房产月度营销推广方案怎么写

房地产营销策划主要包括三部分：

市场定位与产品设计定位；市场推广策划；项目销售策划。

一、市场定位与产品设计定位

根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。

具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议 园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。

二、市场推广策划

根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。

内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。

具体内容是：

(1)市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念；

(2)项目核心卖点提炼。

(3)项目案名建议。

(4)销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。

(5)广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。

(6)媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。 （7）公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。

三、项目销售策划（项目销售阶段）

制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。

具体内容包括：

1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。

2、销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞。

3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。

4、布开营销网络，让访客变为业主。

5、销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划。

6、促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪。

7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。

为了确保活动顺利进行，我们需要提前开始活动方案制定工作，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定计划类文书。那要怎么制定科学的活动方案呢？以下是我帮大家整理的企业质量月活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

企业质量月活动方案1

为了贯彻集团公司创一流企业的目标，全面提升员工质量意识、增强企业凝聚力和市场竞争力，公司决定举办本次“质量月”活动，现制定如下方案。

一、指导思想

以科学发展观为统领，以质量、品牌、标准、服务、信誉和效益为重点，围绕“以质量求生存，以质量求发展，向质量要效益”的精神，大力实施以质取胜战略，努力营造全员关注质量的良好氛围，全面提高全员质量意识，努力提高品管部质量管理水平。

二、活动主题： 质量奠定发展、实力铸就品牌

三、活动时间： 20xx年9月1日～9月30日。

四、组织领导

为加强福汉公司 “质量月”活动的组织领导，特成立20xx年“质量月”活动领导小组：

组 长：

副组长：

成 员：

五、活动内容

“质量月”期间的各项活动均按照公司的活动要求并结合品管部实际开展，具体如下：

1.大力营造“质量月”的浓厚氛围

1)“质量月”活动开展之前，项目部首先要围绕“质量月”活动主题，组织召开“质量月”动员大会，进行“质量月”活动动员和部署，引导全体员工积极投入到“质量月”活动中。

2)在大楼办公区域、主要道路，悬挂横幅、标语，并制作展板，对质量法规、质量文化等进行宣传，营造全员关注质量的良好9。

2.开展质量专项检查活动

品管部响应公司号召，积极开展以“查质量意识、查质量水平、查保证体系、查标准执行情况、查计量检测保证、查现场管理、查质量损失”为主要内容的“七查”活动，要通过专项检查、综合检查等形式对工程质量重点控制内容及关键点进行全面质量检查和隐患排查。

3.开展教育培训活动

品管部将以“质量月”活动为契机，结合部门工作实际，开展一次木芯板质量知识讲座，培训对象为木芯板现场管理员、质检员主要内容是木芯板有关规程规范、标准以及工艺。

4、开展岗位练兵，木芯板质量竞赛活动

以实际生产现场的生产情况作为参赛方式，考评组在参赛时间内对各个参赛单位不定期按考核内容对日常生产过程进行监督抽查，以扣分方式分别对各个参赛单位、进行考评，参赛时间结束后，由品管部对各考评成绩汇总，扣分最少的为优，整条生产班组总扣分最少的为质量最优生产线扣分最多的为最差生产单位。

5、有奖质量征文竞赛活动

从4月1日起至4月30日截稿，面向公司全体人员开展以质量为主题的有奖征文活动，应征文体(如：记叙文、议论文、诗歌、散文等)不限，字数300字以上，内容健康，积极向上，但不得抄袭或摘录报刊、杂志、网站、书籍等媒体的文章。

每个部门在质量月活动期间，必须于4月25日前提交2篇以上应征文章， 4月30日前，活动委员会全体成员对各活动小组提交的质量征文进行征文质量评选.

六、质量月活动的考核与奖励

4月25日至4月30日活动总结期间，由活动小组通过评定、考核，评选“质量标兵”、“优秀质量单位”，具体规定如下：

1、“质量标兵”与“优秀质量单位”评选 “质量标兵”候选人(每个车间可提报2名“质量标兵”候选人)，各部门可在质量月活动实施期间提出本部门候选人人选，每个候选人必须提交一份竞选报告，说明自己对质量的认识、对“下一工序就是顾客”的认知、如何保证质量、已有的贡献或成绩、竞选优势和承诺等。然后由活动小组在活动总结期评选出10名“质量标兵”，每位“质量标兵”奖励奖金200元。

2、根据各部门质量征文情况、管理质量的改进和提升的结果考核，由活动委员会评比出第一、第二、第三名共3个“优秀质量单位”，提交总经理办公会审批，“优秀质量单位”奖金为第一名800元、第二名500元、第三名300元和优胜锦旗。对评比最后一名的部门负责人罚款300元。

3、生产部质量竞赛活动，质量最优的生产线奖励800元，质量最优的生产工序每个工序奖励500元质量最差生产线和质量最差生产工序所在车间主任罚款200元。

七、质量月活动总结大会

4月30日早上8点40分由质量月活动组长 召开活动总结会议，公司领导发表讲话，对质量月活动作总结报告，品管部负责人发言。

八、活动要求

1.品管部要按照公司领导的要求，高度重视，周密策划，认真部署、动员、开展好“质量月”活动。

2.要围绕“质量月”活动主题，扎实有效地开展各项活动，积极开展质量宣传活动，普及质量知识和质量法律法规，增强全体员工的的质量主体意识。

3.质量月活动开展后，要认真总结“质量月”活动的经验教训，并对活动期间表现突出的单位和个人进行表彰。

企业质量月活动方案2

指导思想

本次活动以进一步贯彻落实“精益求精、精诚服务引领技术潮流，追求完美品质”的质量方针为主线，通过开展多种形式的教育、培训和产品实现过程中的质量控制活动，全员参与，全面提高员工素质，强化质量意识，视质量为生命进一步加强质量管理控制工作，确保本公司的质量管理体系有效运行，为客户提供更优质的产品。

目标和要求

1、整个质量月活动在公司管理者代表的领导下，始终保持有条不紊的开展，由质检部全面负责实施，办公室协助配合。

2、充分发挥技术和质量管理的作用，要求全员参与、人人提高，特别是关健岗位的有关人员要积极投入“质量月”活动，把质量意识真正落实到实际工作中去

3、公司各部门要对照标准和要求在质量月活动中自查自纠，对发现的不符合项，要积极落实纠正和纠正措施，把差错率降低到最小程度

4、全体员工要以“质量月”活动为契机，全面提高质量意识和技术水平，增强和提高优质服务意识，通过质量月活动使中心质量管理和技术水平再上一个台阶。

一、前言

二、物业概述

三、目标购房群

四、营销阻碍及对策

五、形象定位

六、广告宣传

七、费用预算

八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的'效果

前言

一、太原楼市分析

个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

二、项目物业概述(略)

三、项目物业的优势与不足

优势：

1、位置优越，交通便捷

位置优越：处于北城区的成熟社区之中心徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

3、小户型

房厅、房厅，面积——平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足：

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)

2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

四、目标购房群

1、年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

家庭构成：—口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

2、年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

家庭构成：—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

五、项目物业营销阻碍及对策

阻碍：

1、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策：

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。

故对策有二：

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

六、形象定位

根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主体广告语：

辉煌人生，超凡享受

——花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……

辉煌人生

花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

企业质量月活动方案3

一、活动主题： 质量是安全的基础，安全为施工的前提

二、活动时间： 20xx年3月1日至3月31日

三、组织领导

为确保各项活动有序开展，市住房城乡建设委成立“安全质量月”活动领导小组。市住房城乡建设委副主任王承军任领导小组组长，市轨道交通建设管理有限公司总经理丁树奎、北京城市快轨建设管理有限公司总经理于增、北控磁浮技术发展有限公司总经理王平、市住房城乡建设委工程质量管理处处长王鑫、市住房城乡建设委施工安全管理处处长魏吉祥、市建设工程安全质量监督总站站长丁胜任领导小组副组长，各区县安全质量监管机构主管领导、市轨道交通建设管理有限公司以及各项目管理中心、北京城市快轨建设管理有限公司、北控磁浮技术发展有限公司安全质量主管领导任领导小组成员。

四、活动安排

(一)开展轨道交通工程“安全质量月”动员。3月上旬，市住房和城乡建设委组织建设、监理、施工、检测、第三方监测等单位召开轨道交通工程“安全质量月”动员大会，部署轨道交通工程“安全质量月”活动，组织施工单位签订《城市轨道交通工程安全生产承诺书》。

(二)组织开展节后开复工检查。3月上旬，市住房和城乡建设委会将组织节后开复工专项检查。一是检查轨道交通工程开工、复工手续，二是检查节后开复工工地农民工入场安全教育培训。无开复工手续、不具备开复工条件施工的和农民工未经入场培训教育、培训教育不合格即上岗的，市住房和城乡建设委将依据《北京市建筑业企业资质动态监督管理办法》对责任单位进行行政处理，并进行动态计分。

(三)开展岗位技能竞赛。3月中旬，市住房和城乡建设委会同北京控股磁浮技术发展有限公司等3家建设单位，组织开展以钢筋制安、混凝土施工、起重吊装为主要内容的轨道交通建设工程第四届技能竞赛活动(竞赛方案另发)。通过竞赛，促进各参建单位强化岗位技能培训，提高参建人员岗位技能水平。

(四)组织开展施工现场安全质量管理人员配备和起重机械专项执法检查。3月中旬开展施工现场安全质量管理人员配备和起重机械专项执法检查，落实《关于印发的通知》(京建发[20xx]72号)文件精神，夯实施工现场安全质量管理基础，督促施工现场加强起重机械安全管理。

(五)组织开展混凝土施工质量专项治理。3月中旬，市住房和城乡建设委将结合“工程质量两年行动方案”和第四届岗位技能竞赛活动，开展混凝土施工质量专项治理。一是检查混凝土结构裂缝、渗漏水治理情况，二是检查混凝土7天试块检测制度实施情况，三是检查混凝土浇筑制度落实情况，督促参建单位落实“工程质量两年行动方案”相关要求。

(六)组织开展质量安全专题培训班。3月下旬，市住房和城乡建设委会同三家建设单位组织开展质量安全专题培训。一是开展施工、监理单位项目负责人(项目经理、总监)专题培训，宣贯《中华人民共和国安全生产法》、《建筑工程五方责任主体项目负责人质量终身责任追究暂行办法》和《建筑施工项目经理质量安全责任十项规定》等，组织培训考核，督促项目负责人熟知自己在工程建设中应履行的岗位职责和承担的责任二是开展建设单位甲方代表、施工单位项目生产副经理、施工员参加的安全质量专项培训，宣贯《中华人民共和国安全生产法》和城市轨道交通工程标准化施工相关规定，强化工程建设“一岗双责”的岗位安全质量责任意识，落实“管生产必须管安全”和“管生产必须管质量”工作要求，提高安全质量过程管理标准化水平。

(七)开展轨道交通工程施工标准化观摩活动。3月下旬，建设单位(项目管理中心)组织所管辖工程参建单位安全质量管理人员开展施工标准化观摩活动，包括线内标杆工地的观摩及不同建设单位(项目管理中心)间的观摩。通过施工标准化观摩活动，推动我市轨道交通工程施工标准化工作深入开展。

五、活动要求

(一)加强领导，周密部署。建设单位要提高对轨道交通工程“安全质量月”活动的认识，加强组织领导，精心安排，认真部署，成立“安全质量月”活动领导小组，制定切实可行的活动方案主管安全质量的领导必须亲自组织、亲自动员，确保活动深入开展。

(二)积极引导，强化宣传。建设单位要充分利用报刊、广播、电视、网络等多种形式，对轨道交通工程“安全质量月”活动进行多层面、多渠道、全方位广泛宣传，用客观、准确的信息向社会传递和释放正能量，营造有利于轨道交通建设的良好舆论氛围。

(三)精心组织，注重实效。北京控股磁悬浮技术发展有限公司要组织制定好技能竞赛方案，统筹办好岗位技能竞赛活动。各企业指挥部、监理单位要积极组织所属标段参加岗位技能竞赛。

企业质量月活动方案4

为深入贯彻实施《质量发展纲要(2011-2020年)》，促进社会质量共治，推进建设质量强国，按照《贯彻实施质量发展纲要20xx年行动计划》(国办发〔20xx〕18号)的部署，20xx年9月，质检总局联合相关部门、行业协会等共同开展全国“质量月”活动，和平公司及工会积极响应质检总局和普天总部的号召，围绕通知的精神开展工作。

一、指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，贯彻落实党的十八大和十八届二中、三中全会以及中央经济工作会议精神，把推动发展的立足点转到以质量和效益为中心上来，动员全社会增强质量意识，积极参与质量强国建设事业，努力营造政府重视质量、企业追求质量、社会崇尚质量、人人关注质量的良好社会氛围。充分发挥企业的主体作用，提高质量竞争力，提升我国质量总体水平，促进经济发展提质增效升级，有效推动“中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”。

二、活动主题： 推动“三个转变” 建设质量强国

三、名词解释

三个转变

在需求结构上，促进经济增长由主要依靠投资、出口拉动向依靠消费、投资、出口协调拉动转变

在产业结构上，促进经济增长由主要依靠第二产业带动向依靠第一、第二、第三产业协同带动转变

在要素投入上，促进经济增长由主要依靠增加物质资源消耗向主要依靠科技进步、劳动者素质提高、管理创新转变。

四、活动安排

(一)、做好“质量月”活动的策划和宣传工作

继续学习、贯彻宣传国务院《质量发展纲要(2011-2020年)》，按照《贯彻实施质量发展纲要20xx年行动计划》，秉承“普天之下，质量至上”的质量理念,结合公司生产经营实际情况，做好“质量月”活动的策划组织工作。充分利用企业网络、宣传栏等工具，营造“质量月”活动良好氛围。开展内容丰富、范围广泛地“质量月”宣传教育活动：

号召公司员工积极参加“质量月”的活动，并充分利用公司网络、宣传栏等工具及时将普天关于开展20xx年“质量月”活动安排的通知发给全体员工学习

将20xx年“质量月”活动宣传专项活动安排张贴在公司的版报宣传栏中。

(二)、结合公司的实际开展质量活动

1、为了强化质量意识，增强公司凝聚力，公司技术中心牵头，针对公司的经营目标，各个部门全员参与梳理流程补充、完善CMMI运行体制，严把软件开发的质量关

2、根据公司的流程、制度，严抓落实、执行：1)执行现有管理制度、程序文件2)执行会议相关决议

3、为了更好地服务客户，让客户满意，实现公司的质量目标，加强公司产品的测试工作、工作产品的QA检查工作。

(三)、学习、培训

针对公司新进的员工，在入职培训中，将学习体系文件做为培训的一项内容。

(四)、活动

组织开展“3个一”活动，即开展一次献言献策活动(合理化建议)、一次QC小组活动展示活动、一次质量成果展示活动(流程文件修订)，切实有效推进企业革新。

五、总结

质量月结束后，做好总结工作。

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