如何实现年入百万

那些年入上百万的人是如何做到的

文/知乎用户

我只能说如果你很努力就很容易。

我身边这样的人一大把一大把的。

百万年薪折合成美元15万而已，没有很高。

但是，如果你单纯的把年薪百万作为你的目标你可能永远也做不到。

我自己在11年拿到过某浙江互联网公司（央视露脸无数次，不是阿里…）底薪百万/年的offer,然后觉着公司不靠谱没去，然后去混了两年娱乐圈。

之后去的底薪40K/月的一个我认为更适合我的公司管理几百个码农。之后创业。虽然经历了连续创业失败以及生活上的种种困难导致我事实上很穷，但，我自己现在的职业目标和选择依然和薪水无关，只希望能在我自己手上做成多少年以后还能让我骄傲的事情。

年入百万，我觉着可以分成两类，创业的和打工的。

我先说创业的：

找关系包俩工程，每个百十来万，然后各种偷工减料，花点钱搞定监理和甲方。搞定。当然了，前提是你的内心能够过得去。千万别在学校啊、路桥啊上面做手脚。会遭报应。

一个软件或服务或运营类项目订单小点的几十万，大点的几百万，更大的几千万甚至更多。

作为创业者，养一个十个人的team,年支出如果控制在百万里面，那么有4-5个小单子就能净利百万。有一个大单子就很happy了。

如果做互联网代理商，一个商户收费5-30K/Y,弄20个业务员，底薪2000,提成20-30%,你自己算算就知道这事不难，每个人每个月出一个单子就OK了。

以上三个是我最熟悉的能创业的行业。

接下来说打工：

打工者还是在我熟悉的行业（互联网和IT），百万薪水大概是什么水平呢？

在大家都能知道名字的公司里，事业部总经理、大部门总监、高级销售总监、高级客户总监等等的title基本就这个水平了，或者更低的岗位也ok.顶级的技术专家和产品专家也差不多。我知道一位技术大牛，中国人（准确的说是至今仍然保留中国籍），服务于国内创业小团队，月薪18万美元。

中小型公司里，如果公司业务比较良性，那么VP一级应该差不多的。顶级的销售也能轻松拿到这个薪水。

就在我回答这个问题之前的几个小时，刚刚拒绝了一个猎头的职位，年薪50万。不是因为薪水而是岗位并不适合我。

我大概说下，我身边的人是怎么做到的。

个人总结有三种。

资源型：

这个不多说了。总会有人成功比你我容易的多。

个人奋斗型：

我的一个曾经的老大，是我的楷模，我的管理方法甚至个人处事方法很多都在他身上学来的，农村孩子出身，历经若干大公司，自己说自己是中国打工者里面的顶级角色，在微软、腾讯等做过极高的职位。现在改行去了传统行业，年薪千万级别。他现在37岁吧。

我自己03年大学毕业，大约经过8-9年做到能够年薪百万。这里面前三年走了弯路。06年进入互联网行业从外行用最笨最努力的方式成为销售冠军，然后不停升职/转职，据老同事讲我至今还保持这老东家的升级记录——从纯粹的销售到现在的产品、运营、渠道、CEO,然后过程中经历若干次跳槽。到27岁成为日后一个大公司的总经理办公会成员。之后就有了基本保障了。直到现在。

产品运营技术类

我身边同样有很多技术牛人。06年吧，我刚刚从底薪1200转型到一个所谓的管理者，月薪可能是7K附近，那会儿我们公司的产品总监月薪28K,我都惊了。到08年我手下的产品经理薪水最高的是42K,要知道我们是17薪。

在一个不是特别冷门的领域里面，你能想明白别人想不明白的事情，你能解决别人解决不掉的问题，或者同样的事情你的效率比别人高的多，那么你的薪水就应该很高。至于能有多高，看你如何去争取了。

再说点题外话，年薪百万，娱乐业相对容易。

做小妹，3-6个月就ok.

做歌手，如果你能出场费3万，一个月3场就ok.

做演员，还是3万，两部电视剧即可。

这都不是很高的要求…要知道大牌歌手和演员的价格都是50起步。就算是做小妹，你能做到苍井空也ok了的。

这也是无数人的梦想都是艺术的根本原因。

对了，如果打工就别去娱乐行业了，知名公司的总监还不到10K,连特么ppt都不会写，都不知道怎么转pdf,这样的行业不适合有追求的孩子。

我曾经：

为了一个客户，晚上11点还在等公交。06年

为了项目上线，在我国最后一个五一假期连续加班6天，只有我生日那天休息了。08年

经常因为出差，连续喝酒6-8顿，每天都是上午见客户，中午喝酒，下午见客户，晚上喝酒。喝完晚上和另外的客户去喝茶，然后好继续喝酒。然后去另外一个城市。好多年

为了写一个产品需求文档，连续熬超过40个小时。09年

为了学习一个我不了解的东西，想尽我的办法找到所有我认识的和这个领域有关的人去学习，从陌生到几天之后给团队和领导讲ppt.12年

为了赶不同的开标，一天里面周转三个城市，在飞机和机场上度过10个小时。10年

为了一个需求，连夜驱车去另外一个城市，在我没走过的地方黑夜奔袭700KM.10年

和兄弟们喝酒，然后半夜两点召集兄弟们加班改第二天给公司汇报的ppt,至9点。11年

在一年内攒出超过两个月的加班调休假期。08年

甚至。近期被央视曝光的某酒店我都很熟悉，要么，做甲方被乙方招待，要么，做乙方招待甲方。

以上这种工作强度，我身边仅有几个人能做到，那么到了现在，2014年2月份，他们都薪水比我高。

要提醒一下的是，请注意上述的工作内容覆盖多个工作职能。项目管理、产品、运营、销售、售前和渠道以及大客户。要知道，这才是技术含量所在。技术coding和运维的同学们连续熬夜在我们看来不算加班，那叫做分内之事，也叫职责所在。

机会是自己找出来的，抢出来的，不会留给那些准备好的人。

比别人更努力，比别人更聪明，都不行？请绕路。

别抱怨。有时间吹吹牛逼喝喝酒更开心些。

总结一下：

给自己更高的要求，积极的学习，用正确的方法去做事，能辨别和听进别人的意见，敢于承担失败，然后付出最努力的辛苦。即可。

无论是厂家、中间商、代理商，还是终端门店，都想把自己的产品快速销售出去。

但是，具体怎么 *** 作，大多数人都没有很好的方法。

其实，要想把产品快速销售出去，一般有两种方式：

方式1：一次性把产品销售给更多的人

比如，本来是一对一销售，现在是会销；本来是面对面的会销，现在变成网络直播，一次性对几千上万人销售。

方式2：找更多的人帮你销售

这里面有三个角度：

角度1：请大量的销售人员帮你卖

角度2：让客户帮你做病毒裂变、销售

角度3：让大量的销售渠道帮你销售

【1】故事背景

看到这个标题，你的脑袋是不是冒出了一个大大的问号：2元小烧饼，一年赚80万，这得卖多少个出去呀？

可别小看这2元钱的烧饼，只要懂得运用资源 *** 控，也能策划出赚大钱的项目。

故事的主人公是个90后的小伙子，毕业几年了，在公司上班，一直没有大的突破。

想要在大城市立足，比登天还难。

眼看着要到结婚的年龄了，可是没房没车，怎么会有姑娘愿意嫁给他呢？

于是想自己创业，可是两手空空，连启动资金都没有，怎么办呢？

天下无难事，只怕有心人！

小明就发现了这个2块钱烧饼的商机，并且赚取了人生的第一桶金:80万现金！

他是怎么做到的呢？

马上为大家揭秘！

【2】商业模式

整合手艺人，嫁接早餐店迅速打开渠道

【3】拆解玄机

第一招：慧眼识珠发现商机，知己知彼市场测试

在小明工作生活的城市，有很多大爷大妈会推着小车在街边做肉烧饼卖，味道特别好，2元一个，成本1元钱左右。

因为小作坊经营，知名度不高，影响范围比较小，来消费的主要是附近的居民，这些大爷大妈每天也只能赚个辛苦钱。

而且现在管理也比较严格，流动商贩逐渐要被淘汰。

于是他就想，这种烧饼味道不错，如果能够找到更多的销售渠道，进行批量生产，肯定有钱赚。

当他发现商机以后，向一位老婆婆订购了60个烧饼，用来测试烧饼在其他地区顾客中的受欢迎程度。

他带着这些烧饼，在另一个地区找到一家早餐店，跟老板谈成了合作，只要卖出去一个，早餐店就能得到1元钱，卖完之后统一结算。

整个上午他就呆在早餐店里面，只要有人进店点了烧饼，他就会主动询问口味怎么样，结果发现大家都比较认可，而且一会儿功夫全卖完了。

后来，他又陆续在其他地方进行了同样的测试，得到的反馈普遍比较好，充分说明了这种肉烧饼的市场空间很大。

第二招：整合相关人员，懂得分钱才能赢

当市场测试成功以后，他找到了当地做烧饼的老婆婆，让她帮忙调馅做烧饼，然后以利润分成的方式达成合作。

老婆婆估算了一下收益，比自己平时推车卖烧饼要赚得更多，而且没有那么辛苦，于是就爽快答应了。

跟老婆婆谈拢之后，他租了一间比较偏僻的铺面，因为租金比较便宜，同时还雇了好几个人。

店铺、人员、设备等都筹备好以后，老婆婆负责配馅，其他人负责制作烧饼。

第三招：渠道铺货巧合作，火眼晶晶挣钱忙

刚开始他只找了10家早餐店，发现每家店每天至少可以卖50个烧饼，10家店一天下来至少卖出五六百个。

之所以只找了10家早餐店，是为了进一步做市场测试，看市场的效果，为后面的批量铺货做准备。

这10家店的销售渠道，每天可以帮他创造几百元的收入，运作比较成功。

但是跟目标相差还很远，于是接着开发更多铺货渠道。

经过一段时间观察，他发现大部分餐馆只经营午餐和晚餐，早上6点到9点都处于闲置状态。

而且这些店铺的地理位置好，人流量大，如果把这些闲置资源利用起来，就可以扩展出大量的销售渠道。

于是，他找到这些餐馆的老板，每天付20元的租金，租他店铺的上午6点到9点的时间。

对于店铺老板，每个月可以额外增加600元收入，另外还可以为店铺带来人气，大多数商家都愿意合作。

经过几天时间谈判，一共谈下了几十家餐馆合作。

有了更多渠道的嵌入，整个烧饼市场一下就铺开了。

第四招：乘胜追击做品牌，生意虽小赚大钱

后来，小明直接创立了自己的烧饼品牌。

每天可以销售几干个烧饼，去除各种成本和开支，一年可以赚取80万元的利润。

这就是“2元小烧饼年赚80万的生意案例”，生意虽小，但是做好了就是一个年赚百万的好项目！

【4】举一反三

小明成功的前提是什么？

成功的核心是什么呢？

他是如何打造自己的产品的呢？

1，市场测试

当他发现商机后，不是直接把老婆婆请过来，而是先采购一部分烧饼，然后进行测试，检测市场的效果。

当对市场不确定的时候，一定要进行市场测试，测试成功之后，再进行放大 *** 作，这样风险最小。

2，大量销售渠道

案例中的烧饼属于单价低利、润薄的产品，要想赚到大钱，只有靠量取胜。

于是，通过和早餐店、餐馆合作，获得大量的销售渠道，把自己的产品嵌入进去，快速打开了烧饼的销售市场。

3，借助别人的技术

让老婆婆负责配方调制，这就是让专业的人做专业的事。

他只是运用牵线搭桥的思维，把相关人、产品、资源整合到一起，就能发挥出不一样的威力。

把产品直接嵌入到大量成熟的渠道，是最省时省力销售方法，因为可以借助别人的流量、信任和影响力，来宣传销售自己的产品。

可是我们会担心:

这些成熟的渠道凭什么要跟我们合作呢？

其实，能不能达成合作，无非就是你能不能给对方带来好处:

1，要么你能帮助对方引流

2，要么你能帮助对方锁客和设定后端盈利模式

3，要么你能给对方分红或股权。

希望今天的案例对您有所启发，欢迎关注和留言，我们一起交流探讨！

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