汉堡王在中国销售为什么会失败

除了门店数量和规模，还有一个更难逾越的障碍。麦当劳和肯德基在中国市场浸营多年，其品牌和企业文化在中国消费者中的影响力超强。目前，麦当劳和肯德基在中国消费者心目中的品牌知名度相当高，特别是在都市年轻人和儿童中有着一批忠实顾客。提起汉堡，中国人的第一反映就是麦当劳，而提起汉堡王中国人的反映是麦当劳又推新品了。中国汉堡王所要面临的最郁闷的情况也许是给自己打得广告越多，拥入对手店铺的人越多。要在门店数量和品牌认知方面赶上两位老对手，决非一朝一夕之功。非常期待它在中国也能拿出在美国攻城略地的劲头。这样的话，不仅能给我们的生活带来更多美国式享受，还能使我们这些营销观察者们有机会对美国顶尖快餐巨头的商战做现场揣摩。

汉堡王的两个主要对手 “麦当劳”、 “肯德基”都在走儿童路线、欢乐就餐路线。

汉堡本来就是西方的日常食品，属于西餐。而中国人自古以来都是吃中餐的，喜欢一些熟食等中式餐点，对于西方的汉堡包自然有点排斥。虽然说偶尔可以吃一下汉堡王里面的食品，但是作为主食甚至说成为主流，在中国几乎是不可能的。

由于我们从小就以中餐为主，长期的饮食文化让我们很难将西餐作为我们的主食，也很难喜欢上西餐，当然不排除一小部分人会对西餐情有独钟，但是对于大部分的中国人来说，他们的饮食都是以中餐为主的，也就是主要吃白米饭和家常便菜。所以说汉堡王很难再中国火起来的一个重要原因就是饮食文化的差异。

再来就是中国人对于饮食的要求不同于西方人，我们很多人会觉得一些生冷的食物对我们的身体会有不良的结果，在中国也比较提倡吃热的饭菜。而西方与我们恰恰相反，他们很多食物都是生冷为主，包括汉堡包也是。所以由于对待食物的思想观念不一样，选择的食品类型自然就不一样了。所以说，汉堡王在中国很难火起来的另一个重要原因就是因为我们和西方的人们对待食物的思想观念不一致。

但是随着全球化的发展，我们和世界各国的文化也开始交互融合，也有很多中国人喜欢西方的食物，推崇西方的饮食文化等，这些并没有什么不好，都是一个发展的必然结果。

但如果汉堡王想在中国得到大多数人的认可，还需要很长的一段时间。

正常情况下一个商家有顾客到店里面消费的时候就会想方设法留住顾客，或者给顾客半个钟会员卡想法长期留住顾客。但是英国汉堡王却能呼吁人们去麦当劳点餐，一方面说明他们对自己的能力够自信，另一方面也说明这家企业还是不错的。

一、这家企业对自己够自信，所以可以这样做。

很多企业都是拼命的揽住自己的顾客，这其中的原因可能是他妈对自己的产品不够自信。他们觉得消费者如果不选择他们家的从产品，他们就会选择去其他家消费，自己就会流失了这些顾客。

但是英国汉堡王却嫩够呼吁消费者去麦当劳点餐，这说明了英国汉堡王对自己的产品很自信，它相信消费者对他们的产品是忠诚的，它相信消费者即使一两次去麦当劳消费，以后还是会选择回归他们的怀抱，还是会继续支持他们的。所以他们可以这样做，因为他们不担心失去顾客。

二、这家企业这么做的目的或许是想引起消费者的关注。

英国汉堡王或许是觉得现在暂时的损失以后就会加倍的挽回回来。我觉得英国汉堡王这样做也有可能是一种营销的手段。他们这样做是在用最小的成本做最大的营销。因为这种事情被报道以后就会被迅速传播开来，他们的知名度就会迅速提升，他们的口碑也会大大的提升，这是对他们有利的行为，所以他们愿意这样去做。

不过也有可能汉堡王真的是在同情其他家企业，他们想和竞争者一起度过难关，也有可能是他们的高层管理人员不是唯利是图的人，他们只想和竞争者一起好好的生存下去。

你是如何看待英国汉堡王的行为的呢？欢迎在下方留言说说您的看法！

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