常见的销售人员面试题目

在销售人员 面试 时，面试官往往会准备一些针对销售人员的面试问题，而这些销售人员面试问题是非常典型的。下面我给大家带来常见的销售人员 面试题 目大全，希望能帮助到大家!

市场营销 专业面试题目

1. 你是哪所大学 毕业 的?

2. 你对你所学的专业方面有什么自己见解?

3. 你觉得你是个怎样性格的人?

4. 你在五年内会考虑结婚么?

5. 曾经有没有做过类似营销或促销的工作?

6. 你大学的成绩不是很突出，你觉得工作和学习是不是互相挂钩的?

7. 说说 你在生活中遇到的一些棘手的事，并说出你是怎样解决的?

8. 有具备哪些资格证书?

9. 说说对自己的不满之处?

10. 对上司和薪水有什么看法和自己的想法?

HR面试销售经理时会问的问题

1) 可不可以简单介绍一下你自己?

这个题目是任何一个用人单位都会问的.(可能有些单位会问:你有何优点,缺点,能力等).你要基本上将 简历 上所写的学历,工作 经验 及实习经验,能力等方面口头方式讲述给用人单位,特别要突出重点:能力,学历,经验.

2) 为何会来我们公司应聘?

为了表明应征原因及工作意愿，回答时答案最好是能与该公司的产品及企业相关的，最好不要回答因为将来有发展性、因为安定等答案，要表现出有充分研究过企业的样子。

3)对公司有了解吗?

这是公司想测试对公司的兴趣及进公司工作的意愿有多少的问题，如果回答“完全不了解”，那就没有必要再说下去了，最好要稍稍记住公司简介内容及徵聘人事的 广告 内容，最好的回答就是“因为对该公司的__点相当有兴趣所以才来应徵”。

4)对公司有何印象?

因为还没进入公司上班，所以主考官也不会太为难你，只要说出在其他公司所没有的感受就可以了，或者说出面试当天的印象也可以。

5)选择这份工作的动机

这是想知道你对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应徵的人，如果是无经验者，可以强调“就算职种不同，也希望有机会发挥之前的经验”。

6)你认为这份工作最重要的是什么?

叙述工作特性的同时，也要加上自己的看法，如果是有工作经验的人，最好说明自己的基本心态。

7)评价这个业界的现况

没必要陈述独创的见解，能传递正确意见便已经足够，如果是异业转行，就不光只是阐述市场的动向更要加上自己的见解才好。

8)如果进入公司的话，想做什么样的工作?

这是招募很多职种的公司最有可能问到的问题，面试者如果不论外勤或内勤都回答“可以”的话，反而会让人怀疑工作态度如果这家公司只招募一个职种还是被问到这个问题时，是为了确认你有无犹豫，你只要清楚的叙述自己想做的事就可以了，如“现在想在__工作方面冲刺，将来则希望能在aa方面努力”等，朝自己想要的目标陈述即可。

测销售能力的面试题目

1、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?

2、人们购买产品的三个主要原因是什么?

3、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

4、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

5、若受到奖励，你有什么感想?

6、你最典型的一个工作日是怎样安排的?

7、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

8、电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?

9、在你的前任工作中，你用什么 方法 来发展并维持业已存在的客户的?

10、你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?

11、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

12、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?

13、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?

14、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?

15、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

16、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?

17、在打推销电话时，提前要做哪些准备?

18、你怎样处理与销售活动无关的书面工作?

19、请向我推销一下这支铅笔。

20、你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?

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单项选择题

选择题为性格倾向测试，每个人对这些问题都会有自己的看法，回答起来会不尽相同，只是表明个人态度的差异，因而对这些问题的回答并没有对与不对之分。您在回答时不要有任何的顾虑，也不要有任何的修饰。本测试每一测题都有四个可供选择的答案（A，B，C，D），请在您认为适合于您的选项上打勾。

请注意：本题含测谎内容，故意撒谎会按撒谎程度系数自动调低您的分数。仔细阅读每一题，然后根据您的实际情况，选择适合的答案。

一、1、 你虽然并不歧视擦皮鞋的工作，但是，即使穷到极点，你也绝对不会去做这种工作。

A.非常赞成（ ） B.比较赞成（ ） C.比较不赞成（ ） D.非常不赞成（ ）

2.在一个很稳重的场合，事先没有任何准备，这时你的领导要你当众讲话，你会不自然。

A.非常符合（ ） B.比较符合（ ） C.比较不符合（ ） D.非常不符合（ ）

3．你去参加一个宴会，发现大家都西装革履，穿着正式，而你却一身便服，你会为你的格格不入而非常不安。

A.非常符合（ ） B.比较符合（ ）C.比较不符合（ ）D.非常不符合（ ）

4.到陌生的地方很少会迷失方向。

A.非常符合（ ） B.比较符合（ ）C.比较不符合（ ）D.非常不符合（ ）

5.你不愿意向那些著名的学者提出可能显得幼稚的问题？

A.非常符合（ ） B.比较符合（ ）C.比较不符合（ ）D.非常不符合（ ）

6.如果你的观点得不到大家的认同，你会有些难过

A.非常符合（ ） B.比较符合（ ）C.比较不符合（ ）D.非常不符合（ ）

二、1．丈夫对妻子说：“咱们家这孩子越来越不听话了，我说他两句，他还不高兴，几天都不跟我说话。”这个丈夫的目的是：

A. 要求对方给予评价、比较（ ） B. 要求对方的理解 （ ）

C. 要求对方提供信息（ ） D. 要求对方行为上予以支持；（ ）

2．如果有朋友向你讲述一个曾经听过的笑话时，你会

A.说这样老的笑话不要再讲了 （ ） B. 平静的说自己已经听过了 （ ）

C坚持听完，但没什么反应 （ ） D. 顺着对方的叙述而露出笑意（ ）

3. 那些整天推测别人想法的人真是太累了。

A． 非常赞成（ ） B.比较赞成（ ） C.比较不赞成（ ） D.非常不赞成（ ）

4.假如你见到一个朋友新衣服的吊牌还在，你通常会：

A. 装作没有看见算了（ ）

B. 说“你怎么连吊牌还没摘啊 ”（ ）

C. 说“你领子上晃来晃去的是什么东西啊” （ ）

D. 拿起吊牌，说“现在是不是流行不摘吊牌啊”（ ）

5.换位思考在人际交往中很重要，但实际上人们往往忽视它，对此我也不例外。

A.非常符合（ ） B.比较符合（ ） C.比较不符合（ ）D.非常不符合（ ）

6.人的内心世界是非常复杂的，我认为对大多数人来说，要准确和敏锐地感知别人的内心想法是一件很难的事情

A.非常符合（ ） B.比较符合（ ） C.比较不符合（ ）D.非常不符合（ ）

三、1．你进入国际红十字会的医疗队，与其当一名出色的医疗队员不如当一名出色的医疗队长。

A.非常不赞成（ ）B.比较不赞成（ ） C.比较赞成（ ） D.非常赞成（ ）

2．如果可能，你最希望成为以下那种人：

A．中学教师（ ） B．高层白领（ ）

C．成功的企业家（ ） D．自创企业者（ ）

3．人应该保持一颗淡泊宁静的心态。

A. 非常不赞成（ ）B.比较不赞成（ ）C.比较赞成（ ） D.非常赞成（ ）

4.你是否最讨厌听人说：“凡事不必争，因为人总有所长，有所短”

A. 非常不赞成（ ） B.比较不赞成（ ） C.比较赞成（ ） D.非常赞成（ ）

5.你认为人生顶峰状态你的代步工具是：

A.公交( ) B.出租( ) C.自备小车( ) D.自备直升机( )

6.人的价值是心态平静。

A. 非常不赞成（ ） B.比较不赞成（ ） C.比较赞成（ ） D.非常赞成（ ）

问答题（答案写不完可转背面）

一、请谈谈您对人生的看法。

二、请用一句话概括营销的含义。

三、如果上司安排一项任务，对这任务你持不同观点，你将如何处理？

四、你和同事在合作过程中发生矛盾，将如何处理？

五、请简单评价分析国有企业、外资企业、家族式企业和私营企业的利弊，如果你入职的话，将如何面对？

六、公司规定不允许向经销商行贿，你的开支权限是2万元，你的客户只要你马上给他1万元疏通费，就答应给你带来100万元的利润，这对你和公司都是很大的成绩！你刚好和公司联系不上，眼见煮熟的鸭子就要飞了，你将如何处理？为什么？

七、在一个陌生环境里，你要进行开拓市场，有一客户当着你的面诋毁你的产品，你是如何处理的？为什么？

八、你来到一个陌生的城市，马路阡陌交错，你不知道潜在的客户在哪里，你是如何入手寻觅呢？

九、如果你入职本公司，你将如何开展工作呢？

十、你来到一个市场，看到你的产品滞销，同类产品却很好卖，你怎么办？

十一、请你谈谈业务出差的一些心得和注意事项。

选做题（你可以选择不做它们，但它们或许可以为你加分！）

十二、请按你的感受评价一下你以前的公司和领导。

十三、请尽可能详细地阐述你以前做业务时的工作流程和工资制度。

(*^__^*) 嘻嘻……

《保险行业面试360全方面解读》

目录：

第一部分：保险公司各职位详细介绍

1.为什么选择保险行业

2.保险行业的收入

3.保险行业的未来发展趋势

4.保险公司职位晋升路径

5.保险公司部门和工作岗位

6.保险公司的组织架构

7.保险公司客户服务管理部各岗位说明书

8.保险公司客服坐席岗待遇和晋升路径

9.保险公司客服工作内容和晋升路径

10.保险公司理赔管理部各岗位说明书

11.保险理赔的职业发展

12.查勘员工作内容和待遇及发展路径

13.核保岗的工作内容和晋升路径

14.理赔岗位工作内容和职业发展路径

15.理赔岗位的理解

16.稽核监察岗的理解和招聘要求

17.针对自身应聘岗位的劣势，如何弥补不足，将采取怎样的措施？（理赔查勘与定损）

18.风险控制岗的理解和招聘要求

19.保险公司教育培训部各岗位说明书

20.为什么选择培训讲师

21.保险行业培训师主要工作和工作技能

22.培训讲师的自我修养

23.组训岗位工作内容和未来发展及岗位理解

24.保险公司督导的工作内容和能力要求及晋升路径

25.保险公司组训岗位工作内容和晋升路径

26.法律部合规部各岗位说明书

27.保险公司法务工作内容和待遇及入职门槛

28.保险公司合规岗职位描述

29.对风险管理岗位的理解

30.对合规工作岗位的理解

31.对法务岗位的理解

32.保险产品设计的工作内容

33.保险公司企划工作内容和待遇及入职门槛

34.保险公司投资部的工作内容

35.保险公司监察部审计部各岗位说明书

36.保险公司财务会计部各岗位说明书

37.精算师入职门槛和要求

38.保险公司销售助理岗位概述

39.续期外勤人员的职责、收入结构和职业前景

第二部分：招聘笔试题和面试题库

1.中国人寿保险业务核算岗面试题

2.中国人寿保险公司办公室秘书面试笔试题

3.中国人寿保险公司薪酬与绩效管理岗笔试题（专业题）

4.中国人寿保险投资管理岗面试题

5.中国人寿保险文秘岗位招聘笔试题

6.中国人寿保险股份有限公司招聘笔试真题（综合能力测试）.txt

7.中国人民保险公司理赔岗招聘笔试题和答案

8.中国出口信用保险公司广东分公司客户经理、承保专员岗面试笔试题

9.中国出口信用保险公司营销、承保管理岗招聘面试题

10.中国太平洋财产保险股份有限公司出单中心基层管理人员竞聘面试题及参考答案

11.中国太平洋财产保险股份有限公司某支公司管理人员竞聘面试题及参考答案

12.中国太平洋财产保险股份有限公司电子运营中心基层管理人员竞聘面试题及参考答案

13.保险公司内勤管理人员面试题

保险理赔员、索赔员面试题（招聘笔试题）

16.保险经纪专业面试题

17.保险经纪员招聘笔试题（潜能测试题）

18.友邦保险有限公司招聘面试题

19.太平洋保险面试题(样本).txt

20.查勘定损岗面试题(平安保险招聘笔试题)

21.理赔员专业面试题

22.理赔员招聘笔试题和答案

23.结构化面试问题题库和评价要点

24.结构化面试题及答案要点

25.车险定损员面试笔试题

-------选自“星宿人才”

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

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