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中文名称：绝对挑战—巅峰营销

资源类型：RMVB

版本：更新第八集：公益大使

发行时间：2006年05月

地区：大陆

语言：普通话

青年才俊争夺百万年薪 激烈竞争引爆职场话题

一场看不见硝烟的战争正在上演，一场真实的职位争夺呈现银屏。经过将近一年的精心筹备，中央电视台《绝对挑战》栏目组强档制作的2006年大型系列节目《绝对挑战—巅峰营销》5月21日18：30起开始播出，每周同一时间播出一集。在近3个月的时间里，观众将看到国内一场最大规模，最真实，最激烈的“职场真人秀”——10位营销高手争夺东风日产乘用车公司年薪百万的营销总监这一职位的全过程。

秉承《绝对挑战》一贯的宗旨和风格，《绝对挑战—巅峰营销》以优秀的制作团队，精良的制作水平和高端的专家团队支持，将“真实招聘的真实过程进行真实记录”，10名竞争者将面对一场空前激烈的职场搏杀。

真实的百万年薪解密职场黄金通道——职场秘笈VS职场禁忌

跟以往《绝对挑战》节目中应征者“单兵作战”的方式不同，这次入围的10位选手在为期两个月的电视测评中，以团队作战、分组对抗的形式来完成任务。每次任务的失败一方将有一人被淘汰，经过多次较量，只有3人能走进7月下旬的直播节目现场，接受企业方，专家和全国观众的最终评判，最终有一人能获得百万年薪的职位。

10个选手以个人获得职位为目标，照常理来说选手之间中间没有同盟关系，但评审规则和“任务”的规模决定了他们必须联合“敌人”，在短时间内完成内部资源整合，以团队的力量对抗另一团队。既是对手又是伙伴的团队竞争方式使10名选手间的关系变得扑朔迷离。就整个竞争过程和选手的表现来看，《绝对挑战——巅峰营销》提供给观众的不仅是精彩纷呈的过程本身，选手们多年职场经验，结合经典考核题目和极端环境，将使节目隐含出人意料、新鲜有效的职场秘笈。

成功与失败总是成双出现，有人可以成功晋级，走近目标，就有人为失败承担责任，提前离场。8轮任务的结果是7名选手被淘汰，观众可以看到每个高难的任务背后都有一个评审主题，触犯职场禁忌的选手，任有多好的教育背景和职业成就，也只能退出竞争，没有NG的机会。

这样的营销自然就很难引起客户的共鸣与认同，也就无法建立良好的、持续的客户关系。顶多是靠着推销员的嘴皮子“忽悠”一下客户，来个一锤子买卖，买过之后顾客就后悔莫及，因为所买来的东西没有多大的价值。

在过去人们错误地认为花费的“社会必要劳动时间”就代表了商品的价值，当然那还是某某伟大思想家的杰作，即使到今天这个市场营销的概念深入人心的时代，仍然有许多人以自我的角度去评价商品的价值，即聚焦于厂商主观定义的商品价值，其高低大致取决于厂商的产品设计、开发与制造能力以及所花费的成本或代价，这些观念已经远远地被时代抛在身后。

实际上，所谓的价值应该是消费者认为所购买的商品为其带来的效用或利益，亦即站在消费者的立场并以他们的视角去衡量的效用或利益，通常包括功能性和情感性两大方面。倘若消费者认为该商品不能为其带来效用或利益，并不能满足其实际需要，那么即使厂商花费再多的时间和资源都将是一文不值。这就好比，男孩追女孩，结果取决于女方的判断，而不是男孩的父母所认定的价值或养育其所花费的代价。

因此，创造价值就需要透析消费者的心灵，了解他们内心世界的渴求，根据他们的需要来制造品牌的载体和创造品牌的情感。倘若有同样的可供替代的品牌出现，那么就要做到有所超越，即在某些方面超越竞争者或者直接超越消费者的期待。此外，还要制定出让客户感到满意的价格，让消费者感到拥有这个品牌确实物有所值，给他们带来价值，这就实现了创造价值。

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