如何推销泳衣_营销

推销泳衣技巧如下：

一、了解消费者对泳装的需求

1、泳装的另一个名称叫“公开内衣”，内衣如有不合身，会有外衣穿在外面，稍有不雅也只有自己知道；但贴身的泳装将整个身材显现于人前，容易暴露缺点，如上身不合身必会将粗腰肥臀毫无保留地现于人前，为了避免这种尴尬，更需要一件能扬长避短，修饰缺点和改善身材线条的泳装，才能呈现完美的自信。

2、不同年龄段对泳装的需求点不同需求

a少女14-22岁----青春靓丽张扬个性；

b轻熟女22-35岁---秀身材，体现生活品质；

c熟女32-45岁---修饰及塑造身材线条感。

二、产品特色

1、少女系列：以鲜活的色彩及圆点，条纹，海军印花来突显产品特点。款式保守而不失小性感，以比基尼及连体裙，加厚模杯及超短裙为主。

2、时尚系列:风格---时尚、个性、性感的设计风格；

版型----人性化地剪裁设计凸显出女人曼妙的身材及迷人的线条感。

3、品味系列:强化功能性诉求；以立体修身剪裁，修饰及塑造完美曲线，上身效果显瘦修身，并将气质衬托的更加优雅。（调整型款式）

三、掌握顾客的心理

消费者购买的心理包括以下八个过程：

1、注视：发现感兴趣的东西，他才会驻足观看。注意店内环境、店堂容貌以及相关的宣传资料。

2、兴趣：消费者会咨询他所关心的问题，吸引她对商品感兴趣。

3、联想：产生用手触摸的欲望，从不同的角度观察、咨询并索要相关产品资料，联想产品给自己带来的益处。

4、欲望：产生一种将其占为己有的欲望和冲动，同时会产生怀疑；“到底适不适合自己”“售后服务有保障吗”，还不会决定马上购买。

5、比较：眼前浮现同类产品，与之作比较，包括品牌、款式外观、功能、价格、品质售后服务等等。

6、信任：征求导购人员的意见，得到满意的答复后会产生对产品的信任感。其决定多受以下三方面的影响：导购人员、经营场所和商品。

7、实施：一旦下定决心，消费者往往会实施购买行为，此时如果导购稍加赞美“先生(小姐)，您的眼光真不错!”将会更加巩固消费者的购买行为。

8、满足：一种是消费者买到了称心的商品后产生的满足感：一种是对终端导购人员亲切服务的认可所表现出的满足感。

夏天男士选择适合的泳裤需要：首先要根据自己的身型来选择合适的泳裤，主要是身高、体重。稍微胖一点的人和很瘦的人选择的泳裤就应该不一样，选择适合自己的才是最好的。尤其对于身型肥胖的人更是如此，要选择宽松一点的。

夏天男士选择适合的泳裤需要：颜色方面也需要注意，要让自己穿上泳裤看上去更帅气，更有魅力的话，男士夏天选择泳裤的时候就需要注意颜色，不能太浅，也不能太艳，要根据自己的肤色来选择，比如棕色、黑色、浅蓝色、黄色等颜色比较百搭一些。

夏天男士选择适合的泳裤需要：材质方面要选择适合自己的泳裤。夏季的泳裤材质也分为很多种，尼龙、氨、棉质、d性纤维等等，一般情况下，如果自己没有什么过敏源的话，对衣服材质没有讲究可以随便选择，但是如果有的话，就需要选择适合自己的泳裤材质，一般棉纶的比较好。

夏天男士选择适合的泳裤需要：款式要选对，是三角的、平角的还是丁字泳裤。对于男士而言，泳裤的款式虽然不多，但是也要根据自己的身材选择适合自己的，比如自己的腿比较长，那么可以选平角或者三角都可以，但是如果自己腿比较短，则不适合穿长款的平角泳裤哦。

夏天男士选择适合的泳裤需要：根据泳裤束腰方式来选择适合自己的，泳裤一般情况下有松紧带束腰、绳子束腰或者松紧和裤绳兼备的束腰方式。夏季的时候，对于男性而言，怎么舒服怎么来，选择泳裤的时候选择符合自己习惯的泳裤，喜欢松紧的选松紧的，喜欢裤绳的选择裤绳的，当然也可以选择两者兼有的束腰泳裤，安全一点。

夏天男士选择适合的泳裤需要：注意线头和面料与面料的接口，避免开线或面料断裂。很多泳裤质量普遍不好，男士选择适合的泳裤最好选择品牌的，不要去小摊小贩哪里购买质量差的泳裤，不然到时候出丑的是自己。

一般男生在游泳池穿游泳短裤居多，游泳短裤分为平角泳裤、五分泳裤、三角泳裤、连体泳装等等，建议腿比较细的选择平角泳裤，对于大腿稍粗的人来说，建议选择五分泳裤，连体泳装给体质较弱的小朋友穿戴比较合适。

男士泳裤选择方式：

1、皮肤较黑的人：避免穿咖啡色或黄色系泳裤，这两个颜色更容易显黑。

2、上身较长、下身较短的人：适合高腰三角泳裤，尽量不要穿四脚泳裤，不然腿会看起来更短。

3、矮个子的人可以选择明亮色系的直条纹泳裤，拉长身材。

4、身材健壮的人基本上各种款式的都适合。

不管是什么款式的男士泳装，在挑选时，合身、舒适是最基本的要求。再加上优良的d性可以让人在水中伸展自如，挑选的过程中最好试穿一下，一定不能买小一号的，否则勒的紧紧的，对身体不利，游泳时也很危险。

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