销售酒水的技巧和话术

销售酒水的技巧和话术如下：

推销话术其实就是说服技巧，推销员通过信息传递，让对方改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢?最有效的方法是抓住对方的心理需求，利用心理需求来制定说服策略，从而改变他的态度。关于人的需求和需求层次，可以参看《马斯洛需求层次论》。

销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式，这种需求往往是隐含的潜意识。高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识，将潜意识转化为一种动力。这样就知道了卖啤酒其实卖的是文化，卖可口可乐其实卖的是活力和正宗，卖彩券、保险是卖的未来期望。

消费者行为学认为，消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要，而将销售话术与这些心理需要结合起来，就会打动他们，让他们改变态度。

安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬让客户观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品，也是一种吓唬日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，讲述由于没有给家人购买保险，而受到惩罚的事情，更是吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。

很多的要办的事情都是在酒后完成的，喝酒适量是能激发人的大脑潜意识的，有些话会借着酒劲上来时表达出来，还有的就是朋友之间很久没有相聚在一起，心中有很谈不完的话，相反到了见面时又表达不出来了，有了酒的助兴，便会激起心中说不完的话题，这样就会更加加深朋友之间的感情。也有的是借着酒劲吐嘈出心中的不开心的事，让自己心中的心情得到释放。

首先，请闭上你的眼睛，然后，请在你的心里想象一种动物，

请注意，可以是任意的动物，但是....

“请你不要想粉红色的大象!”

“请你千万不要想粉红色的大象!”

“拜托你千万千万不要再想那粉红色的大象了!

睁开眼睛，请问你心里想到的是一种什么动物？

答案是大部分人一定会想到一只“粉色大象”！

这就是潜意识它不受你主观意识的控制，只是根据感受进行的条件反射！

一个人，每天绝大部分的动作和语言都是都受潜意识支配。

进行条件反射式的行动。

那么其中很多自然而然形成本能、形成习惯

在潜意识的世界里，

要和不要，结果一样。

想和不想，结果还是想。

潜意识不会思考，只会条件反射。

潜意识沟通的3种方式：画面、体验、情感，

那么一旦你能让观众跟你的内容情感共鸣，强烈的情感共鸣。

你就进入了观众的潜意识，你就搞定了观众，你就成交了他们！！！

今天给你分享的是一种把非常高级隐秘的潜意识成交术。

如果你能学会悟透，活学活用，你将会：

轻松俘获人心，让你的品牌、你的产品被客户从那个心里面认可、接受、喜欢。

让你不费吹灰之力地收买人心，客户眼里心里都是你，装不下你的竞争对手。

让你轻轻松松就可以享受，客户上瘾一样自动把钱付给你！

这个成交术，要先从一个故事说起……

在克林顿还没有成为总统前，

他的选举广告宣传是透过电视做出来的广告中的第1个镜头，

是美国过去最有魅力和出名的一位黑人领袖马丁路德金，

他为了人民而壮烈牺牲，美国人都对他引以为傲。

另外一个镜头呢，也是美国人最难忘的一幅照片，

照片中有个小孩把右手举到右头上做军人致敬的动作。

这个小孩就是肯尼迪总统的孩子，这张照片是在肯尼迪总统被暗杀后葬礼中。

他的孩子在坟前做最后的敬礼，

因为肯尼迪是美国人，其中最爱的总统，

他英年早逝是美国人的遗憾，那这幅照片带出了爱国情怀……

遗憾和同情种种的情绪往上涌的时候，

广告就进入最后一幕，屏幕上打着超大型的字幕“投选克林顿”。

当观众释放了先前那两幅画面所带来的爱国情怀，

接下来他们就很容易把是“投选克林顿”这句话也接受了。

在平常的理性思考下，爱国情怀和投选克林顿是没有任何关系的。

不过只要观众们看着广告久了后，

这两个东西就在你的潜意识里的好像有关系。

就像吴京的电影，战狼和长津湖，为什么可以成为最火最热的票房冠军？

因为激发了观众们的爱国情感。就激发了观众的潜意识。

那么你也可以给你的产品给一些积极的，正面的情感联系在一起，激发客户的潜意识。

例如：

爱干净，住汉庭，

我爱北京天安门正南50公里——

固安工业园区

I love you＆西贝莜面村

这些都是把客户的一些美好的正能量的情感激发出来，

和你的产品联系在一起，条件反射更容易让客户接受自己的产品。

讲故事的形式，或者广告语的形式，短视频的形式……

其实一切关系的对象都是人，

营销的本质就是和人打交道。

而且绝大多人不知道的是……

潜意识还可以用在营销上，

潜意识营销是鲜为人知的顶级营销秘籍。

为什么这么说呢？因为在营销的各个领域：

懂不懂使用潜意识——

是一个平庸的人和一个高手区别的关键所在

营销的所有核心

都是围绕人心人性的研究和应用……

而人心人性系统落地应用，

核心就是对潜意识的影响和植入，

一句话重复的说，

就是潜意识营销你。

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