如何理解孙子兵法中“以正和、以奇胜”在营销策略上的应用

怎么没人帮你？？我来乱说几句吧。

原句应该是‘以正合，以奇胜’。《孙子·势篇》：凡战者，以正合，以奇胜。

既然想理解在营销上的应用，就要首先了解这句话本身的含义。说得是两方交战，正面交锋很重要，但是出奇兵才是致胜的关键。

在市场中拼杀，从产品质量上、价格上、服务上、广告宣传上等方面与竞争对手拚杀是至关重要的，但是仅仅是这样是不足以彻底击败对手、赢得更大市场份额的。有时候，奇招、险招、妙招甚至损招往往能在彼此的营销对垒之中起到决定成败的关键作用。正所谓出奇不意，攻其不备，以独具自身特色的优势出奇致胜。

举例来说，几年前纯净水的市场一片混乱，诸侯纷争，娃哈哈、乐百氏、农夫多个品牌你争我夺，在产品、价格、广告投入等相差无几的形势下，乐百氏提出了独特的27层净化理念，而农夫毫不示弱的宣称‘有点甜’，结果，在多个企业纷纷落马，从此一蹶不振的形势下，乐百氏、农夫却在水市场稳稳的站住了脚跟。

当年，双汇与春都的价格大战至今让人记忆犹新，很多人还都记得双汇的降价策略把春都玩得有多惨。春都双汇曾经是火腿肠行业两大并存品牌，实力相当。在价格、质量、广告宣传不分上下的情况下，双汇采取了降低产品重量

降价的策略，而春都并没有觉察，他们开始和双汇打起了价格对攻战（殊不知双汇是既降价又减轻了火腿肠的重量），而春都则只是降价，火腿肠的质量包装并没有变。结果可想而知。春都被双汇打败了。

时间关系，就说这么多吧，希望你已经明白了。

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