社区团购如何做好社群营销？

一般的社区团购企业都会利用社区团购平台来进行业务开展，个人可以申请成为团长，团购平台会给团长提供培训，帮助解决团购起步初期的问题。团购群依托社区团购平台去进行商品的销售购买，团长不需要进货、囤货、发货，对产品的质量也是有极大的保障。

社区团购社群有天然的优势：

1. 社群是流量的集中地

不论是因为同样的兴趣爱好，还是同一地理区域，人群的聚集是社区、社群的本质，流量高度集中。有了流量，才会有用户活跃和交易。随着流量成本不断增加，互联网公司获取新用户的成本居高不下，而社区社群天然就是流量的聚集地。社区团购本身做的就是社区生意，所以社群的运营固然很重要。

2. 社群产生的互动和内容，增强了用户粘性

以用户聚集和内容生产为主的社区和社群，天然具有较好的吸引力和粘性，用户愿意把时间花在抖音，微信公众号和朋友圈里，愿意为社区和社群属性的产品付出更多的时间和注意力。

社区团购社群运营：

1.借助团长打出社群知名度

一个社群什么是核心？是团长。身为团长，要想做好可不简单。团长本身要有很强的凝聚力，不少团长做地推来搭建社群，但有的团长收效甚微。其实要想搞好这个地推，团长必须要具备统筹的能力。

简单来说，办一个地推活动，要考虑如何发礼物，如何让客户认识社区团购?除了介绍常识外，还要将活动进行朋友圈分享。后期鼓励粉丝转发并集赞，这样都可以增加社群营销的人气。搭建的社群在活动的影响下变得活跃起来，这才是团长要的。

2.维护社群活跃很重要

有不少团长在前期搭建好群，获得较多的群成员之后就不再关注了。其实这样的结果只会掉粉，前期的努力白费。建社群只是第一步，维护社群是长期的，也是很关键的。

社群的维护，一般来说要有一个目的若干做法。一个目的就是不掉粉，若干做法就是：每天有红包抢，每天有经典文章分享，每天有课程试听，每月有活动参与。如此有意义的群，谁愿意退掉?要想维护好社群，必须要懂得上述做法是增加粉丝的粘度。群内团长是核心，也是购物良好的向导。

3.提升社群营销率

团长经营社群，如何让其产生价值呢?换句话说就是如何让群内产生订单更多?其实主要有下面几个方法可行。群内团长具有一定的可信度，团长推送的商品一般会得到大家的认可。客户的评价也会增加订单。人们是有一种冲动心的，在看到大量群成员购买商品的情况下，也会产生冲动购买。

1、平台购置型

前端根据微信聊天群与微信小程序开展市场销售，企业进行归纳后在销售市场开展采购，以销定采，然后将产品发送给团长，由团长来配送。

它是原始模式，不用投入过多资金，因而也是许多刚加入或是小规模玩家的选择之一。不用开实体店，不需库存量，自提的方法也省去了最后一公里的货运物流阶段，降低了尾端派送成本，只需要用心做好线上经营和维护就可以了。

2、门店布局型

这类模式相比于前面一种可能会增加一些成本，但在这类模式下，供应链可以获得填补和健全，实现“店仓一体”。门店既是零售连接点，也可以做为仓储物流点。

另外，门店也可以从线下将用户引流至线上社区团购小程序，实现线上线下双重引流，扩大发展的空间，让品牌影响力可以得到提升。

3、自建仓储型

这是一个「超重量级」的模式。在这类模式里，更重视打造出后端供应链管理，成本昂贵。但优势也很显著：产品品质可以得到确保，客户认同度高。

这类模式一般是大佬进场及其立于不败之地的玩家中后期的挑选，管理体系一经峻工，可以产生巨大的优点，并进行高效的运行。

对社区团购感兴趣的，可以联系易族智汇javashop，专业的技术团队，多年的开发经验，满足客户需求。

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