中石油销售片区如何做好销售工作

做好客户管理是营销策略实施过程中不可忽视的一个环节。

中石油在客户管理上建立和完善客户信息管理机制、建立互访机、制建立“双赢”机制。市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的策略，为客户提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销策略是企业最重要的职能战略，有效的市场营销策略是企业成功的基础。

在销售过程中，价格是否合适是销售成功首要因素。通过对产品、价格、渠道及促销经营策略方面的不断完善和改进，较好地满足了市场需求和竞争要求。

中石油锦州石化是中国石油天然气股份有限公司（中石油集团）旗下的子公司，是中国石油集团在辽宁省的重要分支机构。

中石油锦州石化秉承中石油集团的企业文化和管理理念，以服务地方经济发展和改善民生为宗旨，立足锦州，面向全国，不断提升经营实力，全力推动用油质量的提高和客户服务的改良。

在技术方面，中石油锦州石化拥有一支专业化的技术团队，结合先进的技术手段，不断推进技术创新，大力推动产品技术升级，加快企业发展步伐。

在市场发展方面，中石油锦州石化注重品牌建设，不断创新经营模式，整合供应链资源，改善销售服务，深入实施精准营销，将品牌推向更广阔的市场。

总之，中石油锦州石化在市场开拓、技术创新、客户服务等方面都取得了显著成效，备受行业内外的赞誉，其发展前景也是一片光明。

看你做哪方面的了，一般说来石油销售的最前线就是加油站，也是最直接的地方。大点的销售都是公司营销部做的，比如你所在的公司自己有油库，可以做小额配送，就是把油买给其他石油公司（非国营），这些拉客户的事情都是营销部经理做的。还有就是推销润滑油，石油的昆仑，石化的长城，当然还有壳牌，道达尔，一般润滑油都是以加油站的便利店为依托，没有涉及个人推销，你也可以选择代理，自己开店。石油的销售公司里面基本上不会让新人去跑客户的，你要是真的想做销售的话，找个加油站去锻炼锻炼，然后混个经理，就可以去拉客户了，增加销售量，很锻炼人的，但是，国营加油站也不是那么好进的。国营的公司都是靠关系进去的，你要是真的想干这一行的话，可以在成都应聘个实习的经理（储备干部），现在有些股份合资的石油公司有招的，干这一行前期都很辛苦，而且不是想进就进的，全部要经验。

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