还有就是线上,现在线上做的还是比较多的。
做线上之前,我们首先做的就是确定自己的服务,人群,这个消费群体比较明朗,就是孕期及孕后的人群及家人。
确定人群就可以确定我们的服务也就是关键词的设置,首先确实关键词,然后我们在去看做什么平台。因为每个人跟每个人的搜索方式不同,搜索词不同,比如有的搜索月子中心,有的搜索月子会所,有的可能没有想找月子中心,我们可以指引客户,比如客户可能搜索月子餐,正好看到了我们月子中心的信息,可能就会产生兴趣。有的可能就想要一个月嫂,可能看到我们月子中心信息了,可能客户最后感觉找月嫂不如找咱月子中心呢,可能就来咨询了。所以所有这些客户能搜索的关键词都是我们需要去做的。
当然还有长尾词,地区词也都是需要我们去做的,比如有的可能就搜索月子中心多少钱一月,北京月子中心等等,这些也都是需要我们去做的。做这个得需要研究,不是说我上去一个词就客流量爆棚了,做得好得可能是渠道多,做的词多,一万个人可能有一万个搜索词,所以我们要首先把这些词确定好。
确定好关键词之后,我们就可以去确定做平台了,首先现在大部分都是手机移动搜索,所以我们可以侧重点做手机移动端,虽然说不好上吧,竞争激烈,但是看实力,有实力的这都不是问题。只要手机移动端能上去的,PC电脑端不用考虑,肯定会上去的。
目前还是以百度搜索为主,这个是主流,排名靠前得一般都是百度自有得产品,比如地图,问答,视频等等,还有就是网站这些,确定了这些平台之后,我们就在这些平台去布局就行。信息建议以能够直接联系得为主,比如视频,视频不能直接联系,我们发布大量得视频可能会发现咨询量不高,因为很少有人根据您视频得介绍去搜索您公司名,除非您得视频比同行得要让人感觉好,专业,才能够吸引客户去搜索。所以在不确定自己得视频有优势得情况下,建议还是以能够直接联系得平台为主。
月子中心现在是越开越多,竞争也是越来越激烈,其实大家提供的服务也都差不多,硬件软件环境也区别不大,这个时候就要看哪家月子中心会做营销活动了,营销活动做好了,就能把大量孕妈吸引到店,生意自然就会很好。月子中心营销模式主要有线上和线下两种,其实我们只要选准几个渠道,制定好营销策略,坚持长期做下去,肯定有效果的。今年我们月子会所受疫情影响比较大,月子房签单量大幅下滑,经过朋友介绍,上个月请“忆星营销”的徐老师到我们这做了一次营销爆破活动,效果很满意,一个月业绩翻了好几倍,一下子把各种资源都激活了,营销思路也清晰了,签单量在活动之后也持续保持很好。做完活动徐老师还送了忆星营销月子中心研究院编写的《月子会所运营管理宝典》《月子会所营销策划秘笈》两本书,里面资料很全,销售话术和技巧都很实用,对我帮助也很大,想了解更多可以百度一下欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出
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