每年都会有很多砂糖桔滞销，应该怎么办好呢？

橘子的滞销不会影响糖橘子和越桔的价格。糖橘子和越桔的价格主要由天气和市长/市场需求驱动，所以与蜜橘的滞销无关！

橘子体画打动了无数人的心，一堆堆积在小山上的橘子被扔在路边，场面引人注目。很多橘子连掉0.2韩元的一斤都不收购，连人力成本都不够。很多果农不得不看着橘子熟在树枝上。现在橘子已经濒临退市，随着糖橘子的上市，很多人担心糖橘子和春节上市的越桔的价格会受到蜂蜜橘子的影响。

影响橘子滞销的主要原因是近年来柑橘产业的疯狂增长，导致市长/市场供需失衡，无法消化，橘子价格自然会持续下跌。当地还连续10多天因雨季对采集运输造成很大影响，对本身生产能力过剩的柑橘行业无疑雪上加霜，加快了蜜橘的滞销！从目前糖橘上市价格来看，价格也比往年下降了很多，水果地收购价格在3 ~ 4元一斤左右，广东省房地产更低，零售卖4元！后续的大宗上市价格也有望下降，建议不要可惜地卖给果农！生产能力太大，市长/市场供应超过需求是糖橘逐年下降的主要原因，与蜜橘体相无关！

至于种植哪一种更有利，你根据市场的需求，“物以稀为贵”是市场永恒的规律。虽然现在看起来是价格优势明显的商品，但几年后都种了很多，而且也没有优势，所以优点是你的产品质量好，对市场有需求，不集中上市！

相信大家都被广西桂林的橘子滞销消息冲洗了屏幕。价格太低，低到0.2韩元一斤，连按照这样的价格采集的人工钱都支付不了，所以果农的损失是可以预料的。关于柑橘市场目前是否饱和的问题，实际上自去年以来在网络上引发了争议，橘子的滞销无疑增加了这种讨论，很多人认为，现在包括橘子在内的柑橘市场饱和是滞销的罪魁祸首。因此，预计橘子价格的低迷将对后市几块砂糖橘子等柑橘类水果的价格产生一定的影响，一方面，收购商会降价收购，另一方面，由于橘子的价格影响，商品不能可惜销售。

因为农副产品普遍价格下跌，最近几年各地的增种比较严重，产量太多，市场供应充足。另一方面，农副产品价格也会受到天气等客观因素的影响，因此这些不利因素都会影响到砂糖橘子和柿树的价格。

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砂糖橘商户，该怎么把自己的货卖出去？你还在用传统方式吗？

农村妞聊三农

2022-06-18 14:51山东

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在冬天的时候，砂糖橘可是家里必备的东西，虽然销量多但是产量也多，几百万斤糖橙，不是小数目，而且都挂在树上。一旦到了它的最佳成熟期，就要尽快全部卖出去，否则就会错过它的最佳口感成熟期，在售价上造成不必要的损失。

那么如何出售砂糖橘呢？自2015年以来，柑橘温州蜜柑的种植规模快速增长。近两年，大量上市公司面临严重滞销，果农如果不能及时出货，就要赔钱。目前主要销售渠道一是靠果商买批发货，二是通过电商平台发货，三是联合果农销售。

第一种就是传统模式市场批发，我们的许多农产品都是通过这个渠道销售的，有的用自己的车辆拉到水果批发市场批发给水果店，或者有需求的顾客。如果我们有这么大的量，直接卖给终端，是不可取的。

还有就是批发给一些大买家，直接到果园去采摘，去大量出货。但是这种方式也是有缺点的，行情好的时候可能差不多，如果市场不好，进货会把我们的价格压得很低，甚至他们都不会回来买，这样靠别人的方法是不会长久的。

第二种就是电商，当全国人民都想吃砂糖橘却买不到的时候，本地的水果又卖不出去的时候，电商交易是最好的对接渠道，但是电商的要求也需要专业的指导。包装精美、不烂果是基本要求，但很多果农就是在这些环节达不到要求。

更致命的是，一些果农为了减少损失，甚至把坏果打包成箱，这样不仅会减少一个潜在的回头客，还会造成小圈子的网友从来不在网上买水果。连锁反应会伤害所有果农，网店在电商销售中的排名也是影响销量的关键因素。

一个农民去做这个排名不现实，但是可以找各地的电商商城合作销售。目前各地都有政府的互联网加服务，也是一个很好的平台。自卖是一条冒险的路，在全省盛产金桔的柑桔产区小批量销售，不是百万斤果场的能力。

外地销售可能供不应求或者亏本，去年很多果农装车跑到北京新发地，在那里遇到了货到地头死的情况。果农自己卖或者去各个地理区域的水果集散地，比如新发地、海吉星，提前联系好场地或者合作伙伴，保证销量和价格。

还有就是找网络名人带货。大热的是一个人的带货能力很强，一个月能卖出几百万很正常。所以在这种情况下，如果找一些网络名人能帮你卖，那就真的能卖。只是需要找有一定的带货的能力的。

也可以自己带货，但是自己带货可能会差一些，所以要解决这个问题，还得看自己的能力。要不就是与食品饮料加工企业达成合作，很多农产品不能长时间保存，所以我们经常卖给一些加工企业，做成饮料食品，或者休闲零食。

和他们达成一定的合作关系也很好，只要不碎不烂，除了特殊加工，对果形要求不是特别高的，几乎都可以。可以找一些这样的企业达成合作，相对安全一些。但这也是有缺点的：如果和这类企业合作，就得有一定的人脉关系。

都不好卖，人们为什么要接受我们？即使我们能顺利合作，但是回款账期也不是能轻易接受的。像这种加工型企业很少现金支付，所以即使选择也要慎重考虑采购质量的要求和支付方式。

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