我是个小学生,老师叫我向同学推荐东西,并卖出去,要掌握哪些诀窍啊,才能卖得多

首先，先选好你要卖的东西。你要想想，你要把东西卖给男生，还是女生呢？这个要给你买东西的人，有什么性格特点呢？比如说，男生一般比较喜欢新奇的东西，那你就要这类型的物品，女生，要外表可爱，有吸引力的东西等等。

其次，在网上查好你要卖的东西的特点，譬如：有什么优点，特性```````之类的。

最后，价格要优惠点哦。

暂时想到这些啦。希望对你有所帮助。

实际上，因为广告、营销而产生的心理抗拒，叫做“广告回避”现象。大量的研究发现，通过各种策略解决下面4个问题，可以降低广告回避，让消费者没那么反感你的广告：

感知目标阻碍

感知广告杂乱

理由正当性

感知 *** 控意图

下面是具体的解决办法：

1、感知目标阻碍

为什么有时候广告和营销招人烦，让消费者产生心理抗拒?

这是因为广告的突然出现，经常会阻碍我们在当前场景下本来想做的事情。比如你正在刷微博，想要不断看各种搞笑段子，结果刷到了一个XX手机发的微博“年度旗舰，隆重登场”，阻拦了你现在想完成的目标，当然会反感。

那怎么办?很多人的第一反应是：让广告变得更加走心，更加招人喜欢。

但是，实际上只要一个事情阻拦了我们在当下场景想要达到的目标，即使是本来我们就喜欢和热爱的事情，也会产生反感。

比如我们经常看到黑帮电影中，一个黑社会土豪特别喜欢美女。但是如果这个大佬在跟人打电话谈事情的时候，泳池边的美女去跟他搭讪，他也非常厌烦，直接把这个美女一脚踹开。

再比如想一下你在家聚精会神打游戏的时候，激战正酣，老妈突然走过来给你端了一碟你最爱吃的水果，这个时候你内心真实的感觉是感谢呢还是厌烦呢?

实际上很多人会厌烦——即使水果是你本身爱吃的东西，但它的出现阻碍了你当下正想完成的目标(赢得游戏)，你也会厌烦。

仔细想一下，这种感觉是不是特别像你看到某些营销的感觉?

比如打开支付宝，你本来的期待是完成理财等任务，结果突然跳出一个和社交相关的营销活动，即使你本身喜欢这个活动，也会因为阻碍了你打开支付宝的目标，而产生厌烦。

那么怎么破呢?

其实最重要的方法是：让你的营销活动更加像用户在该场景下本事要完成的任务，从而降低目标阻碍。

2. 感知广告杂乱

现在，请你假设自己是一个普通的用户，下面2种视频贴片广告场景，判断一下哪个你更反感：

爱奇艺视频开头的60秒贴片广告(没有买会员)

看电视剧看到第29分钟，突然插入5秒广告(没有买会员)

我在自己团队试了一下，大部分人会觉得第二种更加让人反感。

可是为什么?这两种广告明明都阻碍了用户目标(前面讲的)，而且第一个广告明显时间更长啊?

这是因为同样是对用户形成干扰，第一种广告的确定性更高(我们每次打开视频都知道这里会有广告，这是确定和默认的事件)。

而当一个人面临更加确定的事件时，他就会不那么容易感觉到“控制感丧失”，也就没那么反感了。

比如，假设你是一个小学生，同样是担心挨揍，下面2种表达，哪个更让你不安?

你等着!周四放学我找隔壁班大熊来揍你!

你等着!未来一周我找些人来狠狠揍你一顿!

大部分时候是后者，因为后者对你来说确定性更低。而前者的话，你已经知道了挨揍的时间(周四放学)、地点(班级附近)、实力对比(大熊VS你)、严重程度(调查下大熊揍人一般多严重)，实际上提高了控制感。

所以，同样的道理放在营销上也是一样：如果你一定要打广告干扰消费者的目标，那么就应该用可预期的、确定性的方式出现，让消费者能够预期到你打广告。

3. 理由正当性

前面讲过，广告的出现本质上会降低人的控制感，让人产生被打扰的感觉，所以我们让广告跟用户场景下的目标类似(降低感知目标阻碍)，我们让广告以可预期的形式出现(提高确定性)，但即使这样，这种打扰仍然是实际存在的，怎么破?

一个重要的是方式是：让你对用户的打扰，存在正当的理由。

想想你排队时插队的感觉，对其他人说什么他们会原谅你的插队?(本质上你的插队也对别人产生了干扰，降低了别人的控制感)

当然是找一个理由，研究发现，即使一个看起来并不可靠的理由，都能提高插队的成功率，比如说“麻烦让我先用复印机可以吗，因为我有东西要复印。”(废话，谁来复印机是不是有东西要复印?)

但这的确有效。

为了减少用户对你广告的反感，你还可以想办法提供一些正当的理由，让大家减少这种感觉：你来打扰我是因为你要着急销售东西!

4. 感知 *** 控意图

如果用户认为你做一件事是有意在 *** 控他们的选择，他们就更加容易产生心理抗拒，从而反感你的营销行为。

比如同样是手机限量抢购，下面哪个更加让人反感：

雷军：“小米Mix产能实在跟不上，米粉们，抱歉!”

雷军：“之所以小米Mix限量抢购，是因为这有助于让提高米粉的参与感，之前阿黎不是写了本《参与感》吗?”

所有人都知道当然是后者更让人反感了，为什么?

前面已经提到，心理抗拒的本质是“控制感被不合理剥夺”，而让用户觉得你在饥饿营销，他们会感觉到自己被别人控制了，从而产生反感。

所以，广告、营销降低反感的另一个重要方式是：不要让他们感觉到，你在有意识 *** 控他们的选择。

除了“让用户认为你被逼不得已”之外，这些年一个重要流行手法是“逆营销”——不是盲目说自己好，而是承认自己的缺点，并让用户自己去选择。

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