无空杯，不格局

最近挺忙的，其实很少参加小白培训类的课程。

作为学员，我很大感触就是，听课应该具备这样的基本素质：

保持一种空杯的心态，这一点我深有体会，因为我也是做教育的，是讲财商课，老师的课讲如何赚钱，我讲的是如何驾驭金钱，如何管理金钱。因为现在是知识付费时代，大家的注意力分散，获取知识的渠道太多太多了。

我在一个训练营的开始，也会讲空杯心态。就像东方昱老师说的，学什么都要以空杯的心态，一张白纸的状态，只有这样， 也唯有这样，你才能装得下新的思想，概念，理念，才能刷新你以前的认知，自以为是对自己没有任何好处。本身质疑啊，挑剔啊，批判啊，都是负能量的词语。

吴军有一本书叫《格局》，这本的书里有这么一句话：但凡觉得自己了不起的人，通常是没有见过真正聪明能干的人，人只有到了人才荟萃的地方，才能够体会到自己水平上的不足。

拿出笔记本，做笔记 5遍学习法

收获：

老师教我们一套自动循环的营销系统，讲了这套系统的六个环节：流量和访问，然后是咨询，成交，追销和转介绍，整个的六个环节，形成了一套完整的自循环营销体系。

我非常赞成东方老师的理念。我们要钓鱼，而不是暴力地捕鱼。这里有一个概念叫，内心驱动力和意愿度。比如我招生，很多人的认知里，一辈子，甚至祖祖辈辈都在传承着韭菜的基因。而像曾国藩祖祖辈辈传承的是财富的基因。所以如果我拉，我劝，我暴力地捕鱼，那么来学习财商的同学，就没有主观能动性。就不会有内驱力去学习。

学习是反人性的。我们如果想真正帮到我们的客户，想把好的东西给到客户，比如我真的想把识别骗局的能力，正确消费的能力，合理进行家庭理财的能力，教给学员，首先我的产品一定是有效的，经过市场验证的，我笃定地说100%可以帮到他，只要他的认知达到了。自我的内心觉得这个东西重要，他才会上钩，我才能达到像东方昱老师说的那样，我不喜欢暴力地去把别人拉来，而是要他心甘情愿。

东方老师说的太对了。那些通过暴力捕来的鱼，即使来到你的池子里，他依然在质疑，批判，挑剔。相反，那些主动来找我的人，学习都是一个流程一个流程，非常用心，很多以前觉得自己对数字头晕的人，也都接受了新的理财观念。甚至我们的学生小的不到20岁，年龄大的已经超过了70岁了。大家在一个课堂里，在一个社群里，谈论如何赚钱，赚到钱了以后，要如何守住金钱。

东方昱老师的这套课程正好适合我。

最大的收获是：从“成交心态”转变为“价值心态”

这个指导方法我很认可。将心比心，从对方的需求和渴望出发。我们去说服客户，不如客户自己说服他自己。

微信群营销，和传统的生意相比，有很多优势：在这里老师说了5大优势：

成本低，客户的重复访问率很高，微信客户自动进入“咨询”状态，微信群实现一对多的咨询，传递客户见证，产生持续影响力，

在微信群里不急于成交，不断贡献价值，帮助客户解决他们的需求。

最后，老师说到了演说的重要性：我们的语言，我们的声音，我们的表达，就是我们的武器，就是我们赚钱的机器。人的一辈子最应该投资的有两样东西，一个是我们的大脑，一个是我们的口才。听到这里我很开心，为什么呢，因为学习投资理财，就是投资大脑，让自己变成一个有脑子，会明辨是非的人；学演讲，锻炼我们的口才，让我们的语言表达能力越来越强。所以大家来到这里真的是来对了！恭喜我自己，也恭喜大家！

PDCA循环(PDCA Cycle)戴明循环(Deming Cycle)

PDCA循环的概念最早是由美国质量管理专家戴明提出来的，所以又称为“戴明环”。它是全面质量管理所应遵循的科学程序。全面质量管理活动的全部过程，就是质量计划的制订和组织实现的过程，这个过程就是按照PDCA循环，不停顿地周而复始地运转的。

PDCA四个英文字母及其在PDCA循环中所代表的含义如下：

1、P（Plan）--计划，确定方针和目标，确定活动计划； 2、D（Do）--执行，实地去做，实现计划中的内容； 3、C（Check）--检查，总结执行计划的结果，注意效果，找出问题； 4、A（Action）--行动，对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训加以总结，以免重现，未解决的问题放到下一个PDCA循环。

PDCA循环实际上是有效进行任何一项工作的合乎逻辑的工作程序。在质量管理中，PDCA循环得到了广泛的应用，并取得了很好的效果，因此有人称PDCA循环是质量管理的基本方法。之所以将其称之为PDCA循环，是因为这四个过程不是运行一次就完结，而是要周而复始地进行。一个循环完了，解决了一部分的问题，可能还有其它问题尚未解决，或者又出现了新的问题，再进行下一次循环，其基本模型如下图1所示。

PDCA循环有如下三个特点：

1、大环带小环。如果把整个企业的工作作为一个大的PDCA循环，那么各个部门、小组还有各自小的PDCA循环，就像一个行星轮系一样，大环带动小环，一级带一级，有机地构成一个运转的体系。

2、阶梯式上升。PDCA循环不是在同一水平上循环，每循环一次，就解决一部分问题，取得一部分成果，工作就前进一步，水平就提高一步。到了下一次循环，又有了新的目标和内容，更上一层楼。下面图2表示了这个阶梯式上升的过程。

3、科学管理方法的综合应用。PDCA循环应用以QC七种工具为主的统计处理方法以及工业工程（IE）中工作研究的方法，作为进行工作和发现、解决问题的工具。PDCA循环的四个阶段又可细分为八个步骤，每个步骤的具体内容和所用的方法如下表所述

---