凡士林在中国推广和营销的因素

凡士林在中国推广和营销的因素有消费者喜爱度，服务即配套服务因素，便利性即购买渠道因素。消费者喜爱度和购买程度决定了凡士林在中国的销售量，推广和营销成功的关键也在于在中国的购买渠道及配套服务质量好与坏。

市场领先者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。一般说来，大多数行业都有一家企业被认为是市场领先者，它在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于主宰地位，为同业者所公认。它是市场竞争的先导者，也是其他企业挑战、效仿或回避的对象，如美国汽车市场的通用公司、电脑软件市场的微软公司、照相机行业的尼康公司、推土机行业的卡特彼勒公司、软饮料市场的可口可乐公司、剃须刀行业的吉列公司以及快餐市场的麦当劳公司等等，几乎各行各业都有，它们的地位是在竞争中自然形成的，但不是固定不变的。

市场领先如果没有获得法定的垄断地位，必须会面临竞争者的无情挑战。市场领先者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可采取以下三种战略。

扩大市场需求总量

当一种产品的市场需求总量扩大时，受益最大的是处于领先地位企业。例如，美国消费者如果增加拍照片的数量，受益最大的将是柯达公司，因为它占有美国胶卷市场的70％以上。一般说来，市场领先者可从三个方面扩大市场需求量：

发现新用户。每种产品都有吸引新用户，增加用户数量的潜力。因为可能有些消费者对某种产品还不甚了解，或产品定价不合理，或产品性能还有缺陷等。一个制造商可从三个方面找到新的用户。如香水企业可设法说服不用香水的妇女使用香水（市场渗透战略）；说服男士使用香水（市场开发战略）；向其他国家推销香水（地理扩展战略）。雀巢公司所采取的是地理扩展，它总是力图成为进入市场的第一家食品公司。为了进入中国市场，雀巢先后进行了长达10年的谈判。

开辟新用途。为产品开辟新的用途，可扩大需求量并使产品销路久畅不衰。如碳酸氢纳的销售在100多年间没有起色，它虽有多种用途，但没有一种是大量的，后来一家企业发现有些消费者将该产品用作电冰箱除臭剂，于是大力宣传这一新用途，使该产品销量大增。许多事例表明，新用途的发现往往归功于顾客。凡士林最初问世时是用作机器润滑油，之后，一些使用者才发现凡士林可用作润肤脂、药膏和发(续致信网上一页内容)胶等。

增加使用量。促进用户增加使用量是扩大需求的一种重要手段。例如，宝洁公司劝告消费者在使用海飞丝香波洗发时，每次将使用量增加一倍效果更佳。又如，法国的一家轮胎公司宣传法国南部的旅馆服务如何优良，诱导巴黎人开车到南部去度周末，增加了轮胎的消耗量。提高购买频率也是扩大消费量的一种常用办法，如时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式，消

护肤在现代已经成为一门学问，人们受皮肤问题困扰不再盲目地去商店买各种化妆品来试，而是由皮肤科医生开出处方，提供针对性的护肤建议。随着人们对健康的追求日益高涨和皮肤医学的高速发展，带有更高安全性和有效性的医学护肤品已经成为不可阻挡的一股潮流。伴随更多的女性开始注重护肤品的质量和安全性，专业人员对皮肤及其附属器的结构和生理作用研究和认识更深入，对化妆品的研究更专业化，性能更具有针对性、可靠性和竞争力。

因此日本健荣制药株式会社制药公司推出了一款非常受欢迎的凡士林产品，该公司是拥有70多年制药经验的制药公司,该公司推出的手美果凡士林能很好的锁水，广受消费者好评，更为特别的是，与其他凡士林产品不同，手美果凡士林是天然凡士林。将它涂于皮肤表面，形成一层保护膜，锁住肌肤内部水分，防止干燥凡士林形成的保护膜可以抵抗外界刺激，阻止外界细菌及有害物质侵入保护肌肤不受伤害。

天气干燥的情况时，可涂于手部、脸部、脚部或身体皮肤，用来滋润保湿。

手美果凡士林与市面上普通的凡士林不同，它为考虑婴幼儿皮肤的使用，所以不添加任何香料、着色剂、防腐剂。日本健荣制药株式会社研制的这款凡士林是高纯度产品，因为纯度高，所以产品质地柔软、延展性好，只需要少量就可以大范围的使用，经济实惠。

它的用处也是非常广泛的：

1.天气干燥的情况时，可涂于手部、脸部、脚部或身体皮肤，用来滋润保湿。

2.可以用作唇膏涂于唇部，其油脂成分可保持唇部水分。

3.凡士林的性质安定不易变质，而且无刺激，皮肤易过敏者也可使用。

4.轻微损伤，可涂于皮肤表面，是伤口部位的皮肤组织湿润，并减少空气接触，保持自身修复能力较高的状态，不易留疤。

任何肤质中都可能有敏感性肌肤。就如同各种肤质都可能有老化肤质，痘痘肤质等。

凡士林的性质稳定不易变质，而且无刺激，皮肤易过敏者也可使用。众所周知，敏感肌肤的病理改变是角质层变薄，皮下毛细血管扩张后淤血后所呈现在面部的红色网状。敏感肌肤最要注重的是补水保湿的基本保养工作，因而配合使用凡士林护肤品，增加肌肤含水量和加强肌肤屏障功能，减少外界物质对皮肤的刺激，这可以让肌肤随时处于最佳状态，高效阻挡外界刺激。

干燥肌肤不用犹豫啦，选对产品进行保养，轻松保持肌肤水润，赶紧行动起来拯救干燥肌!

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