在产品生命周期的投入期，企业应该采取什么营销策略

导入期(介绍期) 的特征与营销策略导入阶段指新产品首次正式上市的最初销售时期。这一阶段的主要特征是:产品技术、性能不够完善生产批量小，试制费用大，产品成本高用户对产品不太了解，销售量少，需做大量广告，推销费用较大企业利润较少或无利润，甚至亏损市场竞争者较少等。根据这些特征，企业营销的重点是提高新产品的生命力，使产品尽快地为用户所接受，促使其向发展期过渡。导入阶段一般有四种可供选择的策略:①高价高促销策略。即以高价格和高促销费用推出新产品，以便先声夺人，迅速占领市场。采用这一策略的市场条件是:已经知道这种新产品的顾客求新心切，愿出高价企业面临潜在竞争者的威胁，急需尽早树立名牌等。②高价低促销策略。即以高价格、低促销费用来推出新产品。通过两者结合，以求从市场上获取较大利润。实施这种策略的市场条件是:市场容量相对有限产品确属名优特新，需求的价格d性较小，需要者愿出高价潜在竞争的威胁不大等。③低价高促销策略。即以低价格和高促销费用来大力推出新产品。这种策略可使产品以最快的速度进入市场，并使企业获得最大的市场占有率。采用这一策略的市场条件是:市场容量相当大需求价格d性较大，消费者对这种产品还不甚熟悉，却对价格十分敏感潜在竞争比较激烈等。④低价低促销策略。即以低价格和低促销费用推出新产品。低价目的是使消费者能快速接受新产品，低促销费用能使企业获得更多利润并增强竞争力。实施这一策略的市场条件是:市场容量较大消费者对产品比较熟悉且对价格也较敏感有相当多的潜在竞争者等。

投入七营销活动的重点是集中在促销一价格策略方面。

1、在投入期，新产品刚刚投入市场，销售量少且销售费用昂贵，企业往往无利可图或者获利很小，企业营销重点主要集中在促销一价格策略方面。投入期促销一价格策略组合有4种。

2、快速撇取策略。即以高价格一高促销费用策略推出新产品，扩大销售量来加速对市场的渗透，以图在竞争者还没有反应过来时先声夺人，把成本收回来。

3、缓慢撇取策略。即以高价格一低促销费用策略推出新产品，通过高价，可以迅速收回成本，撇取最大利润。而较低的促销费用，又是减少营销成本的保证。

4、快速渗透策略。即以低价格一高促销费用策略，投入大量的广告费，以低价获得更多消费者的认可，争取最大的市场份额。

5、缓慢渗透策略。即以低价格一低促销费用策略降低营销成本，并有效地阻止竞争对手介入。

投入期企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。

因此，投入期的营销策略应突出一个快字（快速让消费者接受产品）。

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