亨氏应如何根据需求价格d性细分市场

1、亨氏食品品牌营销严控产品质量，致力于为消费者提供营养健康的食品。

2、亨氏食品品牌营销不断与时俱进，改良并创新产品，给消费者提供满意的食品。

3、亨氏食品品牌营销关注消费痛点，满足消费者多样化，个性化的需求。

·投资决策还需考虑多方因素·

然而，品牌营销投资决策不能简单地借用项目投资标准。如果财务经理在不同产品或不同市场区域间进行营销组合投资时也采用项目投资决策方法，就可能犯经验错误，并作出错误的决策。

在制定品牌营销投资决策时，财务经理除了要考虑上述项目投资决策指标外，还需要考虑很多其他方面的问题。例如，所确定的品牌营销方案对企业产品的产量和市场价格会产生什么影响？如果针对不同市场区域或不同产品修改营销方案，会对企业整体的营收和盈利产生什么影响？品牌营销投资又会给品牌价值和股票价格带来哪些长期影响？

传统的品牌营销决策方法是建立营销组合模型。营销组合是市场营销中的基本概念，指企业根据顾客的需求和企业的营销目标来确定可控营销因素的最佳组合，是企业在目标市场上用来实现其营销目标的一系列营销工具的综合运用。企业要充分利用好每一种营销方式的优势，进行优势整合，以实现预定的营销目的。企业还要综合考虑自身和所在行业的发展趋势，从企业自身实际出发，量身定做吻合企业的营销组合方案。

营销组合决策的实质是通过定期对市场营销和销售数据进行统计分析，采用数据处理方式或数理统计建模来评估营销绩效的一种量化营销分析方法。但是在制定营销组合决策时，财务经理往往只是预测决策产生的短期影响，而没有综合考虑企业的长期业绩指标，例如新产品的市场推广，以及为了引流、增加销量、处理即将过期的库存、抢占节假日市场份额而进行的降价打折让利、辅以赠品、捆绑销售等促销方式。

·短期业绩不再“受宠”·

然而，过分强调企业短期业绩将非常不利于品牌价值的长期增长。例如，通过促销和推广的营销方案可以迅速增加企业营收规模，但营收的短期增长不仅不会给企业品牌价值带来长期的增长，还可能会损害企业的品牌价值。也就是说，短期营销方案有利于实现短期绩效目标，但不一定能推动企业股价的长期增长。

企业股价的增长潜力很大程度上取决于其品牌价值的长期增长。因此，越来越多投资者开始关注企业品牌价值，而不是短期的财务业绩。

例如，亨氏集团的机构投资者指责该集团过分强调短期业绩，一味通过短期促销实现业绩目标，而未能投资于推动品牌价值和股票价格长期增长的创意广告和产品创新。最终，亨氏集团的管理层在代理权争夺战上惨败，不得不向机构投资者让出一些董事会席位，并接受机构投资者提出的创意广告的营销投资方案。可见，机构投资者更注重企业的长远规划，而非短期业绩。

·有效权衡短期业绩与长期价值·

那么，财务经理如何能回避营销方案的短期主义倾向，寻找能推动企业长期价值增长的品牌营销决策，实现企业短期业绩和长期价值之间的有效权衡??

其实，企业长期价值的衡量指标有很多，包括股东收益率、销售增长率、资产回报率(ROA)、资本回报率(ROC)和净资产收益率(ROE)、市盈率(PE)、息税前利润(EBITDA)等，可以衡量企业的增长能力、盈利能力和市场价值等各个方面。也就是说，在制定品牌营销决策时，财务经理应该综合考虑企业长期价值的衡量指标，而不是单纯通过类似于项目投资决策的方法确定营销方案。

可见，财务经理在制定营销策略时，应该将品牌价值创造与企业价值提升相结合，不以提高短期业绩为目标，而是为了提升品牌的美誉度和知名度，占领消费者心智做的广告、品牌宣传、硬广、软文、明星代言、公益赞助等，通过电视广告、户外大牌、互联网广告、电视剧植入等营销投资，潜移默化地传递品牌形象和符号，加深消费者对品牌的印象。只有有效权衡短期业绩与长期价值，才能提高营销投资效率。

将品牌价值创造与企业价值提升相结合，不仅有利于从战术上提高财务管理效率，还能从战略上通过资源的合理配置实现企业价值最大化，从而为企业实现快增长、高盈利和高市盈率，带来更多现金流和更可观的股东收益。

企业进行投资决策时不能只注意眼前的绩效，更要致力于实现企业长远的战略目标，通过提升品牌价值来实现企业价值的最大化。在品牌营销策略中，财务经理一定不能局限于品牌投资对财务业绩的短期影响，而应该放眼未来。

1、建立母亲交流小组：让母亲们在一起分享经验，让他们能够了解彼此的问题，提高家庭素质。

2、开设育儿课程：定期开设育儿课程，让母亲们充分了解家庭教育的精髓，以及如何为孩子提供有效的指导。

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