营销的7大痛点

互联网营销时代，线上轻运营，好的文字就是你的赚钱的利器，好的设计就是线下门店的好装修。

好的微店设计相当于线下的体验店的出色形象设计

好的流量入口相当于线下体验的店的选址在闹市

好的广告文案相当于你拥有一个非常会售卖的店小二

好的营销策划理念相当于你拥有了一个定位非常清晰且有很好受众群体的销售理念。

而最恰到好处的是互联网的营销比线下体验的投资轻了很多，降低了很多创业者的进入门槛，那么就是资金的硬指标。然而，互联网创业并不是没有门槛，最基本的门槛就是拥有很强的设计创意和很强的文字功底，这里的很强其实就是你能轻而易举的俘获你受众的芳心。

那么来分析一下，如今五花八门的互联网营销，到底都是什么样的存在，让我们掀开她的神秘面纱，看看她的秀外慧中是什么?

我们来看看，人性的7大痛点是什么？

炫耀、善良、好色、好奇、嫉妒、贪婪、盲从

所有的营销大神都死死抓住这几个核心理论，包裹着糖衣炮d来行销自己的理念和产品，我们来一一破解这几个心机概念：

1.人性中炫耀的特点是最容易被利用：

我们的网络游戏就很好的利用了大家爱炫耀的这个特点，所有的游戏都有一个得分并分享社交媒体平台的环节，和游戏的社交排名，邀请好友给自己助力，还有在游戏里有等级段位之分，等级里面隐形的都是VIP种种特权的差异。

2.善良，是我们人性中最高贵的品质也是恰恰是人性最大的弱点。

目前网络比较盛行的这一行销案例是，我们很多项目，例如众筹，为一个贫困山区的小女孩众筹一个上大学梦想。腾讯公益里的，为某某癌症患者众筹，让她看到明天的日出，筹集手术费项目，等等，这类案例，基本从人性善良的角度去包装和完成一件遥不可及的梦想，且完成了企业品牌公关的正能量加持。

3.]好色，人性中最容易被利用的一点，也是屡试不爽，且完美覆盖各个层次的受众人群。

例如：我们的很多创意广告宣传画面就利用视觉偏差，展露一个黄色的画面的冰山一角，吸引用户点击打开看全画面，结果是商家的产品宣传。也有一些巧妙的标题党，蹭小黄文来宣传自己的产品，其实标题党背后的文章是妥妥的产品行销文。

4.好奇，人人都有一颗好奇的心

5.嫉妒是人性中最容易被利用的弱点

6.贪婪是每个人都有的心态，不外乎于资产数亿的富翁

7.盲从，人云亦云，就是病毒营销的最好的依托。

我是勇敢的芒果

2018年坚持写作的第1天

请监督我的坚持

不管你卖的是实物产品，还是服务，虚拟产品，任何产品，本质是为了满足客户的某种需求，解决他某方面的问题。

所以，写广告第一步不要提产品，先去挖掘客户存在的问题，找出他的痛点，痛的他无法睡觉，他就会找你索取解决方法。

你的产品，只要挖到客户任何一个痛点，都足以引起对方的注意，如果能挖到核心的痛点，就等于将他内心隐藏的伤口撕开了一样，他必须马上找你想办法解决。

当然你挖客户痛点，一定是和你产品功能有关联性，最后你能通过产品帮他解决。

如果你挖的客户的痛点，不能引起客户足够的关注，那说明痛点没找对，可以送你本如何挖掘客户痛点的书

市场痛点有社会发展问题、利益问题、成本问题、习惯问题、能力问题等。痛点营销是相对于传统营销而言，传统营销的基本策略是向顾客尽可能展示产品或者服务好的一面并重复，而痛点营销是向顾客展示产品或服务的每一面，是让消费者有一种现实提供的产品或者服务，超出心理对产品或服务的期望，而进行的营销模式。没有痛点与诉求，就没有成交机会。激发并满足用户的潜在痛点，就能打造爆品。

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