2021年收入37.61亿元的香飘飘，有着怎样的销售渠道？

香飘飘销量收入达37.61亿元的主要销售渠道已经形成了一整套完整的且成熟的销售方案，如果想要深入了解香飘飘的销售渠道，可以先了解一下香飘飘的创立时间背景已经当时的国家商业政策等，所以香飘飘的销售渠道方案也是现在销售渠道的重点学习对象。

一、抓住生活细节，抓住商业机会

香飘飘主营业务杯装快速冲泡奶茶，顾名思义，就是以最快最方便以及最短的时间内满足想要喝甜奶茶的消费者的心理。在出现杯装奶茶之前，当下年轻人主要还是以街头贩卖的现冲泡的珍珠奶茶为主，但有时在家里也还是想要一饱口福，所以就催生出了杯装快速冲泡奶茶的出现。至从香飘飘打开了杯装快速冲泡奶茶的市场之后，其他相关一系列生产企业也开始陆陆续续的投资并开始了深入加工生产。

二、香飘飘奶茶实际案例

香飘飘为了跟进时代步伐，为了更好的开拓消费市场，进行了全方位的深入改革。从简单的快速冲泡奶茶，发展到现在各种不同分类，以及不断的推出各种新口味新包装等，这一切都表明只有不断的深入消费市场，立足于消费市场观点，创新企业生产的发展，细化每一个产品的细节，才能让香飘飘持续不断的发展。

三、促销离不开精简的广告宣传

任何一个优秀的产品，在没有良好的口碑之前，都是需要通过不断宣传让大众知晓，从而刺激大众去购买，再从消费者那里累积良好的口碑，再次良性循环的促进产品的销售。香飘飘就是通过精简的广告语宣传，让大众熟知，再到消费的一个销售过程。而且在广告宣传方式上也从原来的电视投放广告，逐渐蔓延电视剧广告插入和与现代各大视频公司合作，不断的以新的方式出现在大众视野里。

因为香飘飘找到了最适合自己的市场空位，针对这个空位，改良了产品，制定了营销策略，而这个“小饿小困”的slogan，就是企业营销策略的一个输出表现。

香飘飘面临的市场选择其实很多，比如说进入“女性逛街的时候边走边喝”的市场，和奶茶店竞争；比如说进入“女性一边吃零食一边刷剧”的市场，和各式零食竞争......

那么，香飘飘要考虑的就是，自己的产品到底在用户心中，有什么决定性的优势，能让用户在以上的场景下，因为你的优势放弃竞品而选择你。

对于奶茶店的奶茶来说，香飘飘的优势可能就是便宜，但是劣势非常明显：逛街的时候没有热水。

对于各式各样的零食来说，香飘飘也并没有什么明显的优势......

所以，以上的两个场景下的需求市场，基本上不能作为打广告的主要阵地。

那么该选择什么场景，能让用户迅速了解产品的优势，并且牢牢把用户圈在你提供的选项中呢？

最终，香飘飘选择了“白领们在上班的时候，有点饿了有点困了，想要吃点东西又不想动作太大、噪声太大”这个市场。

为什么呢？

白领用户在工作时有点小饿，一般会想要吃点零食充饥，但一般的零食产品吃的时候会有一些响动声（拆袋、咀嚼）。因为怕影响不好，也不能出去吃，选择忍着。

这时候用户的需求是：快给我来点吃的！我好饿！

香飘飘给这些白领用户提供了一个低门槛替代方案——安静地喝香飘飘，来代替用户进行“吃会发出噪音的零食”这个会造成心理压力的行为，最小化了用户的感知成本，使用户满足了需求。

这时候，香飘飘的竞品虽然也是其他零食，但是用户已经没得选了（吃其他零食影响不好）。所以，这个场景对于香飘飘来说有着得天独厚的优势。

最终，香飘飘根据这个场景，制定了一系列的营销方案。其中就包括“白领在办公室喝香飘飘”的视频广告，以及“小饿小困，就喝香飘飘”这个slogan。

答主：西西，认知科学教你更理性地生活。关注微信公众号［营销航班］

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