有哪些护肤品、护肤理念让你觉得是智商税？

  在现在这样一个打开短视频平台各式各样的美妆博主随处可见的时代，各种护肤品牌、护肤理念被疯狂灌输，而且护肤的步骤繁多，呈现出越来越复杂难理解的趋势。而且这之中有很多都让我觉得【大可不必】，那就简单来盘点一下八：

  其实有很多护肤品和护肤理念都让我觉得是【纯纯智商税】。就比如一度在护肤界非常流行的【早C晚A】，真真是让我开了眼界。不但严格把控了各种维生素的含量，甚至还要控制光照，一时间梦回初中生物实验课。一时间很多的吹捧之声，让人感觉仿佛不用就会“损失一个亿”。除此之外护肤品中就有了分早晚的面霜，据说是因为早晚的皮肤状况不同，其实用过之后感觉大可不必过度吹捧。

 【用最贵的护肤品，熬最晚的夜】这个护肤理念也是非常惊人的，难道一个昂贵的护肤品真的能神奇到让长期熬夜的人焕然一新吗？涂上之后完全看不出来熬夜痕迹？其实冷静想一想这就是不可能的，总是不睡觉，就算是真的神仙水，估计也达不到神奇如斯的地步。依据个人经验来看，偶尔熬一次夜可以“急救”，天天熬夜就真的不要寄希望于护肤品了，早睡早起就是最好的护肤理念了。

【过度清洁】，无论是清洁面膜，还是洁面仪的兴起，都在透露着对皮肤的过度清洁。【控油效果】也成为了衡量很多产品好不好用的一个重要指标。甚至还有一种说法【即使素颜也要用卸妆水或者卸妆膏洗脸】。其实脸上有一些油脂是很正常的事情！出油就要洗掉，过度清洁最后的结果不是红血丝就是敏感肌啊~

  只能说护肤的过程中讲究科学是好事情，但是还是要理性啊！每个人的肤质和内外状况都不一样，就好像有的人说这个方法巨有用，有的人就说一点用都没有甚至还有些过敏烂脸。到底有没有传说中的那么神奇，这都是因人而异的，适合自己的才是最好的，不要盲目跟风。

 护肤绝不是固定公式，容貌焦虑不可取。 希望我们不要因为某一句广告词、某几个人说好，而去为一个产品和理念买单，而真正适合我们的也并不一定是拥有昂贵价格的东西。

《讲一个卖得好的故事》（柒先生）电子书网盘下载免费在线阅读

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书名：讲一个卖得好的故事

作者：柒先生

出版社：东方出版社

出版年份：2014-4-30

页数：252

内容简介：

如何找到一个让消费者轻而易举接受产品概念的理由？

新媒体营销的过程中，“讲故事”其实是一种快速地渗透营销模式。从爱情、梦想与奋斗等点出发，将生活的细节作为故事的引线，让受众在观看的过程中自己对号入座，当整个故事结束，以“不是每一次醒来都是一场梦”的感慨收尾时会彻底让品牌受众感动。

品牌营销要的就是在一个合适的时间里去完成一个有意思的事件，这是对消费者记忆最强的刺激。找准一个时机去挖掘消费者的敏感点，挖准了，就会很容易让消费者沦陷到你预设的故事游戏里。

在这些故事中，傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、饕餮及色欲这些人性的弱点都可以被善意利用作为为效果买单的道具，这也是为什么我们在做营销的过程中要不停地研究不同的人群属性及其喜闻乐见、茶余饭后。这是人性的弱点，但也是人性的可爱之处。

你了解你的客户吗？知道他们每天的生活习性吗？他们最爱吃的东西最爱穿的牌子，喜欢逛街还是网购，喜欢微博还是msn，是玩魔兽呢还是穿越火线？

他们正在经历什么，之前经历过什么，将来还会要经历什么？什么在他们生命中留下过不可磨灭的痕迹，他们愿意以怎样的方式沟通呢？

营销的目的不是夸大事实，使其更具传播力，而是发挥产品本质价值，使其更具口碑影响力。传播力只是将产品“营”出去，而口碑影响力才是能实现“销”的目的。从中国最古老的象形文字刻在甲骨上的那一刻，就已经塑造了每个汉字背后的意义。比如营销，为什么是“营”在前“销”在后，这就意味一个产品从产生到销售的过程中，需要先营造良好的产品属性氛围，然后才能销售给有需求的人群。

所以，真正的营销不是一味的利用各种手段发布填鸭式广告，而是基于有效的潜在用户群体参与互动，只有全身融入到消费者的思想中，才能保证你的产品、服务、品牌价值经历三个阶段：映于眼，存于脑，铭于心。

作者简介：

柒先生 / 一个怀揣开包子店、养金毛狗的理想主义创业者，蓝尚概念品牌管理机构联合创始人。

5年实战网络营销经验，曾先后服务近100家国内知名品牌网络营销传播。

曾经打造视频《今年五一，你回家吗？》，创全网破亿围观，胡萝卜哥求婚事件吸引20几家电视台报道，荣登《华尔街日报》、《洛杉矶时报》。青春励志微电影《眼睛渴了》点击超300万，获新媒体节十佳微电影，影响力三年之远。借势伦敦奥运策划“美女打劫团”成功塑造了一盒糖的东方梦想信仰，一周吸引近400家媒体报道。

每一个品牌都在讲故事，从论坛水贴到微博140字段子狂欢，从微电影到讲睡前故事，每一次的内容输出都在敲打网民碎片化时间的神经。如果有一天，你能微笑着把你爱过，伤过，但最终在一起的故事讲给我们听，你就成了一个有趣的广告人。

我就是怀着这种美好而单纯的小信念讲着一个又一个的爱情故事，你不是陪着我一起感动，而是我与你有着共同的经历，爱过，伤过，但最终在一起，这是最伟大的爱情，也是最有趣的营销。

枸杞之所以名甲于天下，其一功效在于药用，是我国重要的“药食同源”植物，枸杞销售的 渠道 又是什么?以下是我为大家整理的枸杞销售的渠道分析，欢迎阅读!

枸杞销售的渠道分析

竞争对手

枸杞的营销市场广泛，且原材料充足，且不需要加工。导致市场上竞争对手非常多，且跟风严重，使广大消费者对某一品牌的忠实度低，消费者的流动性强，固定消费者少。

2营销竞争态势。

广告 投入：枸杞营销企业在枸杞的广告宣传上做的好不够到位，其平面广告与其他投入相比资金依然显的不足。

知名度：由于企业广告不足，导致企业知名度不高，品牌效应不明显。 质量：由于枸杞大多不需加工，且原材料产地单一，使得企业枸杞质量与零售商枸杞质量无多大区别，消费者遵循就近原则选择零售商而不会选择大型企业。

宏观环境分析

(1)经济基础

随着宁夏旅游业的发展，带动经济的增长，宁夏人均GDP提高，居民更加追求健康营养的生活，为枸杞的的推广赢得了巨大的消费市场、群众基础和物质基础。

(2)技术优势

枸杞的深加工需要的财力、物力、人力只有大型企业可支撑，企业依靠技术研发吸引消费者，成为企业的技术优势。

(3)社会 文化 的引导

随着消费者安全健康意识的提高，枸杞具有养生的优势，是消费者选择产品的首要选择。

1优势分析

(1)原材料优势：宁夏是枸杞的主产区，产量高，质量优。且原材料无污染，纯天然，纯绿色。

(2)效用优势：可提高免疫力，延缓衰老，抗肝损伤，降血糖，补肾保肝，降血压，抗疲劳，抗脂肪肝。

(3)营养优势：枸杞子含有丰富的胡萝卜素、维生素A B1、B2、C和钙、铁等眼睛保健的必需营养，故擅长明目，所以俗称“明眼子”。 自古就是滋补养人的上品，有延衰抗老的功效，所以又名“却老子”。

(4)企业技术、管理和渠道也相当成熟。

(5)知名度高：枸杞是众所周知的保健养生产品。同时也是消费者所喜爱且相信的保健产品。

(6)目前枸杞产品尚无主导品牌。枸杞市场无特定的主导品牌，市场杂乱，不规范，品牌效应不明显。

2劣势分析

(1)企业资金匮乏。企业资金少无法支撑大量的产品研发。

(2)无法从事更多的市场推广活动。无资金支持使企业不能进行大量产品推广活动，不能形成品牌。

(3)限制了新产品的研发。新产品的研发同样需要大量资金支持。

(4)产品成本高，使得产品的利润空间降低。

1对内定位

(1)枸杞产品面对现有的市场，保持优势，不断依靠其渠道增加销售力度。加大品牌造就的力度，是枸杞产品为广大消费者所喜爱。

(2)不断研发枸杞其他产品，使其多样化。不仅使枸杞产品用于药用，同时将其与饮料，牛奶，口服液，奶茶等其他大众喜爱的产品相结合，使枸杞产品多样化，大众化。

2对外定位

针对消费者日益增加的对食材养生产品的需求，开发的具有专门属性的养生食材饮品。针对枸杞的各个功效制作不同的产品，使其符合不同消费者的需求。

　 　枸杞营销目标

1品牌目标

(1)将其打造成为一个家喻户晓的明星品牌。利用品牌效应，提高其销售量，增加其知名度，开拓广阔市场。

(2)形成更高的品牌价值，提高知名度。

2开拓市场

(1)拓展国内市场。

目前枸杞的市场主要是在北方，而南方市场没有开拓。南方经济发达，对保健品的需求量更大，开拓南方市场更有利于枸杞产品的销售。同时开发各个年龄阶段的消费者，针对其年龄特征研发适合和枸杞产品。

(2)拓展国外市场

在国内市场开发的前提下，使枸杞国际化，销往国外，增加知名度。让枸杞品牌走向世界，面向国际，面向未来，使其国际化。建立网络营销市场，增加营销互动性，降低销售成本，增加顾客选择余地，增加产品信息和服务价值。

产品策略

(1) 产品的发展规划

从枸杞自身出发，结合市场发展需求，我们对枸杞做了几大系列产品规划。

1口服液 2枸杞饮料 3冲饮枸杞粉袋

(2)产品的包装规划

1口服液包装：主要为老人、 儿童 设计，以要用保健品的形式销售。 2易拉罐包装

3纸盒装包装

4大瓶浓缩包装

5冲饮包装

(3)产品的优劣性分析

1优势

(1)优质无污染。产自中宁，纯天然无污染。

(2)药用价值高，深精加工潜力大。

(3)科技含量高。在枸杞的研发中运用科学技术提高枸杞的价值。

(4)绿色品牌。

(5)具有稳固的销售渠道。枸杞产品系列形成了集生产、加工、销售、流通于一体的产业链条，低于市场风险能力稳步提升，

2劣势

(1)假冒伪劣产品的恶性竞争激烈。 由于枸杞作为保健品销售越来越受消费者喜爱，市场跟风现象也越来越严重，导致有些商家为谋取暴利销售假冒伪劣产品，对企业造成恶劣的影响。

(2)宣传力度不足。没有通过各种宣传活动进行文化包装，且没有通过主流媒体以新闻报道、专题片、广告的形式进行多层次、多渠道、全方位的宣传。

(4)加大广告和攻关力度。推广枸杞博览会，交易会和各种主题的公关活动，开展绿色观光农业，如旅游业，利用报纸、电台、媒体为枸杞营销创造良好的外销环境。

3 价格策略

(1) 需求价格定价策略。

市场需求是基础，要充分考量市场需求，以市场需求为导向，遵循市场规律，最后综合考量进行定价策略。

(2) 根据不同销售方式定价。

根据销售方式的不同，在零售、批发、团购三种不同的销售方式采取不同的价格，提高产品的利润空间。

枸杞的功效与作用

枸杞子味甘质润，长于滋阴、益精、养血，为肝肾亏虚者之要药，可久用长服。

1、治肝肾阴亏，虚阳上僭，头晕目眩者，常与清肝、潜阳之桑叶、菊花、牡蛎等同用。

2、若肝肾阴虚，目失所养。两目干涩疼痛，羞明流泪，视物不清.常与清肝、滋肾之菊花、地黄等同用。

3、治肝肾阴亏，肝体失养，疏泄失常，胁肋隐痛，咽干口燥，舌红少津。常与滋 阴、养血之沙参、麦冬、当归以及疏肝止痛之川楝子同用，如《柳州医话》一贯煎。

4、治肝肾两亏，筋骨失养，腰膝酸软无力，常与补肝肾，强筋骨之杜仲、续断、桑寄生，金毛狗脊，补骨脂。川牛膝等同用。

5、治肾阳不足。阳痿遗精等证，常与附子、肉桂、肉苁蓉、阳起石及熟地、菟丝子、蛇床子等同用。在《景岳全书》中说：“善补阳者必于阴中求阳”之法，用附子、肉桂配以熟地及杞子等滋补阴血之品同用。

6、用于阴虚劳嗽，常与养阴润肺止嗽之知母、贝母、麦冬、百部、沙参、百合等同用。

7、用于消渴，可单独用枸杞子蒸熟嚼食，更可加用滋阴生津止渴的生地、天花粉、山药、玄参等同用。黄芪具有补气降糖作用，一起配伍使用，效果更佳。

8、治肾虚目疾，与生地、麦冬、青葙子配伍，疗效神速。(本法出自《药鉴》)

9、治肾虚目暗，枸杞子与熟地、白茯苓、白术等同用。(本法出自《本草经解》)。

10、治阴虚肺热咳嗽。枸杞子与天门冬、百部、枇杷叶等配伍。

11、强心益智、调补肝肾、滋养强壮，枸杞子与龙眼、玉竹、鹌鹑配伍。

12、治肾水干枯、身体虚弱、饮食不进、大便干燥。枸杞子配熟地、山药、菟丝子、山茱萸、龟板胶、鹿角胶等。

枸杞的食用 方法

1、直接嚼服，把洗净的枸杞放在蒸锅里蒸数分钟或用微波炉烘烤数秒(时间不要长，以免烤焦)，每日早晚直接嚼服

2、煮粥或蒸米饭，在煮粥或蒸米饭是，待水开后，将洗净的枸杞放入，煮熟后即可食用，色、香、味、非常独特。

3、泡水，将洗净的枸杞放入杯中，沸水浸泡2-5分钟后即可喝水吃果。 四、泡酒 枸杞可浸泡于黄酒或白酒内，七天后即可服用。

4、煲汤、炖肉 煲汤、炖肉时加如适量枸杞，既增加了色、香、味，有起到了食补的作用。

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