药店七夕节营销方案

注重情感体验，推个性化定制活动

情感体验是大多数商超、网上商店使用的一种营销手段，它能够打造积极的消费体验经历，建立起消费者与商品和服务的情感纽带，把情感和体验联系在一起，使消费者对商超、网上商店产生依赖情结，建立起忠诚的合作关系。

许多商家都会抓住七夕节这一好时机，针对年轻顾客群体，在七夕节策划相对应的个性化定制活动，营造浪漫温馨的氛围，让消费者参与其中，适当地推出相应的产品，增加消费者在购物中的情感体验，从而打造品牌知名度，增加年轻顾客群体的粘度。例如，去年七夕节期间，天猫魔盒推出了一项个性化的定制活动：参与者录制一段表白视频，天猫魔盒官方在七夕节当天抽出幸运参与者，“空降”一台天猫魔盒给参与者心仪的另一半。这样浪漫又温情的用户体验，受到了许多情侣们的热捧与喜爱。

药店的`七夕促销同样需要注重顾客的情感体验，笔者在文末提供一个简单的七夕节情感体验策划活动，仅供大家参考。

“脱俗”创意，实用价值更有“余香”

促销需要噱头，但更重要的是让消费者觉得该促销对自己有利，或者具有实用性。传统的促销如“开业送鸡蛋”、“促销返券”等之所以长盛不衰，正是因为其设计对消费者来说具有吸引力。为什么有吸引力?因为有实用性。针对不同的客户群体，药店可以设计出不同的实用性促销方案。比如，有的药店在七夕节推出“爱TA就送TA玫瑰花茶”的活动，得到了很好的反响。

情人节最畅销的花卉当然是“玫瑰”。所谓“赠人玫瑰，手留余香”，但对药店来说，虽不能免俗，但要学会“脱俗”：药店可以在七夕节当天，准备一些精致的桌上盆景，如碧玉、满天星、虞美人、小叶栀子等，其市场价格要比一束玫瑰便宜得多，但盆景花期更长，实用价值更高。对于进店消费的顾客，满7.7元可以送一些绿植的种子，满77元可以送一盆小盆景，满777元则可以送大盆景……前两种可以现场兑付，大盆景可以请顾客选择，由门店购买并送货上门。对于大多消费者而言，绿植要比玫瑰更能体现中国传统七夕节所要表达的“含蓄持久的恋爱”，而且也更具实用价值。

搭乘七夕“快车”，增收品类效益

当然，其他品类只要找到巧妙的切入点，便可以搭乘七夕“快车”。笔者认为，药店可以将以下三大品类送进“快车”：

避孕产品：如避孕套、避孕药等。在这个激情澎湃的节日，懂得爱与被爱，懂得健康去爱，同样重要

药妆品牌：女为悦己者容。一直以来，药妆是广大女性群体关注的重点。导购时，我们可以多用引导性的语句：“要想留住美，就要用美的办法。本店药妆品牌忠诚支持你的美，还在犹豫什么?”

即兴零食：七夕节，大多数年轻人都会选择到电影院看一场电影，而看电影难免要带一些即兴的小零食。因此，药店的收银台或者门店前可以摆放话梅、口香糖等零食，进行一句话导购。

是一种非常成功的营销手段，我觉得蜜雪冰城的营销团队真的非常有创意，根据热点新闻，随时调整自己的战略方向，让自己的品牌始终保持着高度的热点，所以，蜜雪冰城这些年在饮料行业发展的非常好。

蜜雪冰城的卡通形象雪王，其实已经很深入人心了。今年河南经历了非常热的天气，大家也一直关注河南的高温，刚好蜜雪冰城的总部就在河南，根据河南的高温，把我们雪白雪白的雪王一下子晒黑了。这就非常应景，蜜雪冰城这次的宣传应该说是非常到位的。

蜜雪冰城这次的营销为什么一下子就能够冲上热搜？就是因为紧跟时事新闻的热点。我觉得好的创意就是应该有蜜雪冰城这样的精神，随时追求变化，任何一个企业要发展的好都是以不变应万变，不变的是自己的品牌形象，改变的是灵活的应对方针。一个团队，如果能把企业的发展和国家大方向的发展放到一起，那么这个企业就是非常具有活力的，在以后不管遇到什么问题，他们都能够积极地发动自己的创作能力，给企业带来最大的品牌效应。

对于一个连锁公司来说，最重要的就是要保证自己的品牌被大家熟知认可。蜜雪冰城就抓住了这一点，所以他这次可以又让自己的品牌再次火了一回，还记得去年的蜜雪冰城之歌就赢得大家广泛的好评，成了洗脑神曲，这一次又是两个对比鲜明的图片，又一次让这个品牌鲜活起来。就说明这个营销团队真的是非常有创意的。

所以综合来看，蜜雪冰城能够长盛不衰，也是有它存在的道理的，首先有自己的品牌定位，然后能够实时地改变自己的营销方案，得到广大消费者的认可。

高达长盛不衰的原因是丰富的产业结构，男人的浪漫，以及多元的文创产品。言而总之，就是日本文化产业兴盛的代表。

一，文创产业三大家

对于中国的文化产品消费者而言，有三个国家的文化产品在国内有着巨大的市场。美国好莱坞电影，韩国的综艺肥皂剧，日本的动漫和游戏。这些都是中国现代年轻人最常接触的文化产品。而近期日本高达巨像开始面对公众的开放，也值得让人好好挖一挖背后的原因，以及隐藏的价值。这对中国未来提供这些形式讲好中国故事也有着一定价值。

二，日本丰富的文创产业结构

日本的文创产业可谓非常丰富且实力庞大，以当初的《新世纪福音战士》为例，在动画取得成功后，推出的一系列玩具产品诞生了现在丰富的手办产业。一个动漫死忠粉往往会购买许多相关的文化产品。

而高达的一些品牌手办在国内往往可以卖出上万的价格，更别提那些限量级的产品了。动漫产业诞生出了声优行业，一些知名声优如今也成为了国际巨星，如花泽香菜。其文化价值又可以创造出玩具手办，文具，小说等等衍生产品。另外又可以反手进行一波游戏制作，利用知名IP的价值割韭菜。

三，文化消费

日本的文化消费非常庞大，也诞生出了无数死宅。对我国年轻人的游戏也非常大，cos展，漫展，游戏展都是我们学过来的。但也可从侧面看出年轻人对文化的消费能力，而高达只是一个代表，因为高达在后续的续作，或是手办玩具，或是游戏联动领域都步步紧跟，这也跟高明的营销手段有一定关系。而高达的粉丝多为男性，据法米通的统计，高达受众人群男性占比高达百分之九十以上。这也是高达独特的造型能够引起男人浪漫的原因吧！

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