随着生活水平的发展，人们对于自己的容貌开始有了越来越高的要求。而牙齿的美观程度很大程度上取决了颜值的高低。多数人天生的牙齿都不会是那么整齐和完美的，在乳牙脱落开始长好牙齿之后，或多或少都需要借助外部的力量来使牙齿达到心目中的完美程度。最早是钢牙正畸，由于时间比较长，在正畸期间与外人交流的时候能够感觉到嘴型的外凸与不自然，在每次吃完东西之后，对于牙齿的清理颇需要花费功夫。
而现今隐形牙套成为了正畸人群的首选，除了3D精准建模之外，随时可以摘除，也成了它的优点之一，而售价10000元的牙套有7000元的利润，让人咋舌它的高利润。原本正畸的费用就不便宜，隐形牙套一整个流程走完平均都需要3万~6万元左右，而在每个阶段都需要换新的隐形牙套，让消费者觉得这样的高价好像也并不昂贵，而当上市公司的文件中披露这个行业的隐形高利润之后，人们开始用另一种眼光在看待这个行业。
其实对于牙科诊所来说，他们赚的并没有那么多，主要的利润还是给了上游的供应商，所以牙科诊所的净利润并没有那么高。
每年花1亿元用于隐形牙套的营销，其实也是为了顺应这个市场的趋势，比如人们对于美的追求是无止境的，而制造美貌焦虑也是正中下怀，而隐形牙套制造本身的成本并不高。隐形牙套可以用于智能3D建模，这一辅助大大地削减了对于牙科医生的专业水平要求。而在市场中，隐形牙套依然是处于卖方的市场，所以价格由他说了算。竞争对手不多，顶级的大约就这一两个牌子，只需要在市场中分割好蛋糕的比例就可以了。
而供货商也需要和牙科医生以及相关机构打好深度的关系，因为推销环节还是得靠这样的传统中介方式。
也有专业人士指出，其实隐形牙套的正畸成本还是过高了和传统整机方式相比，效果未必就比前者要好。但市场决定了优胜劣汰，更先进和吸引消费者的正畸方式，即使性价比不高，存在中途失败或放弃的可能，依然能让消费者乖乖掏钱买单。
目前国内大众化的固定矫正疗法费用在矫正治疗中已经算相对较低的了，但就这样基本都要到五位数了，其他价格相近的矫正疗法还有隐形矫正，舌侧矫正（因技术和材料原因相对更贵）。对于没有稳定收入来源的大学生要贷款，上班族分期支付都属于正常。那么这个费用是怎么来的？医疗行业实际生产成品的成本其实未必需要开价如此之高，真正的巨额成本还是成品出产前的研发费用。但是这个成本可以在市场逐渐成熟之后逐步降低的。固定矫正已经经历过这个时期，而隐形牙套因为方便，不影响美观，对正畸医生技术要求相对较低（对比固定矫正），目前已逐渐成为矫正主流。但其实隐形牙套已上市多年，按理说产品费用应该逐年降低，仍然还保持着高价的原因其实主要因为2家业内巨头隐适美与时代天使。
隐适美作为外资，在国内获得利润的同时还要把这些利润输返给美国母公司，而隐形牙套发源地就是美国，这项治疗技术的普及在美国乃至全世界已经超过20年的历史。美国的医疗企业不比国内，受到国内影响较小，而本质也是奔着利润去的，目前国内隐形牙套价格相比最高的就是隐适美。再看它的技术层面，对比国内相对发家较晚的正雅研发的颌位重建技术（正畸治疗兼并正颌治疗，达成国内首创，有兴趣的可以搜索关键词了解下），起了个头，抢占到前期市场以泰斗自居后，就开始用资本姿态惯用技能赚钱了。关键这是医疗，必然要不断创新累计，做到降本增效才是企业该做的实事，才能在盈利的同时反哺自己。只是这种要求要一个在国内的美国公司做到，太苛刻了。而一旦产品不行，靠什么？那当然就是营销了，这是国内所有玩资本的巨头企业都具备的核心技能。营销反之产生的就是更高的成本，从而导致更高的价格。
接着说说时代天使，成立于2003年。是一家全球性的口腔隐形正畸技术、隐形矫治器生产及销售的服务供应商。据财新网2012年报道称，当时时代天使就占据了全国隐形矫治市场70%以上的份额。按理说早早抢占到国内市场的大佬其技术及实力应该是毋庸置疑的，断然不用加大营销成本，可就这样一位大佬，为了营销，蹭《芳华》女主钟楚曦的热度。
在因侵权违法而付出了应有代价后，时代天使还是保持了一贯的营销大佬作风。其营销痕迹在各大主流媒体平台都可找到
网络营销的成本有多少，可以了解下吴某凡事件，而在这种过度包装下的产品质量自然可以反推。 倾吞小企业提前消费市场是资本的惯有特征，而增加的成本最终也会落在消费者头上，即使它是一个国产品牌。
除此之外，通过微改产品，重新包装，更新版本上市也是使虚高产品保值的惯用营销策略。比如在牙套的美观，上色上大做文章，捉对比拼，为其增加非必要价值。在隐形牙套的医疗产品本质上包装上医美的标签，营销同时却故意忽略了对于正畸患者最注重的核心需求，试问在确症每个正畸患者病例前，有哪家隐形牙套品牌敢官宣保证矫正效果的？而最影响矫正效果的恰恰是正畸医生，而不是隐形牙套。工具只能是在医生技术的基础上提供更高的医治成功概率，知道工具好不好用的只能是医生，患者如果喧宾夺主自主选择牙套品牌，又有谁能为失败的案例买单呢？医生？牙套品牌？还是患者自己？而大品牌在被过度营销后的价值由谁来买单？有价值的小品牌又如何能从中活下来呢？理解的人多了，自然就有改善。
牙齿矫正下的隐形牙套本质是医疗，为了广大的国内消费者以及长远发展，在降本增效的同时更应该把主要资源投放在研发上。这样何须通过营销来增加产品价值。那么原本溢出的价格也自然会下降，望矫正市场能早日迎来这一天。
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