典当行中如何开展汽车和房产的营销，请举例说明

典当行中如何开展汽车和房产的营销的问题由下说明：

1，向购买人详细介绍典当物品的情况，例如：

(A)房屋：

1）建造时间；

2）结构详情

3）地理位置

4）周边的服务设施（医院、学校、商店等）

5）价格比较（同结构的、最好的、）

(B)汽车：

1）购买时间；

2）性能详情

3）耗油状况

4）其他车辆比较

5）价格比较（同结构的、最好的）

因为典当行是有偿服务的中介组织，当典行要把购买人当做亲人，不许有丝毫的虚伪，用真诚的心换回购买人的实意，这样做生日越来越红火。

一般情况的典当企业缺乏清晰的品牌发展策略，没有明确的定位策略以支持品牌的建立。我们淮安市天河典当有限公司从2003年6月开办起就清醒地认识到：自己作为非公经济的中小企业，必须首先定位于“淮安人身边的融资窗口”，努力作为“中小企业的加油站，市民百姓的应急灯”。充分发挥典当行的特点和独特的优势，为淮安全民创业服务，为中小企业服务，促进地方经济发展。做到：

（1）向规模要品牌，立足发展创建企业品牌。近期，在市经贸委分管领导的大力帮助下，我们成功地增加资本金500万元，扩大了企业规模，增强了企业发展后劲。

（2）向业务要品牌，立足经营创建企业品牌。积极开展探索与创新，使典当业务边界在政策允许条件下，随着实践的步伐向前。在资本金翻番的优势下，开辟财产权利典当系列品种，多种融资方式并举，从而使经营业务大幅攀高。（3）向服务要品牌，立足社会化服务创建企业品牌。努力增加服务范围，提升服务质量。急客户所急，想客户所想。切实做到一切为了客户，为了一切客户，为了客户一切。通过回访调查，客户的满意度大大提高。我们必须从自身生存与发展的战略高度来看待发展客户关系的重要性，努力与客户建立起一种连续性交往关系、一种长期的相互依存关系和互利互惠关系，以改进客户价值，提高客户满意度和诚信度，保持和吸引更多客户，大大提高自身企业盈利能力和品牌的知名度、美誉度。只有这样，典当企业才会在当今竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并长期立于不败之地。

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