服装品牌营销总监工作责任

服装市场营销总监-主要职责

在充分理解公司战略图谋和产品/服务特征前提下，充分综合企业内部资源、合理利用外部资源，进行市场目标界定和分解、定位分析再定位、制定战略、策略、拟定计划并推进实施，并在实施过程中进行协调、控制、调整和修正，以保证目标的实现。总之，此岗位是对公司市场拥有全面权力和负有绝对责任的职位。市场总监主要的职责包括以下16个方面：

1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

2、有权向总经理提出营销部、办事处、各营销点的业务经理（主任）、副经理人选；

3、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划；

4、组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置；

5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；

6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准；

7、组织编制并按时向总经理汇报:每月营销合同签订、履行情况及指标完成情况；

8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况、资金需求预测情况；

9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系；

10、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等；

12、负责研究和拟定营销线的新项目的开发；

13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等；

14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

15、组织开展市场统计分析和预测工作；

16、按时完成总经理交办的其他临时性工作。

市场营销总监做什么？

市场总监泛指企业中从事市场运作的负责人，在有的企业叫市场总监，有的叫市场部经理，还有的叫营销总监，或者由副总裁主管市场。

从市场化程度很高的企业里，我们可以看到，市场总监（CMO）的职能作用日益突出。绝大部分市场总监是从企业的销售经理或市场经理发展而来，和过去相比，职责与作用发生了巨大变化，原来只是执行市场总监的部分职责，现在市场总监的职能范围要大得多，地位也更重要。

市场总监的权限很简单，市场总监是指企业营销部门的负责人。市场总监在企业中是一名中层领导，虽然可以参与企业最高层的决策活动，但不意味着拥有相应的决策权力，他没有权力去命令其他总监。然而，市场总监在企业当中又是一级领导，同企业其他部门相比，拥有某些绝对的权力。

一般而言，一个企业的市场总监的权力、职责与工作目标是这样的：

（一）权力

1、对企业营销工作拥有全权的处理权。

2、有监督“企业行为”的权力。

3、有参与制定企业发展战略的权力。

4、对企业的资源有配置的权力。

（二）职责

1、完成企业的营销工作：主要有市场调研、营销战略的制定、

参与生产管理、塑造企业形象、渠道管理、促销管理。

2、对“企业行为”进行监督。

3、负责协调企业内部的关系。

4、在企业中进行营销思想的定位、指导和贯彻的工作。

5、负责建设企业文化。

6、及时、准确地向企业的各个部门提供信息。

（三）工作目标

1、对市场需求做出快速反应。

2、实现市场营销效率最大化。

3、代表并维护消费者利益。

市场总监的地位与其他部门主管相比，市场总监具有特殊的地位。其作用可以概括为以下几点：

1、市场总监实现企业的效益。

2、营销是企业运营的最后一个关键环节。

3、代表企业与客户建立良好的关系。

4、促进产品的研制与开发。

5、市场总监是战胜对手的筹码。

6、市场总监可帮助企业建立需求型的管理体制。

7、市场总监帮助企业运作正确的目标市场，扩大市场规模，提高竞争力。

可以明确地讲，在一个企业里，市场总监最恰当的角色应该既不是主角，也不是“跑龙套”的，而是介于两者之间的最佳“配角”。也可以把市场总监形容成企业内部交警的作用，是企业的一名调解人。

具体来说，市场总监的部门职能可以分为三大块：

一是计划职能。寻找机会，确定市场营销战略和贯彻战略决策的行动计划。

二是执行职能。负责市场营销战略计划的执行。在计划过程中，CMO做好组织、协调、激励和信息沟通等项工作。

三是控制职能。为确保执行有效，CMO必须对执行过程进行控制。正如著名管理学家彼德·德鲁克所说：“做恰当的事比恰当地做事更重要。”

市场总监的职能市场总监的工作不是把所有的市场工作都涵盖了，事实上，市场工作是公司各个部门一起协同的工作，但在里面承担的角色不一样。市场总监是桥梁和纽带，市场工作通过市场总监进行整合、组织、实施。因此，市场工作不是靠市场总监一个人，而是要靠一大堆人来支持。

在实际 *** 作过程中，市场总监还需要外部服务提供商来提供支撑，例如咨询公司、公关公司、广告公司。比如媒体的广告投放通过独立的第三公司来监控，媒体的品牌知名度、发行量、行业定位作为投放的基本指标，得出结论后，依据预算情况，再由市场总监决策。

从市场总监的职能可以看出，每个企业的市场部都有不同的组织管理模式，这要依据每个企业自身的特性。市场里面概括进去的专业内容非常多，市场总监要根据企业的经营模式和流程来划分市场部。同时，产品研发、市场调研、战略计划的制定、渠道的开拓、市场的推广活动等等一系列围绕着市场而做工作，才是一个比较全面的市场营销价值链。

近年来猎头公司接到市场总监的单子逐年上升。一位猎头告诉记者，以前公司一年也接不到市场总监的单，但现在一个月就能收到10个客户的委托，年薪大多在50万元至100万元，最少也在12万元以上。但由于市场上这类人才极其匮乏，有时候他们得花上半年甚至一年的时间去挖掘。

既然市场总监如此紧缺，那么究竟什么样的人才是猎头和众多企业所看好的呢？人力资源专家刘培森告诉记者，良好的外企经历、严谨的逻辑分析能力、企划能力和开朗的个性都将是市场总监的法宝。

市场总监参加企业的决策活动，参与制订企业发展战略，因而，市场总监必须具备宏观的战略思想，具备有效而全面的协调能力，对市场动向、政策走向要有敏锐的观察能力。

猎头钟情于那些对市场有敏锐嗅觉的人，他们做过销售、熟悉市场、掌握媒体，能将竞争对手分析得淋漓尽致，懂得产品推广策略和市场调研，他们工作有激情，能够面对各种不同的挑战。

同时，一名合格的市场总监还应该有广泛的社交，因此他必须有开放的性格，能够和不同的人进行沟通。由于市场总监并不是一个人单独行动，他的下面还有品牌经理、业务主管，所以作为市场总监他还得有良好的组织协调能力，能和各个手下打成一片，有效运用团队的力量达到最佳的管理状态。

而最重要的一点，市场总监还得是一名信息“捕手”，能够随时掌握信息，分辨信息，否则信息的滞后将无疑使他们的工作陷入被动。

招聘销售总监的原因如下：

一是销售变了：

现在的知识更新太快了，老板自己做销售的年代跟现在不一样了，把销售交给更专业的人，用高薪聘请一个更专业更年轻的销售管理者，老板才有时间去开拓新的业务。老板的价值不仅仅是销售。老板需要看到当下的危机，更需要看到未来的机遇。

二是客户变了：

老板都会老的。给年轻人机会是因为我们的客户也变年轻了。以前做销售要喝酒喝的酩酊大醉，你面对的客户群体是40 50 60后；现在的客户90 00后，兴趣爱好都变了。你如果是一个70后的老板去直面一个00后的客户，兴趣爱好谈资多少都不一样了。融入难度可想而知。

三是时间价值：一家公司初创的时候，哪里需要老板就扑向哪里，但是如果一家10几年的公司，老板还是这个状态，估计没什么戏了。老板的时间不应该专注在具体的事物上。而是更大的格局，更新的视角，规划公司的十年二十年甚至更久。

做服装设计总监具体的要求是能掌握市场趋势、准确把握市场需求。

1. 对服装流行风格有洞察力，对色彩以及面料流行有准确的判断力。 2. 对兴业发展趋势和服装发展方向有独到的见解。

一、任职条件：

1．具有大学美术专业的专科以上学历。

2．具有五年以上从事艺术设计的实践实验。

3．能熟练运用艺术设计中的基本软件（AutoCAD、Photoshop、CorelDRAW等）。

4．具有良好的沟通、协调、组织、指挥能力。

5．有一定的口头表达能力和文字功底，能针对公司不同部门人员进行审美知识传授。

6．有很强的敬业精神和职业道德。

7．要求思维活跃、敏锐，有开拓创新精神

二、岗位职责：

1．制订产品设计策略和计划（如：市场定位、风格走向等）：

① 组织市场调研，分析花型及款式设计潮流和流行趋势（如：什么面料搭配什么颜色；什么质地和手感配什么花型；什么花型、颜色、款式会成为市场主流等）。

② 与直营店、内外销售部和办事处客户进行需求沟通，准确掌握客户需求（如：营销部门所提供客人反馈意见作为参考，并主动与营销部沟通，尽量多了解顾客的心理动态等）。

③ 根据企业和品牌的整体发展战略，确定季度、年度产品发展目标，策略和市场计划（如：产品开发、产品延续与延伸，根据产品延伸路线采取针对性的开发计划）。

2．组织花型、款式及导购心理设计：

① 负责公司各品牌及各产品的市场定位、设计并开发不同风格、不同购买对象及不同价格的产品，督促生产部按设计方案不错位的生产。

② 负责印染工艺技术资料的审核确认并监督印染配色的全过程。

③ 拟定各产品设计与制作流程。

④ 负责保证所开发的产品具有生产工艺的科学性及合理性。

⑤ 独立设计国内外最新流行的新花色、新款式。

⑥ 负责导购员审美心理培训，使公司所有团队具有美学导购能力，成为真正意义上的窗帘专家。

3．外部联系：

① 协调部门的内外关系。

② 参与组织年度订货会，设计制作展会风格。

③ 积极与相关部门配合参与和供货商、加工商的谈判，签订面辅料订货合同和委托加工合同。

4．负责设计部管理与制作部的协管。

① 分配新产品设计、开发任务，协助制作、协调人员关系。

② 组建产品设计团队及协助组建制作团队，拟定人才梯队培养计划。

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