内容营销和跨界营销的关系

内容营销和跨界营销的关系,第1张

导读:市场竞争日趋激烈,各行各业相互渗透融合已成常态,一个企业或一个品牌的“属性”逐渐难以界定。在这样的背景下,“跨界”一跃成为当下最潮流的词汇,彰显出一种新锐的生活态度和审美方式,也给品牌塑造带来了新的灵感。

本文作者从跨界营销的诞生原因出发,结合理论和实际案例,对跨界营销展开了详细的梳理说明,与大家分享。

一、理论篇

1. 跨界营销诞生原因

跨界营销一般是根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系,把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透,赢得目标消费者的好感,使得跨界合作的品牌能够实现双赢。之所以会出现这样的营销模式,主要有如下四方面原因:

市场竞争日益激烈,产品功效和应用范围逐步延伸。比如康王洗发产品,既是日化用品,也属于药品行业。

市场发展背后,新型消费群体崛起。他们的消费不再只是功能上的基本需求,而是渴望体现一种生活方式或自身品味。

随着产品同质化、市场行为模仿化日趋明显,企业在市场营销过程中,对消费群体细分更加精准化,比如除了传统的年龄和地域等划分外,又增加了生活方式、学历等新指标。

现代市场环境下,品牌间的较量是资本决定实力。一个企业、一个品牌单打独斗的时代早已结束,跨界联合营销能够降低营销成本,拓展更大的传播群体,共享更多的市场资源。

2. 跨界营销主要目的

从营销目的来看,跨界营销的目标细分无非如下四点:

相互借势品牌元素,找到营销新突破口,实现品牌年轻化;

扩大渠道覆盖,借用双方的渠道资源覆盖更多目标人群;

引爆市场话题,跨界营销一般作为事件营销 *** 作,内容新奇有趣,有足够的噱头供大众讨论;

突破场景流量,以农夫山泉和网易云音乐跨界为例,农夫山泉瓶身文案取自网易云音乐的乐评,用户喝水的时候通过瓶身自然会联想到网易云音乐,而使用网易云音乐的时候也会因联合推广联想到农夫山泉。

(1)生产观念。即以生产为中心的企业经营指导思想,重点考虑“能生产什么”,把生产作为企业经营活动的中心。

(2)产品观念。即企业以消费者会选择质量高的产品为前提,把企业营销活动的重点放在产品质量的提高上,坚信只要企业能提高产品的质量,增加产品的功能便会顾客盈门,而不必讲究其它如销售方式。

(3)销售观念。又称推销观念,是以销售为中心的企业经营指导思想,重点考虑如何能卖出去,把销售作为企业经营活动的核心。

(4)市场营销观念。是以消费者需求为中心的企业经营指导思想,重点考虑消费者需要什么,把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。

(5)社会营销观念 。社会营销观念是20世纪70年代出现的新观念,它强调企业向市场提供的商品和劳务不仅要满足消费者的个别的、眼前的需要,而且要符合消费者总体和整个社会的长远利益。


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