标志就是超薄的Razr系列，这一系列的成功让这家总部在伊利诺伊州斯康伯格的公司向诺基亚集团显示了它的实力，在去年巩固了其在北美市场头把交椅。更重要的是，它让摩托罗拉公司再次成为创新设计的潮流缔造者。

Razr受到好评如潮让摩托罗拉又推出了一系列以“4个字母的单词”命名的手机，新系列包括Slvr(发音同sliver)和Pebl(发音同pebble)。摩托罗拉所设计的Pebl形状如同被海浪侵蚀的石头，旨在吸引女性顾客。但是当公司向消费者展示这款手机时却发现，它更受到男性消费者的青睐。

新技术的竞争将决定两者之间成败

在这场争夺新兴市场的竞争中，谁会笑到最后？也许，谁在手机新技术的竞争中打败对方，就有可能获得胜利。

无论在发达国家还是在发展中国家，未来移动设备行业的关键是提高平均用户收益(ARPU)，即平均每个用户每月缴纳的话费。“在世界各个地方，随着通话服务几乎成为免费服务，平均用户收益正在下降，而下一个能让人眼前一亮的新技术还没有出现，”贾里克说。“能够制造最高的平均用户收益的公司将能够赢得这场手机游戏的胜利。”

贾里克对于在手机间传送图片和录像是否会给公司带来预期的收益持怀疑态度。他预测说，能够提供电子邮件服务的技术将会被应用到更多的设备中去。“这才是真正能够提高平均用户收益的技术，” 贾里克说。“关键是你要有一个‘可卡因莓’(使用这个昵称是因为它也具有使人上瘾的特性)，你就能够反复不断地使用它了。”

另外一个很有前景的领域就是手机和数字音乐播放器。如苹果公司iPod之间的融合。据了解，摩托罗拉最近发布了3款音乐手机，能够从个人电脑上下载和储存最多500首歌曲。此外，摩托罗拉还在研发另一款手机，使用户能够从苹果公司的iTunes网站上下载和播放音乐。

这些产品背后蕴藏着尚未被开发的领域，包括被贾里克称为“移动优势”的领域。“想一下你工作中的电话会议吧，那些没完没了的电话，特别是下午5点左右你计划出门时进行的那些电话会议。你一定愿意把那个电话转到你的手机上，然后把它带上你的汽车，离开公司。你愿意为这个功能付多少钱？”

还有一个同样具有潜力的领域是“定位服务”。这项技术利用无线设备来确定用户所在的位置。“如果你是Verizon或Sprint的用户，他们随时都可以知道你在哪里，误差不会超过三3尺，”他指出。“如果你是Cingular或AT&&T的用户，那误差会达到一百英尺。”(注：Verizon、Sprint、Cingular和AT&&T都是美国的无线通讯运营商)

“每一天，无线通讯行业都是一场豪赌，”贾里克说，“研发一个新产品需要花费1500万美元到2000万美元，市场营销还要再花掉一亿美元。你不会有足够的市场营销预算去押在所有具有潜力的技术上。”

谁会在这场争夺新兴市场的竞争中胜出？也许，在手机新技术上的比拼是一个不错的主意。

沃顿商学院(供《IT时代周刊》专稿

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