做家具生意技巧

做家具生意技巧

（1）首先做好市场的细分与定位，结合你自己的优势，比如货源，客源等方面，找到或者定位你要服务的人群，简单的说，你是做那类型的家具，是豪华的，还是经济，还是普通的等等，可以自己从不同角度思考，如此做的原因是要你发挥自己的优势，抓住机会。毕竟资金等有限，不可能什么档次的客户都能抓住。

（2）其次是要做好市场调查：对新建的小区楼盘做好登记！定期去对该小区或楼盘的业户做免费的装修咨询装潢设计展示。客观的介绍自己的公司，宣传自己的产品。

（3）然后就是一些营销策略了：可以代理些品牌家具，并负责安装。这样从销售中建立客户关系，以达到销售和装潢的双结合。做好对客户关系维护方案，定期走访！因为有些家具销售都是相互介绍的。在从原料、产品、服务、售后、关系维护、宣传等几方面一定要严加把关，切记！

（4）最后提醒的是买卖的合同一定要详细，要有经验的人去负责此事！一但出现矛盾要有套及时处理的应急方案。

首先告诉大家，细分市场是市场营销学中非常重要的一个概念，即通过消费者欲望与需求，来将一个行业市场再次细分，而处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，将目标消费群的需求再次深度挖掘，进而对企业设计、生产、服务等方面进行引导，即完成了细分市场。

那么为什么要进行市场细分呢？因为企业的资源是限的，它由于受到自身实力的限制，很难同时满足一个行业内的所有市场需求，因此为了能在市场上进行更有效的竞争，企业就会进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。

而现代企业在进行市场细分时，就要明确一个概念，即消费者需求的差异性，因为在前述中，我们就明白了细分市场的标准来自于消费者的需求，而差异化就是我们在分类时重点关注的对象。

不过要如何把握消费者需求的差异性呢？可以从以下几个方面考虑。

1．地理细分：是按地理特征细分市场，包括以下因素：地形、气候、交通、城乡、行政区等。

2．人口细分：是按人口特征细分市场，包括以下因素：年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层、宗教信仰或种族等。

3．心理细分：个性或生活方式等变量对客户细分。

4. 行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分。

5. 社会文化细分：是按社会文化特征细分市场，以民族和宗教为主进行细分。

6. 使用者行为细分：是按个人特征细分市场，职业、文化、家庭等。

---