销售经理需要掌握哪些财务知识？

销售经理需要掌握哪些财务知识如下：

(一)销售商品收入的计量

企业应当按照从购货方已收或应收的合同或协议价款确定销售商品收入金额，但已收或应收的合同或协议价款不公允的除外。

合同或协议价款的收取采用递延方式，实质上具有融资性质的，应当按照应收的合同或协议价款的公允价值确定销售商品收入金额。应收的合同或协议价款与其公允价值之间的差额，应当在合同或协议期间内采用实际利率法进行摊销，计入当期损益。

(二)销售商品涉及现金折扣、商业折扣和销售折让的会计处理

2.销售折让，是指企业因售出商品质量不合格等原因而在售价上给予的减让。发生在收入确认之后的销售折让应直接冲减发生当期的销售收入，一般会计分录如下：

借：主营业务收入

应交税费——应交增值税(销项税额)

贷：应收账款或银行存款

属于资产负债表日后事项的，应当按照有关资产负债表日后事项的相关规定进行处理。

(三)销售退回的会计处理

【要点提示】对比掌握现金折扣、商业折扣、销货折让及销售退回对收入金额的影响。

(四)特殊销售业务的会计处理

【要点提示】对于特殊销售业务的掌握角度以收入的确认时间及会计分录为主。

2.预收款方式销售

(1)收入确认时间：在实际交付商品时确认收入而不是在收取预收款时

(2)一般会计分录

①预收款项时：

借：银行存款

贷：预收账款

②发出商品时：

借：预收账款

贷：主营业务收入

应交税费――应交增值税(销项税额)

③结转成本时：

借：主营业务成本

贷：库存商品

3.分期收款销售

(1)会计处理原则

如果延期收取的货款具有融资性质，其实质是企业向购货方提供免息的信贷时，企业应当按照应收的合同或协议价款的公允价值确定收入金额。应收的合同或协议价款的公允价值，通常应当按照其未来现金流量折现或商品现销价格计算确定。

应收的合同或协议价款与其公允价值之间的差额，应当在合同或协议期间内，按照应收款项的摊余成本和实际利率计算确定的金额进行摊销，冲减财务费用。

(2)一般账务处理

①发出商品时：

借：长期应收款

贷：主营业务收入

未实现融资收益

借：主营业务成本

贷：库存商品

②每期收款时

借：银行存款

贷：长期应收款

应交税费-应交增值税(销项税额)

③每期计算确认各期利息收益

借：未实现融资收益

贷：财务费用

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内容来自用户:骆美玲

财务知识培训

一、会计知识

1、会计六大要素：资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润。此六者构成了企业财务的全部。

2、关系具体如下：

资产由固定资产、流动资产等组成；

负债由流动负债、长期负债等组成；

所有者权益由实收资本、盈余公积、未分配利润等组成；

收入由主营业务收入、营业外收入等组成；

费用由销售费用、管理费用、财务费用等组成；

利润由营业利润扣除各项开支后的项目等组成；

会计衡等式：

资产=负债+所有者权益

3、财务报表

（1）、资产负债表：反应了企业在某一定时间的财务状况，它揭示了公司拥有什么，即公司的资产；公司欠什么人的债，即公司的负债；以及公司净资产价值，即股东的权益。

（2）、利润表：反应企业在某一段时间内的获得情况。

净利润（损失）=毛收入—总费用

营业利润=销售收入—成本费用

二、相关财务术语

1、毛利率：企业成本价与售价之间的差额被称为毛利。因此：销售价格=成本+毛利。

在营销中，最通行的惯例是将毛利率表示为售价的百分比，以这种方式表示毛利更易于 *** 作。

计算公式：毛利率=（销售收入—销售成本）/销售收入*100%

2、净利润率：是指税后利润与销售收入净额的比率，它反映企业销售收入中创造的净利润所占的份额。计算公式：存货周转银行汇票主要有以下几个特点：支票主要有以下几个特点：4、

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