其次就是招人了，招人方面有三个要素必然考虑好：身份组成、年龄结构、性别比例，具体大致如下：
在自己营销团队的人员构成上，尽量保持合理配置比例，建议自己的亲戚朋友和外来引入人员最少保持4：6这个比例，摈弃可能出现的不平衡、不公正心理，以扫除企业发展的障碍和束缚。在团队成员年龄构成上，建议保持3：7制，即关键管理岗位上的人有经验的可以占到30%，70%的员工还是要靠更有闯劲、更有激情的年轻营销人员上；在性别构成上，可以保持在5：5。合适的搭配比例，可以激发团队活力，同时，由于女性心细，亲和力强，更便于产品推广，以及与下游渠道客户建立良好客情。
再次，在人员到位之后，需要经常组织一些加强团队精神、团队协作、团队凝聚力的活动。
销售总监：企业销售管理的负责人，肩负着客户管理的信任与重托，履行着企业销售方针政策的执行的职责，肩负着经营与管理的双重使命。直接上级: 总经理
直接下级：销售部全体员工
销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：
1， 招聘销售人员的工作；根据康养销售行业的特殊性以及云岫康养的现状6月1曰至样版间出来前只需总监和2位销售管家(1位储备)样版间呈现出来后需2-4位销售管家(储备销售组长)。
2， 销售计划的制定；
3， 定期的销售总结；
4， 销售团队的管理；
5， 每月每位销售人员的绩效考核的评定：
（1）开发客户的数量；
（2）拜访客户的数量；
（3）客户的跟进；
（4）销售指标的完成；
6， 销售人员的计划及总结；
7， 上下级的沟通、
8， 制定不定期的沙龙活动、
9， 销售人员的素质和专业培训。
10， 销售策略的运用；
11， 对于反对意见的处理；
12， 潜在客户以及现有客户的管理与维护等．
销售总监的工作内容：
第一.督促销售
销售总监需要督促的方面有：
1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级。
6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8.协助上级做好市场危机公关处理。
9.协助制定公司产品和公司品牌推广方案，并监督执行
10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．
第二.销售业绩的制定：
销售业绩的制定要拫据销售淡、旺季的考虑。以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三.销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1． 分区域进行
2． 销售活动的制定
3． 大客户的开发以及维护
4． 潜在客户的开发工作
5． 应收帐款的回收问题
6． 问题处理意见等。
第四.定期的销售总结：
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五.销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性作用的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。
第六.绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：
1． 原本计划的销售指标
2． 实际完成销量
3． 开发新客户数量
4． 现有客户的数量
6． 周定单数量
7． 与上一月相比的增长率
8． 新增开发客户数量
9． 丢失客户数量
10． 销售人员的行为纪律
11． 工作计划、汇报完成率
12． 货款收回情况
第七.上下级的沟通：
销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。
2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；
3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；
5、负责组织对营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；
6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；
7、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；
8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；
9、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；
第八.销售人员的培训：
销售人员培训的主要作用在于：
1． 提升公司整体形象
2． 提升销售人员的销售水平
3． 便于销售总监的监督管理
4． 顺利完成销售任务。
峨眉山半山七里坪康养项目作为四川“三百”工程之一，是全国最具投资价值项目之一，并已成功创建为“首个国际抗衰老 健康 产业试验区、全国森林康养建设示范基地、四川省首批省级 旅游 度假区、四川首个省级文化艺术示范区和有机农产品消费安全监管示范区”，同时峨眉半山七里坪被评为四川省知名商标和服务名牌。
在众多的名誉当中，其实可以看出其潜力和优势之大。那么她是如何做到既能赚钱又能实现连锁化布局的？跟着地道康养•地道君一起来了解下吧！
一、项目概况
本项目位于四川洪雅高庙镇七里村二社，地处峨眉山系中山段，左依峨眉，右靠瓦屋，距世界双遗峨眉山风景区3.5 公里，距瓦屋山国家森林公园约50 公里，距成都约2小时车程（大峨眉 旅游 西环线），是周公山——峨眉山——瓦屋山环形 旅游 线路的中枢节点。为四川金杯集团全资打造的综合型康养 旅游 度假项目，面积为1.8万亩，计划总投资160 亿元。
项目所处地平均海拔1300 米，拥有凉爽而四季分明的气候、薄荷空气、天然优质医疗矿泉水、千年无污染腐殖土、天然阳山，森林覆盖率高达90%，靠着得天独厚的自然条件，已成为世人向往的康养圣地、避暑天堂、避霾天堂。
本项目单单是选址就已经具备了得天独厚的区位优势和环境资源优势，也是别人难以复制的！
二、项目特色
1 精准定位
总体定位 本项目以自然文化双遗产峨眉山和瓦屋山森林公园为依托，“ 打造人体5S店 ”为核心理念，以创建 旅游 度假区和国际抗衰老 健康 产业试验区， 规模打造以“医、养、游、居、文、农、林”七位一体的综合康养 旅游 度假项目。
产业定位 立足于做“中国康养 旅游 度假引领者”，围绕全力打造“中国阿尔卑斯山世界抗衰老 养生 目的地”战略目标，实施“产业、平台、项目、产品、服务”五位一体系统发展思路，大力推进以“文化 旅游 地产、 健康 产业、生态农业”为重点的抗衰老 健康 全产业链，推动 旅游 产业与康养抗衰产业、商贸产业、文化产业的有机融合。重点产品为国际抗衰老研究院、抗衰老中心、梦幻 养生 温泉、半山青春学院、梦想俱乐部、易筋经生命 养生 馆、华西康养中心等。
市场定位 以大成都范围（含德阳、绵阳、眉山、乐山）的城市人口为核心客群，辐射四川其它地市州乃至省外，能够为项目提供基本的市场客群支撑。其次，峨眉山景区在2019年游客客群达355万人次，为此借势和引流峨眉山游客。
建筑定位 生态有机建筑，融草原风格、乡村风格和田园风格等融为一体，就地取材，成为融于自然界的生态建筑。并设置透天大露台和坡屋顶，实现夜可观星空、夏可抵纷纷雨、冬可赏飞飞雪。
2 开发策略
2007年本项目开始启动，可谓是十年磨一剑，铸就了国内知名康养目的地，四川最佳康养目的地。在发展的过程中也十分有策略：
一是围绕核心 以七里坪为据点，实践 *** 盘企业的康养+地产战略。从前期的避暑康养、到抗衰康养、森林康养、中医康养、再到智慧康养。项目产品规划始终围绕康养、 养生 这一主线，专攻康养地产领域，10余年通过七里坪项目积累了大量优质客户。
二是产地融合 发展抗衰老康养等产业，都具有投资大，收益慢的特点，为了保障项目有持续的生命力，实施了康养产业与地产协调开发的策略。一边开发地产，一边做康养产业，作为前期的最大盈利点，通过地产反哺康养产业和弥补产业的巨大投资，实现品牌价值、 社会 价值和经济价值的三赢局面。
3 原生场景
本项目遵循“原生态”主题，既注重让居者享受纯正的自然环境，同自然融为一体；更主张“源生态”，让居者享受自然的孕育，享受文化的升华，实现生命的休生养息，在仙山灵蕴中，在如画美景中，让生命得源归原。同时，将文化与自然符号，通过景观载体形象的展示出来。也注重夜景的打造，从白天到黑夜都迷人的景观。
4 持续引爆
产业大会 2015年开始已连续举办多届抗衰老 健康 产业发展论坛。2019年10月,第三届中国森林康养与乡村振兴大会在七里坪度假区森林康养基地顺利召开。
健康 活动 2019举办万人深呼吸，七里坪亲子 健康 跑暨七里坪避暑季开幕式。
在10余年的项目开发过程，对项目产业进行持续更新，导入新的引爆型业态，赋予项目新的产业动力和引流。
5 品牌加持
经过十余年的深耕，在众多新兴的康养项目中，本项目在业界享有“先行者”、“践行者”之称，早已是业内的标杆项目。众多地方政府主动邀请将半山七里坪产业模式、产品业态到当地落地生根。通过品牌加持，因地制宜的连锁化布局，目前已布局攀枝花米易太阳谷、广元智慧医 养生 命小镇、仙女半山康养度假区等，乃至泰国清迈。
三、地道之见
通过对该项目的了解，地道康养•地道君总结了以下几点，希望对大家有所启发和帮助：
1 选址
选了一个好地方，就相当于项目成功了一半。特别是位于传统成熟景区周边的康养项目，要学会利用和借势其区位、资源、名气和游客量等优势，为我所用。
2 核心
康养项目的核心是康养产业（服务），因此首先需要找到康养产业的核心优势，在产品规划和运营过程中始终围绕这一主线，坚定不移得深耕和专攻这一康养领域。不仅能够提升自身在本领域的行业认可度，也能积累大量优质客户。
3 赚钱
众所周知，康养产业项目的投资量极大、回收周期长。所以需要有足够的动力，一是需要捋清楚项目赚钱逻辑和保障资金链不断开，而地产+产业是目前多数康养项目的盈利模式，但也有很多 *** 盘手搞完地产割一波“韭菜”就完事了，没有持续去做康养的事情。二是需要有足够的消费者支撑项目持续 健康 发展，所以市场定位就显得非常重要。 总的来说，是需要地产短期盈利反哺康养产业，通过精准的市场定位，保障康养产业运营长期和持续盈利。
4 连锁
康养项目前期基本都是重资产投资，后期想要加重轻资产份额，输出品牌和发展模式，进行连锁布局是大好办法。但前提一是需要有足够的重资产经验积淀或品牌效应、相对标准化的服务套餐、完备的产业服务等；二是可以通过举办康养产业会议、大会等提高知名度和专业度。只有兼具以上两种因素才可以引领、可以复制和连锁布局。
『 地道国际·农旅 』地道国际农旅为响应国家乡村振兴战略而设立,以深耕农旅、振兴乡村为使命,以创新农业与农村发展模式为抓手,是中国农旅产业创新发展的领导品牌。致力构建田园综合体、农业产业特色小镇、共享农庄、康养综合体及乡村振兴产业。为企业家和参与者共建、共享、共赢行业生态平台。欢迎更多的朋友能一起参与共同推动行业生态的发展和完善，一起助力于乡村振兴战略的实施……
THE END
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