华晨金杯最终走向破产,到底是何原因导致企业走向陌路?

华晨金杯最终走向破产,到底是何原因导致企业走向陌路?,第1张

国企破产从某种程度讲是社会发展进步的表现,该破产就破产,无论是国企还是民企。总比国家花钱养着死撑着好,因为那样将是无底洞。当然应该理清楚,这中间有无蛀虫,若有则不能漏掉,坚决清算!破产不是国企的专利,私有制企业和资本家企业破产的更多。只要是企业,就都要面对开创,兴旺,发展,破产的过程,个中原因很多,有产品是否对路,资金运转是否灵动,科技含量是否与时具进,经营策略是否科学(生产一批,储备一批,开发一批),管理是否得当等。

计划经济时代,畜牧局给这个养鸡场每年拔多少粮食,要求养鸡场上交多少鸡蛋都是固定的。国企吗,待遇也不错。仰融收购了金杯汽车价值4600万的原始股,随后成立了华晨汽车,然后展开一系列骚 *** 作赴美国上市,融资8000万美元。那个年代估计美国人都把咱们当“土包子”看,能“忽悠”他们这么多钱可不简单。

企业改制后,养鸡场被推向市场。问题一下就暴露出来了,当时,市场上每斤鸡蛋才卖1.5元,而养鸡场的鸡蛋每斤成本价就高达5元。没办法,亏损的钱由畜牧局下拨。畜牧局新局长上任后,认为养鸡场是个无底洞,就停止拨款,要求把养鸡场承包给个人。我同学夫妻和另外一对夫妻,承包了养鸡场,其余23人回畜牧局重新分配。

对华晨来说,年龄稍大的人,一定会记得华晨金杯汽车,那时刻,购买华晨金杯的人还很多,还觉得有这样一辆汽车而自豪和开心呢,且由于坐的人比较多,一度时间很受欢迎。对年纪轻一点的人则记得,华晨宝马,3系列、5系列等,都很受欢迎,受众度很高,购买华晨宝马的人也很多。毕竟,不管是原装进口的宝马还是国内组装的宝马,它都是宝马,会让年轻人、特别是女性年轻人喜欢。

企业战略管理案例解析

引导语:海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂,不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断。下面是我为你带来的企业战略管理案例 ,希望对你有所帮助。

海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂,不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断,而且在全省的市场占有率也达到了60%以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。

C市100公里内有一金杯啤酒公司,3年前也是该省的老大。然而,最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。

金杯啤酒在被收购后,立刻花近亿元的资金摘技改,还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚的很,金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得C市的市场,金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英,高薪招聘20多名大学生,花大力气进行培训。

省内啤酒市场的特点是季节性强,主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品,啤酒的分销网络相对稳定,主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻,主要依靠直销作为市场导人的手段,由销售队伍去遍布C市的数以万计的`零售终端虎口夺食。

金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了,并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告,还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是,金杯在取得第一

轮胜利的同时,也遇到了内部的管理问题。该公司过渡强调销售,以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁,甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商,白用公司的运货车,赊公司的货,又做生意赚钱,又当经理拿工资。库房出现了无头帐,查无所查,连去哪儿了都不知道。

面对竞争,海清啤酒在检讨失利的同时,依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额,如果没有充足的产量作保障,肯定要跌下来而且海清的分销渠道并没有受到冲击,金杯公司强人零售网点不过是地面阵地的穿插。

如今,啤酒销售的旺季,也就是决胜的时候快到了,您认为海清啤酒应该怎样把对手击退,巩固自己的市场领导地位呢?

问题:

1.运用SWOT分析法,分析海清啤酒面临的环境。

2.如何评价金杯啤酒的竞争战略?

3.海清啤酒应采用什么样的战略(公司战略、竞争战略、职能战略)?

答:1、 (1)S:产品市场占有率高(市内:95%全省:60%)有一定生产加工能力

(2)w:销售队伍不太雄厚,市场没有进行细分,产品没有特色

(3)O:拥有很高的客户群,产品在当地拥有一定影响力

(4)T: 来自于金杯啤酒的竞争压力。

2、营销是金杯啤酒在竞争中的主要弱点,加强营销正是提高本身竞争能力的关键和核心之所在。在竞争中急功近利,缺乏长远和全局考虑以及不能针对啤酒销售特点,忽视建立稳定的销售渠道是其主要弱点。

3、(1)公司战略层次上,宜采用市场渗透战略。

(2)竞争战略层次上,宜采用差异化战略

(3)职能战略层次上,宜采用整体营销战略,针对不同目标市场开发晶牌,同时针对金杯加强促销活动。


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