正是这样的背景下,数字化营销作用凸显,最好的营销推广方式就是利用社会化和媒体化进行全员营销,进行全员社会化营销推广。利用社会化的平台和方式,构建一个更大更有效率的客户触达销售漏斗。利用一切中间渠道、媒介资源,把企业的品牌、价值、服务以及在非常时期如何帮助客户而做出的努力、思考、想法和实践,最大限度的渗透到目标客户群体中。
加推目前的产品体系已经赋能帮助众多企业实现了全员营销,让所员工成为超级销售,帮助企业及员工创造提升价值。但另一个思考点是,一家企业的员工力量是有限的,除了全员营销,是否能扩展到全民营销范畴,帮助企业打造更多、更大的私域流量池,帮助企业销售构建更强大的销售网络。
因此,加推通过推出营销中台的转介绍系统,在已有强大的全员营销推广能力基础上,赋能企业销售构建更强大的销售网络,帮助企业从全员营销到全民营销转变。
企业可以设置转介绍分佣比例及引荐奖励,通过多种快速简易的方式邀请合伙人入驻,合伙人通过推线索给销售提供线索客户,更能直接使用企业推广系统,通过分享企业文章、海报、视频等推广 *** 作,同步获取的精准流量给其销售,帮助销售更好获客成交,成交后即可获得分佣奖励。此外,合伙人发展客户后,客户亦可成为合伙人,通过这种向下裂变的方式,帮助企业销售构建强大的销售网络,以获取源源不断的客源流量。
功能亮点:设置分佣比例及引荐奖励
企业开始使用转介绍系统,即可为企业设置统一的转介绍分佣比例及引荐奖励金额,以便于统一企业的转介绍体系分佣规则,便于销售开展工作及搭建销售网络。
当合伙人推荐线索并允许引荐,待销售接收后,销售即可按公司设置的引荐奖励金额奖励给合伙人。当合伙人推荐的线索客户成交后,销售即可按照设置的转介绍分佣比例,给合伙人分佣。
功能一:合伙人推荐线索
当合伙人有可推荐的线索时,即可开始进行转介绍 *** 作,直接在推线索页面录入转介绍的客户信息(姓名、手机号码、微信、企业名称等),也可以设置是否允许引荐,填写完成即可同步转介绍客户信息给其专属顾问(邀请该合伙人入驻的对应销售)。
待销售接受线索后,合伙人即可及时同步了解到销售对该线索的跟进情况,系统会将销售对该线索或客户进行的关键 *** 作行为同步给合伙人,让合伙人一手掌握关键的跟进信息。
功能二:合伙人分享物料
合伙人也可以直接使用企业的智能推广系统,直接分享企业文章、视频、海报等物料内容,帮助其专属顾问更好的获客。合伙人只需简单一键点击“分享”即可在微信及朋友圈传播企业的物料内容,简单,方便,分享意愿更高。
合伙人分享物料内容带来的精准流量等线索信息,系统会一键同步给合伙人的专属顾问,销售可以直接跟进管理这些精准流量和线索,帮助拓宽销售的私域流量池,构建更大的销售网络。同步给专属顾问的精准流量,若转客户并最终成交,合伙人也可获取转介绍分佣,共赢互利。
功能三:销售接收线索并跟进
合伙人的专属顾问收到合伙人提供的线索并接收后,销售即获取到转介绍的线索客户,可以进行跟进管理。销售可以自主完善客户标签及信息,合伙人也可以帮助销售完善标签及客户信息,加推智能标签系统更能帮助销售给客户智能打上标签,方便更好、更全面了解管理客户。
客户列表的采用的智能建议系统,会智能统计客户 *** 作行为,例如:阅读文章、观看视频、浏览宣传册、浏览案例、观看直播、查看商品等浏览习惯,并根据客户行为给销售给出参考建议。
系统会根据节假日及客户生日,自动提醒销售去做客情关怀和维护,建议生成专属节假日及生日海报等推广物料,销售仅需按照系统建议去做即可。此举既能让客户感受到被尊重和重视,还能让客户对销售的服务范畴和资讯更加了解。
为了让合伙人更好帮助销售推广和获客,系统还会提供完善的优惠券专属方案。一方面,合伙人可以通过推广获得专属特权优惠折扣,提高合伙人积极性,另一方面,合伙人可以分享优惠券,帮助合伙人更好地帮助销售获客。
功能四:成交和分佣
当合伙人推荐的客户成交后,若为线上成交(商城成交),系统将自动生成分佣审批单,企业审批通过后,按照转介绍系统分佣比例设置,合伙人即可获得转介绍分佣;若为线下成交,其专属顾问即可于APP发起线下成交的分佣申请,企业审批通过后,合伙人即可获得转介绍分佣。
数据中台主要实现哪些功能
数据中台主要实现帮助企业建立数据标准、促进中台组织形成、全面赋能业务,促使降本增效三种功能。
1、帮助企业建立数据标准
数据中台的建设会帮助企业建设数据标准,包括数据建设规范和数据消费规范。数据建设规范有诸如数据建模规范、数据存储规范和数据安全规范等。
这些标准都是建设数据中台时必须建立起来并依托数据中台去执行和落地的。
2、促进中台组织形成
数据中台建设将是企业宏观战略规划的一个重要部分,那么在践行数据中台建设的过程中,摆在企业第一位的问题就是如何搭建起一套能稳定护航数据中台建设及运营的数据中台班子。
数据中台这种体系化工程将横向拉通企业数据相关方,包括中台建设团队、中台运维团队、数据产品经理团队、数据资产管理团队、数据运营团队等,组成标准的企业数据委员会,从而形成企业真正的中台组织。
3、全面赋能业务,促使降本增效
通过数据中台,可以更加合理地布局团队。数据从加工生产到使用的整个时间周期将大大缩短。以中台之力拉通整合企业营销、交易、服务、库存、物流等一方数据,结合二方及三方数据,以全局视角,形成强大的数据资产。
数据中台构建的三大路径:
1、建设路径一:双中台一体化。
双中台一体化是指同时建设业务中台与数据中台。
2、建设路径二:领域数据中台。
领域数据中台的特点是有明确的领域业务导向。在此以营销领域为例,展示了消费者数据平台即CDP的功能蓝图。
3、建设路径三:全域数据中台。
集约化的建设模式,这也是数据中台一开始面世被大家所熟知和采用的建设路径。
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